가방기업 무료 마케팅 대소문

과학자가 한 조사실험을 한 적이 있다. 저소득자 300명과 고소득자 300명이 슈퍼마켓에서 구입한 상품을 조사한 결과 저소득자는 저렴한 상품을 고르는 것이 아니라, 그들은 필요한 상품을 선택하고, 고품질 높은 가격의 실용적인 상품을 포함하고, 고소득자가 구입한 상품도 상상 중 고급품은 아닌 고급상품이 많지만, 그중에도 많은 할인상품과 실험자들이 미리 늘어놓는 상품이 포함되어 있다.

이 실험은 모두 공짜를 좋아하는 것은 물론 저렴한 인간성 본질을 탐내는 것뿐만 아니라 소비자에 영향을 미치는 두 가지 요소가 있다.

그 하나는 자기 이익 보호의 본능이다.

상가 입장에서는 소비자들이 쇼핑 중 영원히 정보의 비대칭적 약세에 처해 있어 소비의 위험이 크지만 무료 시용은 소비자들의 위험을 낮춰 제품에 접촉해 판매를 시도할 수 있게 했다.

슈퍼마켓, 백화점은 무료 증정, 시식 등의 행사를 하는데, 대다수의 고객이 기증품을 받으면 곧 떠날 것 같지만, 실제로 이렇게 판촉을 하는 상인들은 매일 8% 정도 판매량을 늘릴 수 있지만, 소비자들이 생기는 지속적인 구매 수익이 더 커질 수 있다.

또 다른 소비자가 무료 제품을 선호하는 요소는 바로 가치 인식 사유다.

우리가 쇼핑할 때 상품가격은 고저 사고 요인이고, 우선 사고하는 것은 이 물건값을 구매할 가치가 없다는 점도 상품가치에 대한 평가다.

비교 후 가장 가치 있는 상품이 소비자에게 선택되는 것이지 가장 비싸거나 싼 상품이 아니다.

부유한 사람이라도 ‘대머리 ’로 받아들이는 사람은 없다. 왕왕 부유한 사람은 상품의 가치를 계산하는 데 능숙하고 저소득자는 상품의 가치를 더 신경 쓰는 것으로, 이로써 양자가 먼저 상품의 가치를 가늠하고, 무료는 절대적인 가치를 가지고 있기 때문이다.

노자는 《 도덕경 》 에서 “ 인간이 더 많을 줄 알았을 뿐만 아니라 인간과 더 많을 뿐만 아니라, 이런 기꺼이 변증관계는 오늘의 사업가들이 생각할 만하다.

관리학자 피터르크는 기업의 존재 가치는 고객을 위한 가치라고 생각한다.

사실상 그렇기 때문에 기업이 이렇게 해 고객을 위해 가치를 창출하고 기업도 가치 있게 됐다.

마찬가지로 소비자의 주머니를 털어낼 수 있는지 고민하지 않고 소비자의 주머니를 어떻게 채워 넣느냐에 따라 기묘한 일이 발생할 것이다. 소비자들은 진금백은을 너의 주머니에 가득 채우기 시작했다.

상인으로서 주어진 최선의 수단인 공짜로, 이 시장에서 가장 강력한 지렛대를 비틀어 소비 홍수 앞의 거대한 돌을 가로막을 수 있다.

무료 마케팅 패턴이 가장 성공적이고 최초로 이익 모드를 형성하는 것은 인터넷 분야다.

인터넷에 있는 상인들은 무료 보혜를 통해 브라우저를 통해 높은 수익을 얻었다.

예를 들어 현재 인터넷에서 수만 개의 소프트웨어를 다운로드할 수 있으며 많은 우수한 소프트웨어 누적 횟수가 천만 번을 넘을 수 있지만 비용을 지불하는 사용자는 모든 사용자의 0.5%를 차지하거나 더 낮출 수 있지만, 그렇다고 하더라도 공급자는 이 0.5의 지불 사용자에 의지해 두터운 이윤을 얻을 수 있으며, 동시에 100%의 사용자를 만족시킬 수 있다.

인터넷과 디지털화는 상가의 원가를 낮추고 어떤 의미에서 그 한계 효익은 체증하는 형태이기 때문이다.

인터넷의 무료 패턴을 선 밑의 실체시장에 이식할 수 있다면 놀랄 만한 인기와 대량의 판매를 가져올 수 있을까. 답은 긍정적이다.

그러나 인터넷이 무료로 공짜로 디지털화 제품은 무료로 무한 복제할 수 있으며, 한계 원가가 거의 제로 되어 있지만, 이 점은 온라인에서 실체시장이 딱 반대다.

예를 들어 온라인 소프트웨어 회사들은 인터넷을 통해 사용자에게 1만 개의 소프트웨어 시용을 제공하는데, 그 비용은 초기의 연구 부분만 있지만, 선 아래 실체상품은 무료 증정 수량이 많아질수록 각 항목의 원가 모두 증가할 것이다.

그래서 기업이 반드시 고려해야 할 요인이다.