Gimma &Nbsp, Bruns 의상 베이징 신광 천지점 점장 장성진

취미가 생기고, 자신의 우위 잠재력을 발굴하고, 각자의 업종에서 우수한 성적을 내는 많은 사람들은 이러한 연쇄적인 충돌을 통해 천재의 불꽃을 닦아내고 성공적으로 발전한다.이탈리아 유명 패션 마케팅 브랜드 김마비 브런스 베이징 신광 천지점 점장 장성진도 예외가 아니다.이 글은 방직 자원에서 비롯되었으니, 네티즌이 직접 브라우저에서 직접 방직 자원을 입력해서 직접 입력해 보세요.

신규 매장 단월 판매 65만 원

"어렸을 때 의상에 관심이 많았어요. 항상 집에 있는 옷을 꺼내서 조합하는 걸 좋아해요."장성진은 기자에게 말했는데, 그녀는 장래에 의류업에 종사하기로 암암암리에 결정했다.

한 번의 우연한 기회에 장성진은 의류 판매의 문턱에 들어섰다.“나이가 어리기 때문에 처음에는 아무것도 몰랐고, 마음속으로는 천천히 공부하고, 많이 쌓이고, 앞으로 이 업계에서 기초를 쌓을 수 있다.”

오랫동안 장성진은 의류 판매 방면의 과인이 나날이 드러나고 있다.올해 4월, 드디어 이 천자의 총명한 처녀에게 기회가 돋보였는데, 회사는 장성진에게 베이징의 신광천지에 기amma Bruns 신규 점장을 맡게 하기로 결정했다.

장성진은 이번 안배 때문에 의류 판매 방면의 재능을 충분히 보여줬다.신광천지점 개업 후 첫 달, 장성진은 70평방미터도 안 되는 가게에서 한달 65만원의 특이한 활약을 펼치며 김마브런스 신광천지점의 판매 실적을 동층 63개 매장 전갑에 입국했다.

그 외달과 백만 원을 넘은 점장과 비교해 장성진은 자신이 배운 것도 많다고 강조했다.장성진은 막 백화점에 들어간 브랜드에 대해 “스트레스와 동력은 병존하고, 점장으로서 스트레스를 똑바로 봐야 더 많은 동력을 얻을 수 있다 ”고 말했다.그녀의 눈에는 스트레스를 직시할 수 있는 원인이 바로 그녀가 의류 판매업에 대한 애정이 있다.

판매 병법 제일자:

눈치를 살피다.

이탈리아의 유명한 패션 마케팅 브랜드로, 기마브런스가 중국에 진출한 지 얼마 되지 않아 중국 소비자 중 인지도 높아질 필요가 있다.장성진은 이미 정해진 시간 내에 회사가 내린 임무를 완수하여 회사를 위해 시장을 열어 자연히 그녀의 판매병법에 속한다.

장성진은 기자에게 합격한 의류 판매원이 가장 기본적인 판매 기교를 중시해야 한다고 알려 점원의 기본 소질을 매우 중시한다.그녀는 옷을 파는 것은 그다지 기교가 많지 않다고 말하며, 우수하게 만든 사람은 물론 가장 기본적인 기교를 극도로 활용하는 것일 뿐이며, 아쉬운 것은 이 점을 해내는 사람이 많지 않다.

고객이 가게에 입점할 때 구매를 안내하는 첫번째 요무는 고객의 몸매를 정확히 파악하고, 그들의 옷차림 사이즈, 좋아하는 색계와 스타일을 판단하는 것이다.장성진은 고객의 언어, 메이크업, 얼굴 표정 등이 판단의 중요한 근거라고 밝혔다.점원이 충분하다면 고객이 입는 옷에서 그녀의 개인 복장 선호를 판단해야 한다. 이런 식으로 제품 소개를 할 때 어느 정도 맞출 가능성이 높을 것이다.

물론 점원은 고객의 판단에 충분한 파악이 없다면, 문의방식을 통해 알아볼 수 있지만, 이런 문의방식은 손님마다 좋아하는 것이 아니다.이에 대해 장성진은 "점원들이 기회를 보고 눈치를 살피는 것을 배워야 한다. 가장 중요한 것은 점원들에게 더 많은 전문적 자질을 갖추어야 한다"고 건의했다.

