자극은 최고의 마케팅 전술이다.

11월 08일 뉴스, 상업사회, 하지 않는다

"고객은 하느님이다" "고객은 언제나 옳다!" 고객을 중심으로 고객 전략의 의미에서 기업관리의 중시를 받고, 고객을 하느님으로 삼지 말고 고객을 친구로 삼고, 연인으로 여겨야 한다. 부모가 대접하는 객관계! 전 세계의 사람들이 좋은 말을 듣고 싶어서 고객이 유실할까봐, 고객을 잘 받을까봐, 고객을 호소하는 것은 아마추어 마케팅 선수의 표현이다.

프로 마케팅 선수는 중요하지 않다고 생각하는 것은 고객을 잠을 못 자게 하는 것이다.

고객이 잠을 못 자면 어떨까? 그는 잠이 안 오면 네가 하고 싶은 말이 도대체 무슨 뜻이냐? 그래서 생각할수록 재미있을수록 이 뜻대로 해! 어떻게 하면 고객을 잠을 못 자게 할 수 있을까? 그냥 자극하는 거야.

프로 마케팅 선수는 절대 믿지 않는다. 많은 사람들이 아첨하면 고객이 잠을 잘 수 없을 정도로 자극을 받아 프로 마케팅 선수가 거의 직접 고객에게 아첨하지 않는다.

제품 소개를 할 때 사람들의 일반적인 심리에 부합할 뿐만 아니라 고객을 자극하고 고객을 끌어당기는 잠재적인 구매 욕구를 불러일으킨다.

뉴욕에 젊은 상인 모스가 있는데, 그는 뉴욕시의 한 번화한 지역에서 점포를 빌려 길일을 택하여 금고의 매매를 시작했다.

그러나 개업이 시작되자 장사가 참담했다.

매일 수천수만 명의 사람들이 그의 상점 앞에서 왔다갔다하지만 가게에는 각양각색의 금고가 가지런하게 늘어섰다. 가게에서 판매원들은 더욱 예의 바르고 예의 바르고 세심하게 서비스를 하는 경우가 많지만, 찾는 사람이 드물다.

가게 앞의 빈틈이 없는 사람들을 보며 그의 가게를 돌아보는 사람이 아무도 없었다.

마지막 모스는 이리저리 생각해 보니, 마침내 곤경을 돌파하는 좋은 방법을 생각해 냈다.

다음날 그는 급히 경찰서에 가서 수배 중인 중대도범 사진을 빌려 왔고 사진을 몇 배나 확대한 뒤 가게의 유리에 붙이고 사진 아래에 문자 설명을 덧붙였다.

사진이 붙은 후 왕왕 오가는 행인들이 사진에 끌려 발을 붙이고 있다.

탈주범의 사진을 본 후, 두려움의 심리가 생겨, 금고를 사고 싶지 않았던 사람들도 서슴지 않았고, 생각만 해도 착실함을 느꼈다.

이에 따라 그의 사업은 즉각 크게 달라졌고, 장사가 한산하던 가게가 갑자기 문전성시로 변했다.

이렇듯 허풍을 떨지 않고 그의 매출이 급격히 치솟고 있다.

금고는 첫달에 48대를 팔았고 둘째 달에 72대를 팔았고 앞으로 매달 70대 정도를 팔았다.

뿐만 아니라 도주범의 사진을 붙여 경찰을 무사히 수배했다.

이에 따라 이 젊은이는 경찰서의 표창장을 받게 돼 신문도 이에 대해 많은 보도를 했다.

그는 상장을 신문과 함께 가게의 유리창에 붙이고 금상첨화로 그의 장사가 더욱 번창하였다.

외부의 자극과 유도를 통해 고객에게 상품을 전달하는 가치 정보를 전달해 고객의 잠재구매욕구를 발굴하는 것은 모스 성공의 원인이다.

27일 프로 마케팅 선수 훈련소에서 아이디어가 방법보다 더 중요하고, 완전한 방법으로 복제할 방법이 없다. 마케팅의 지혜와 사상을 열어 자극과 고객을 유도하고, 피동마케팅을 주도하는 것이 중요하다.

잠언: 마케팅은 낮은 문턱이지만 난이도가 높은 직업이고, 아마추어 마케팅 선수가 무의식적으로 두렵지 않다. 겉으로는 프로 마케팅 선수보다 더 직업 마케팅 선수의 포부가 있다. 직업 마케팅 선수가 성죽보보보보보보행으로 늘 무의식적인 표현이 아마추어다.

인생은 마라톤의 경쟁이고 마케팅은 권투식 경쟁이다.

아마추어 마케팅 선수가 호구를 가지고 있는 아마추어 경기를 하며 프로 마케팅 선수는 호구가 없는 프로리그 시합을 했다.

프로 마케팅 선수가 된다면 27일도 하지 않으려면, 당신은 영원히 아마추어 마케팅 선수가 될 수 있다.