의류 마케팅이 이 반드시 패배한다.

사양하지 않고 말하자면 현재 중국 의류 기업의 사장들 중 일부가 존재하고 있다

현상 1:42천 근

마케팅은 한 기업의 생명력이며 기업의 핵심 동력으로 자동차 엔진과 같다.

그러나 일부 기업의 마케팅 부문은 두세 명뿐인데, 다른 부문은 12백 명이 많지만, 결과적으로 돈을 버는 사람이 적고 돈을 쓰는 사람이 많다는 현상이 있다. 그동안 기업이 어떻게 이윤을 얻을 수 있을까? 따라서 기업은 사통, 육독, 팔독, 팔항의 호비엔진 마케팅 센터가 아닐까? 기업가가 고려해야 할 중점이다.

‘ 42천 근 ’ 은 매우 일리가 있는 것처럼 보이지만 성공할 확률은 매우 작다.

기업의 사장들, 당신은 어째서 천근을 네냥을 지출하지 않는 것입니까? 이렇게 성공은 확률적인 효과가 아니겠습니까?

현상 2: 홍해 맞춤법

의류 브랜드의 루트 건설은 이미 상업에서 브랜드 가치 투자 분석에 나섰다.

많은 기업들이 인해전술업체를 통해 브랜드의 상업사업으로 하여금 육박식으로 하여금 ‘총검 ’으로 만들었다. 결국 많은 고객들이 입상회 현장에 찾아왔지만 대리상을 설득할 수 없게 되었다.

상인 대표도 열정적인 접대, 전시 기업 실력, 공업원 참관, 잘 먹고 잘 먹고 잘 먹고 사는'삼호 '정책을 통해 대리상을 감화시킨다.

이런 시장 기획이 없는 브랜드를 묻지만, 대리상이 가맹하더라도 어떻게 미래의 시장에 입각할 것인가?

현상 3: 대상에 용부가 있다

나는 며칠 전 3개 기업의 업무 매니저가 채팅을 하면서 최근 기업의 유치 상금이 크게 높아져 한 성 세대에 3만 위안의 상금을 모집하는 데 이르렀다.

나는 깜짝 놀란 소리를 듣자 “됐어, 나도 장사 가자!”라고 웃었다. 사실 한 의상 브랜드의 성공은 브랜드, 마케팅, 제품 세 운전 마차를 동시에 몰고 들어왔다. 이런 브랜드의 통합은 시간이 떨어지지 않았다.

최근 몇 년 동안 인터넷의 확장과 전문 교육 선생님의 훈제, 대부분의 대리상들도 브랜드를 운영할 줄 알고, 어떤 브랜드가 발전하고 있는지, 어떤 브랜드가 발전하지 않았는지, 어떤 브랜드가 앞날이 없기 때문에 사업은 점점 어려워지고 있다.

몇몇 기업인들에게 "상금하에 꼭 용부가 있다"는 구상 모드에서 이 대리상이 가맹하였지만, 당신들의 제품시장은 어디입니까? 브랜드의 발전공간이 얼마나 큰가요? 당신들이 꽃들이 보낸 장사 원가를 다시 번 수 있을까요? 정말 "천금산산산산으로 다시 와도 되찾을 수 있을까요? {page break}

현상 4 '삭제 성공

온주기업 사장이 브랜드를 만들어 아침에 같이 오자마자 오늘 직원들이 여분의 것을 생각하며'삭제 여부'를 생각하고 있다.

나는 그에게 왜 그러냐고 물었다. 그는 상해에 가서 한 선생님의 ‘원가를 잘라 ’ 수업을 듣고, 수업에서 기업가는 오늘 이윤이 없으면 원가를 잘라야 한다고 말했다.

나는 웃을 수 없는 소리를 듣고 나는 어떤 선생님의 수업을 의심하지 않고, 나는 이 기업가가 반드시 비용을 잘라 버리는 진정한 비용을 이해하지 못하리라고 생각하고 있다

현상 5: 복장'용재 '난세

복건에는 한 기업이 있는데 이 기업의 마케팅 총감의 업무 수준이 정말 나를 괄목상대하게 한다.

그가 파견한 업무원은 몇 달에 한 번씩 돌아와 두 번 주문 회당에 배치하였으나, 주문 회당이 오기 전에 돌아올 때 업무원은 즉시 사직서를 제출했다.