판매 병법 제2모집:

매치하여 판매율을 높이다

"고객에게 의상을 고를 때 세트를 매치하는 것이 관건이기 때문에 매치하는 데 좋은 코디력을 갖추어야 한다."장성진은 “세트에 매치하는 매출 기교를 능숙하게 활용할 수 있을지는 일반 미사와 우수 미매를 구분하는 지표 중 하나다 ”고 말했다.

장성진은 코디할 때 도시의 패션 여성의 심리적 감각을 중시한다.특히 여름에 코디된 스타일은 최대한 간략하게 만들어야 한다. 장성진은 “이런 좋은 점이 세트로 판매될 뿐만 아니라, 고객들이 우리 프로서비스를 통해 브랜드를 더욱 신뢰하게 할 수 있다 ”고 말했다.

인터뷰에서 장성진은 올 여름 신상품의 코디법을 선보이며, 자신의 원칙을 설명하고 있다. 예컨대 옅은 색의 코디는 청량하고 시원하고 고품질 원단과 최신 패션 이념과 결합해 고객을 사로잡기 쉽다.신상품이 있을 때마다 장성진은 신상품으로 최소한 5세트와 다른 스타일에 맞는 세트를 매치해 다른 스타일에 대처할 수 있도록 안내 요청한다.

다중 브랜드 운영 기구로, 기마브런스는 고급스러운 패션을 콜라보레이션으로 꼽았고, 많은 이탈리아 정품 패션브랜드와 콜라보레이션, 브랜드 중 두 번 선별해 가장 좋은 제품을 골라냈다.이런 정교하게 고르는 과정도 Gimma Bruns 특유의 스타일을 형성한다. 가장 좋은 선택을 소비자에게 추천한다.장성진은 이런 독특한 브랜드 문화를 깨닫고 가게 관리와 판매를 운영하는 과정에서 신광 천지개점 첫 달의 자랑스러운 성적을 거뒀다고 밝혔다.

장성진에 따르면 신광천지점은 기마브런스가 베이징 A 급 가게로 중점적으로 만들어진 정품 집성점이다. 주추기 아래 4개 브랜드의 제품을 매치하는 것이기 때문에 매치하거나 관리상 가장 좋은 제품을 소비자에게 소개한다.

판매 병법 제3수:

진열 변경 신선함 증가

김마비 브런스 가게에는 특색 있는 정품 의상이 제제제일당이라는 점을 주목했다.장성진은 각 브랜드의 이미지가 가장 직접적인 전시, 고객을 끌어들이고 판매를 높이는 관건으로 진열하는 것은 고정적인 장기 홍보 수단이라고 할 수 있다.

“진열은 좋고 나쁨은 물론 진열사와 직접적인 관계가 있지만 실제로 진열과 관련된 색과 코디, 스타일링 등 기교가 유연하고, 현재 시장에서 가장 유행하는 패션이 혼합이 아닌가.”장성진은 최종적인 효과와 창의만으로 고객을 편히 느끼게 하는 진열은 격려할 만하다.

장성진의 가게에서는 보통 일주일에 2 ~3회 모델의 상품을 교체한다. 빈도가 높지만, 신광천지 같은 고급 백화점 고객의 특징에 잘 어울린다고 설명했다."소비 차원이 높은 곳일수록 손님이 상품의 혁신을 느끼게 하는 것이 좋다. 특히 제품의 신선함."

Gimma Bruns 신광 천지에 진입한 시간은 짧지만 장성진은 이 새 그룹이 여전히 큰 발전공간이 있다고 믿는다.그는 앞으로의 나머지 점원 6명이 평소 가게에서 출근하는 것을 제외하고는 시간을 내서 다른 브랜드점으로 전환할 수 있기를 바란다.

장성진은 앞으로 자신의 의상 코디에 대한 흥미를 더 많이 키우길 바란다.그는 점장의 직업 전망이 다양하고 진열사는 가장 흥미로운 방향이라고 말했다.물론 이 모든 것이 사랑에서부터.