피크와 WTA 투어 5 년 계약을 체결하다

6월 17일 신문에 중국 모 체육용품 유한공사는 이번 주 WTA 투어와 5년 계약을 선포했다.

다른 거래와 마찬가지로 이번 협력은 국내 브랜드 이미지를 높이는 데 있다.

사실 중국 체육용품 회사가 해외 시장에서 판로를 열기가 매우 어렵다.

이들 브랜드들은 중국의 중산층을 겨냥해 스포츠 레저 활동에 대해 점점 흥미를 느끼고 소비 능력이 비교적 높다.

WTA 와 호흡을 맞추는 것은 해외 스포츠스타들이 이런 제품을 입을 때 이런 중국 소비자들의 주의를 끌기 위해 그들의 소비 흥미를 불러일으킬 뿐만 아니라 이 브랜드의 국제지명도를 크게 증가시킬 수 있다.

“ 지금 우리는 국제 유명 스포츠 브랜드를 배우고 있습니다. 우리는 어느 날 우리를 따라잡을 수 있기를 희망합니다.

물론 이것은 우리의 목표이다.

이 브랜드의 최고경영자 허지화는 “하지만 우리는 다른 것이다. 우리가 외국 브랜드보다 중국을 더 잘 알기 때문에, 우리의 제품은 중국 시장에 더 잘 어울리기 때문이다 ……”

우리는 소비자들에게 다른 선택을 할 수 있다.

중국 체육용품 시장 가치는 60억 달러로 1년에 14% 성장할 것으로 예상된다.

외국의 스포츠 브랜드는 여전히 이 시장의 지도자이지만, 국산 브랜드도 앞을 다투어 중소도시의 일부 소비자들에게 특히 흡인력이 있다.

중국의 13억의 잠재팬도 WTA 가 이 협력을 거부할 수 없는 주요 원인으로 WTA 는 중국에서 1억3억의 테니스팬과 1000만 아마추어 선수가 프랑스의 두 배로 꼽혔다.

중국에서는 해외 선수들을 협찬으로 브랜드 이미지를 높이는 전략이 이녕이라는 브랜드에서 시작됐다.

2006년 이 브랜드는 NBA 선수인 오닐과 계약을 맺었다.

현재 이 브랜드는 스웨덴 올림픽 대표단, 스페인, 아르헨티나 농구팀의 스폰서가 되었다.

또 다른 중국 스포츠 브랜드의 안디는 이 방면의 성공 사례가 있는데, 이 브랜드는 중국 테니스 선수 정결과 세르비아 테니스 선수 양코비치의 스폰서, 특보는 잉잉잉 초버밍한과 동반관계를 맺었다.

그동안 농구화 위주로 제품을 해왔던 이 브랜드는 지난해 중국에서 1027개의 새로운 전문점을 개설해 연말 총 수입이 51퍼센트 증가해 4.56억 달러에 이른다.

이 브랜드는 이미 NBA 의 중국 공식 스폰서로서 제이슨 키드, 아테스트를 포함한 12명의 NBA 선수와 계약을 맺었다.

이 브랜드는 WTA 투어와의 협력은 주로 중국의 테니스 명절, 선수들의 복장 협력, 의류 연합 브랜드의 수익 공유 등을 포함한다.

허지화는 2010년 이 브랜드의 전략 확장의 일부로 아시아와 북미의 판매도 포함됐다고 말했다.

"우리는 우리 브랜드 인지도만 확대하고 농구에서 테니스까지."

허지화설.

중국은 우리가 가장 중요한 시장이고 국제체육대회와 계약을 맺는 것이며, 우리가 더 글로벌화와 전문화의 목표를 실현하기 위해서다.

하지만 우리의 주요한 영향은 물론 중국 시장에 집중되고 있으며, 이어 세계 시장이다.