모레제 손잡이 양득명 & Nbsp; GAP 압축 황금 파트너

매주 월요일 미국 본사의 베트양 전화회의 전에 중국 소비자들의 문제교류에 합의해 모서제와 양득은 주말의 필수 과목이다.

2010년 6월 24일, Gap 이 미국 테두리 패션

"(무점으로 볼 수 없다) 이건 나한테 정말 시달렸다."

그동안 롯쇼핑 (Tesco) 중국 수석운영관인 모서제는'월드기업가'에 대해 "매장에서 소비자를 관찰하는 것이 내 최대의 재미다"고 말했다.

롯쇼핑 시대부터 모레제는 소비자 수요를 분석하는 데 능숙하기 때문에 Gap, 그는 가게, 제품, 인사 등 일선 관리를 맡았다.

즐거움을 실현시키는 중임은 전백사 (Best Buy) 중국 총재 겸 수석운영관의 양득명은 문점, 토산개발도상과 가능한 한 많은 정부를 지원받고 있다.

양득명과 모서제는 어느 각도에서도 재미있는 조합이다.

양대외는 사실 그의 성격은 더욱 성숙하고 냉정하고, 내부에 대해서는 몰라도, 사람의 수요에 대해 항상 놀라운 개방도와 격정을 나타낸다.

"1통제를 기용하여'양두관리'제를 채택했다."양은'월드기업가'에 대해 농담을 했다. "우리가 싸기 때문이 아니라 상보하기 때문이다"고 농담했다.

그러나 외부인들이 보기에 이 상호 보완조합은 현저한 약점: 앞서 이들이 서비스하는 국제 소매 브랜드는 중국에서 행동이 느린 것으로 알려져 있다.

모레제는 마사백화점 (Marks &Spencer)을 아시아 시장의 확장을 맡았다. 이 영국 백화점은 중국에서 2년 동안 두 곳만 개점했다. 양득이 서비스의 백사산 (Best Buy)은 세계 최대의 가전소매상이지만, 중국에서 첫 가게에서 두 번째 가게를 열어 9개월간 개발한 7개간은 본토가격전에서도 수토불복의 조짐이 있다.

이에 앞서 Gap 은 미국 본토시장의 쇠퇴 원인이 둔해지기 때문에 자라에게 빠른 반응으로 체인 적수가 적지 않은 장사를 빼앗았다.

이 때문에 양모의 대표적인 Gap 은 중국이 미국 본토시장보다 더 어려운 국면에 직면하고 있다. Gap 은 미국 본토시장에서 5년째 순판매와 단위 면적 판매 수입에서 체감되지만, 여전히 인지도를 유지하고 있으며, 정가전략에 의존해 이윤을 매년 10% 가량 유지하고 있다.

중국에서는 세계 시장에서 그 땅바닥을 침식하는 상대들 — Zara & H & H & M, 유니폼 창고들이 3년 전부터 중국으로 진입해야 한다.

이처럼 불리한 상황으로 인해 외부에서는 Gap 이 중국으로 진출해 기존 시장공간이 계속 위축된 상황에서 벌어진 ‘수동 ’이라는 반응을 보이고 있다.

이에 따라 자신의 소비 수준이 올리브형 분포된 중국 1차선 도시에서 ‘장사가 있을 것 ’을 인정했지만, 중국인의 옷장을 어떻게 점령할 수 있을지 여전히 미지수다.

"중국인의 옷장 안에는 줄곧 브랜드가 섞여 있는데, 우리는 그중에 반드시 가팝에 남겨 줄 공간이 있다고 믿는다."

양득명

모서제와 중국 시장에 대한 자신의 인식으로 Gap 의 세분시장을 찾아달라고 요구하는 것이다.

또 실체점 판매에 비해 Gap 전 세계는 온라인 판매를 포위적인 포위라고 볼 수 있다.

이에 따라 Gap 의 중국 인터넷 점포는 10월에 시작된다.

성인 의상 시리즈를 제외하고는 갓난아기와 아동복 계열에 중점을 두고 있다.

모레제는 중국의 아동복은 조금도 쿨하지 않다. 차세대 중국 부모가 원하는 것이 아니다.

이것도 양득명의 공감대: "

현재 Gap 손에 가장 큰 포켓은 디자인 스타일입니다.

패션계에서 수년 평가를 받고 침울함과 무변화로 돌아온 후'냉혹하고 자신감과 캐주얼한 미식 스타일'으로'18개월 전 메인 디자이너 파트릭 로빈슨 (Patrick Robinson)의 가맹이 확정됐다. 로빈슨은 기오에이오 Armani, Pabane, Anne, Anne Klein, 깔끔한 코디로 유명하다.