왜 그럴까? 본래 업무원이 외계됐고, 그에게는 기업의 구심력, 단체의 조직력 등도 없었는데, 심지어 그는 이미 거기서 다른 일자리를 찾아 일하고 월급 두 몫을 받았다.

사실 업무원 이 입상 하는 시간 은 20일 정도, 매번 출장 전에 충분한 훈련을 해야 하고, 입사 계획서 작성, 지표 책임장 을 체결해야 한다.

그렇지 않으면 나가면 여름이 더울까 봐 겨울에도 추위를 타지 않는데, 이렇게 되면 업무원이 실적을 내보내기가 쉽지 않다.

갑자기 나는 노래 가사가 생각났다. "좀 빌려줘. 혜안 좀 빌려줘."

기업가들, 가장 중요한 것은 사람을 뽑는 것이고, 더 중요한 것은 사람을 뽑는 것이다.

현상 6: 가게 80% 직영

복건의 지사 패턴은 대부분 기업 사장이 커야 한다. 기업이 커야 하는데, 진짜 지사를 대대적으로 발전해야 하는가? 나는 브랜드를 하나, 사장과 이야기를 나누면 다 알고 바로 직영점포가 저지른 사고로 200개 가게에서 140개 직영으로 현재 재고 자금이 많이 부족해 매일 주식을 팔려고 한다.

‘지사 ’ 모드 성공 여부, 검증 을 받을지도 모르지만, 총대리를 통해 2급 가게의 발전을 완벽하게 하지 않고 직영을 통해 브랜드가 커지는 것은 불가능하다. 일부 브랜드의 2급 가게는 아직 완선을 하지 않고 총대리를 직접 베겠다고 하니, 이 브랜드들은 지금도 흐트러졌다.

사실 몇몇 성공한 기업인들이 제시한 대리제 50년은 변하지 않는다. 또한 우리가 공부할 만하다.

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대책'왕도 '패턴과'융합' 모드

이상 이런 현상은 우리가 깊이 생각해 볼 만하다.

중국의 의류 자원은 제한되어 원자재 비용이 계속 오르고 대리상 `십 년 동안 일검을 갈고 힘들게 일한 노동으로 첫금을 벌었다.

의류 기업의 주인으로서 오늘의 파리머리사리가 대리상의 고통 위에 설립된다면, 당신이 자신의 사랑으로 매일 무방향적으로 실험을 할 수 있다.

‘토비 ’ 브랜드라는 단어가 의상 카드를 씻는 시대에 나타났는데, 나는 우리가 검토할 만한 가치가 있다고 생각한다.

만약 당신들이 오늘 아직 자신의 처지를 의식하지 못했다면 10년 넘게 시장이 어디에 있습니까? 당신들의 일부 2급점은 이미 우승, 준우승, 계군 브랜드에 의해 점령되고 있으며, 다른 부분도 새로운 트렌드 브랜드에 의해 대체될 것 같습니다.

동시에 나는 2급 가맹상으로서 눈을 닦고 일부 ‘토비 ’ 브랜드의 업무원에게 너희가 고생할 수 있는 첫 번째 금은 너희의 입구에 ‘XXX 비적 ’ 브랜드의 업무원 출입을 금지한다는 것을 건의한다.

‘토비 ’ 브랜드들은 어떻게 새로운 추세, 새로운 품종을 찾아낼 수 있을까. 새로운 부전기를 창출할 수 있을까. 안걸이는 마케팅 기획기구의 ‘왕도 ’ 패턴으로 트렌드, 패턴, 모드, 소통 4대 전략으로 브랜드를 홍해에서 블루 바다를 찾아낸다.

우리는 이'왕도 '패턴을 형용한다. 트렌드에 따라 엘리베이터를 잘못 타서 계단을 오르는 것이 바람직하다.

오늘날 ‘ 왕도 ’ 패턴의 기초 위에서 우리의 기업은 용감하게 앞으로 나서야 마케팅 루트를 발휘할 수 있다.

‘ 융합 ’ 패턴은 구조, 도구, 정상회담, 폭파 등 실전 수법으로 기업의 경로를 급속히 궐기하여, 구상 전설을 체조하였다.

하나의 브랜드의 성공은 모두 기업 문화와 브랜드 영혼의 결합체로, 브랜드의 ‘왕도 ’ 패턴과 마케팅 패턴의 ‘융합 ’ 패턴을 통해 제대로 발휘할 수 있다.