타오바오 첫째 남장 인터넷 상인은 어떻게 정련되었습니까?

호숫가에서 10년간 대외 무역을 한 후 하문

두 번의 실패 손실 은 200만 위안 에 가깝다

현재 정수리 타오바오 인터넷 대외무역 내상'제1인터넷 인터넷 쇼핑몰'의 광환은 있지만, 오시휘는 그동안 두 차례 밀성을 패배한 경험이 있었다.

2005년 오시휘는 장평에 투자하여 공장을 건설한 후 스파제카 남장 브랜드를 등록해 상례 발전노선을 따라 하문에 실체문점을 열어 전국체인 연쇄 가맹을 추진할 계획이다.

주판을 잘 치지만 현실은 뜻대로 되지 않는다.

"그때 우리는 정교한 디자인을 거쳐 400원 위아래의 남성복을 꺼내 중산로의 대형 매장에서 첫 번째 전문점을 열었다. 이 창구로 복사할 계획이다."

오시휘는 문 가게가 한두 달도 열리지 않고 매달 1만 800원짜리 수입을 공제하고 임대, 인공, 재고는 전혀 수입이 부족해 눈에 투입된 100여만원을 들여다보며 몇 달 만에 물거품을 냈다.

실체점 개설은 안되겠다. 전자상거래 기초가 있는 오시휘는 홈쇼핑을 모색하기 시작했다.

2007년 12월, 오시휘 팀이 디자인한 회사 홈페이지가 본격적으로 상위돼 큰 파장을 기대하고 있다.

“사이트의 인지도를 열기 위해 나는 매일 5000위안을 쓰고 있지만 최대 2000여 위안의 제품을 팔았지만 광고를 멈추고 2000원도 없이 몇 십만 위안 정도 되는 것을 보고 눈을 뜨고 회사 계좌에서 사라졌다.”

오시휘의 추억은 결국 금융위기가 터져 그도 낙심하고, 공식 홈페이지를 포기하는 결정을 내렸다.

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회전 망상들이 상단에 앉아 다리를 걸치다.

2008년 타오바오 인터넷이 첫 번째 대외 무역 전내판매 인터넷 업체를 모집할 때 한 번 시험해 보는 마음을 품고 오시휘는 마지막 날 이름을 올렸다.

"의외로 타오바오 상성 시행 첫날, 96개 주문을 받았고, 매출액은 쉽게 만건을 넘었다. 2008년 5, 6, 6개월, 73개월 동안 스푸르카가 타오보이 남장에서 판매량을 1위를 차지했다. 올해 몇 달 전 그 판매량도 타오보이 남장 10위권에 머물렀다."

오시휘는 현재 타오보넷 뿐만 아니라 QQ 상성, 채팅망 등 인터넷 판매 플랫폼에 그의 제품이 있다고 자랑했다.

인터넷의 남장점포는 소털처럼 많은데 어떻게 그것들 사이에서 총명한 모습을 보이는지 오시휘는 고심했다.

먼저 자리매김입니다.

오시휘는 인터넷에서 쇼핑하는 것은 젊은 패션 일족이지만, 그들도 미세한 차이를 가지고 있다고 말했다.

10대부터 20대까지 젊은 젊은이들은 신선을 즐기고 있지만, 가격 취향은 뚜렷하고, 누가 싸게 사든, 옷감이 뛰어나든, 20대부터 35세까지 구매력이 안정되고 소비가 더 이성적이고, 브랜드에 대한 인식이 깊고, 그가 선택한 것은 바로 이 사람들이다.

물론 인파를 골라 길을 건너야 하는 제품을 골라야 한다.

오랜 대외 무역 경험이 오시휘에게 큰 도움을 주었다.

대외 무역에서 몇 번 연속 주문한 디자인은 반드시 시장의 수락도가 높은 제품이다. 이러한 판단에 의하면 스파제카드는 남성복 판매가 2만 건을 넘었다.

현재 오시휘는 직원 1000명, 24개 생산 라인, 연간 생산액 상억 원, 작년 국내 매출액은 수천만 위안에 이른다.

도전하고 또 실체점 복귀하고 싶어요.

인터넷 판매는 오시휘를 크게 승리시켰다고 할 수 있지만, 요즘도 번거롭다.

"스파제카는 진짜 인터넷에서 성장하는 브랜드로, 브랜드 이미지를 유지하기 위해 가격이 안정적이지만, 현재 온라인상에서는 움직이지 않고 ‘일원초살 ’의 세일 전략, 해양 저가 제품의 충격을 처음으로 느끼게 했다"고 말했다.

오시휘는 자신이 입은 셔츠를 가리키며 이런 옷을 전문적으로 설계, 전문적인 재단과 가공, 정교한 포장을 거쳐 나온 가격은 최소 99위안을 낮추지 않았지만, 인터넷 업체에서 50원, 40원, 심지어 20여 위안이 넘는 사람들이 있는데, 그에게는 스트레스가 적지 않다.

그러나 오시휘는 감히 가격을 내리지 못한다.

그는 인터넷의 누적 누적 은 이미 십수만 명의 고객이 그의 제품을 샀는데, 현재 가격은 다른 사람이 앞으로 어떻게 이 브랜드를 신뢰할 것인가? 더 이상, 100위안의 물건은 50위안으로 낮추고, 단기간에 두 배 이상 판매가 증가할 수 있지만, 최고봉이 지나면 가격도 50위안, 장기 성장점이 어디에 머물 수 있을까?

가격을 낮추지 않으면 일정한 경쟁력을 잃고 가격을 낮추면 브랜드 가치를 손상시킨다.

양난하에 오시휘는'컴백'을 떠올리기 시작했다.

"요즘 전문가를 불러 브랜드를 빗으려고 하는데, 오프라인 매장도 속속 펼쳐질 것"이라고 말했다.

오시휘설.