그는 1969년 Gap 기가한 데님 계열의 타이틀 제품이 되려고 시도하고 있으며, 가프가 재출한 남성과 여성 데님 계열의 판매량은 전 세계 매출액 20 ~30%를 차지할 가능성이 높았다.

하지만 스타일을 제외한 Gap 은 중국에서 모든 것을 긍정적으로 생각하지 않는다.

"Gap 역시 빠른 패션회사인지 클래식 패션회사인지는 아직 정의하기 어렵다.

나는 Gap 이 둘 사이에 끼어 있고, 혹은 둘 다 옳다고 생각하는 경향이 있다.

막서제설.

이렇게 되면, 좋은 점은 트렌디와 클래식의 두 가지 소비자를 추구할 수 있는 것 같아, 나쁜 점은 너무 흐리멍덩할 수도 있고, 아무도 좋아하지 않는 것이다.

막서제는 소비자 수요에 대한 세분적인 능력을 파고들게 했다.

그는 롯 쇼핑 시대부터 줄곧 고객과 진실한 대화를 전개하는 데 꾸준히 노력하고 있다.

이번에 식료품가격과 신선도를'상복의 배합 비율'으로 화제를 모았다. 식료품에 대한 충성도 (특히 청바지에 대한) 등이다.

"다른 패션 브랜드, 우리 제품이'하반신'에 더 많이 초점을 맞추고 있다."

그는 “보통 중국인들이 하체 의상을 바꾸는 빈도는 20%로 성숙시장과 비교해 비교적 낮았고, 우리는 우리의 바지와 치마장을 이 분야에 채울 수 있기를 바란다 ”고 말했다.

Gap 글로벌 상업 패턴의 전환으로 보면 모레제는 중국 시장에 있는 특수한 요구를 만족시킬 수 있다.

기존 유행에 대한 판단에서 디자인, 생산, 상가, Gap'핵심 제품'의 공급 체인 운용 주기는 9개월, Gap 전 세계에서 지난해'빠른 유행 제품 라인'을 개발해 2 ~3개월으로 줄였다.

현재 이 두 종류의 제품선은 일반적으로 각각 매장에 진열된 50% 를 차지한다.

이번 주기는 30일부터 40일까지 가장 빠른 7일간의 자ara와 여전히 거리가 멀지만, Gap 내부에서'빠른 유행 라인'에 대한 기대감을 높이고 있다.

모레제는 이제 개업이 다른 시장을 겨냥한 소비자들에게 특히 사이즈를 변경할 수 있다고 말했다. "이 시장에서는 우리와 유니클로즈업이 이렇게 된 것이다"고 말했다.

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현재 4간 1000m를 넘는 대형 Gap 가게는 상하이와 베이징의 중심 상업지대에서 개장을 확정하고, 촌토촌금의 남경로, 회해로와 왕부정 -이는 양득명의 특장이다.

중국 부동산개발도상과 밀접한 연락으로 양은 이미 Gap 을'지각자'에 대해 쉽지 않은 황금 자리를 얻었다.

예를 들어 베이징 신동안광장은 이미 Gap 입주를 위해 변경을 하였고, 그 이제, 6개의 소형 소매상가를 통합해서, Gap 이 충분한 면적을 얻을 수 있도록 했다.

백사가 사기 전에 보자세 (Ports) 패션고급 부총재로 양가맹 가맹 Gap 전 동료가 ‘적당한 복귀 ’로 평가됐다.

"백사에서 산 직업생애 후기, 구체적인 전문점 업무는 모두 미국 측에서 관리하는 것으로 양의 발휘에 큰 제한을 초래했다"고 말했다.

이 인사 평론.

그럼에도 불구하고 그는 의사소통에 능통한 개인스타일은 백사산을 정부 관계의 양성순환으로 가져왔다. 전임 미국 국적 아시아구 총재와 정부 관계의 보수, 저조와 비교하면 양의 합류는 백사와 정부와의 소통을 적극적으로 주동시키기 위해 비즈니스 회의, 응응응왕치산의 초청 발언 등으로 백사매로 전례 없는 개점 가속도를 얻었다.

"브랜드의 일반적인 방법은 쇼핑몰 안에 먼저 달팽이가 거주하여 더 큰 가게를 찾는 것을 기다리는 것이다."

양득명은 "Gap 의'중국 현신'을 길게 끌어들이지 말라고 했다"고 말했다.