중국 식 백화점 은 ‘ 구매자 ’ 시장 의 공백 에 팔꿈치 난관 에 직면하였다

중국 백화점의 주류 경영 모델은 각 브랜드 임대 카운터에 자주경영 능력이 부족해 거의 중국식 백화점을 경영 사업으로 전락한 ‘집주인 ’인 중국 백화점 상업협회 부회장 김옥화 부회장이다.

이런 종류의 ‘집주인 ’이 갈수록 많아지면서 업계의 모리는 점점 낮아지면서 일부 상점들은 자영 모델을 되찾기 시작해 상품의 자부하 판매로, 절약의 중간 부분은 백화점 경영의 모리율을 두 배로 높일 수 있다.

하지만 중국식 백화점은 ‘매수 ’ 시장의 빈자리를 잡은 데 직면했다.

모리를 두 배로 뒤집으려 하다

경성 백화점 시수 자영

자주브랜드를 경영하는 영국 마사 백화점은 상하이에서 두 번째 가게를 열겠다고 발표했다.

스투아트 로스 마사 회장은 앞서 세 번째 가게가 내년 어느 때 개업하기로 결정했다.

마사의 목표는 1년 내 이익, 3년 안에 더 좋은 이윤을 얻었다.

이와 함께 베이징 신세계 백화점, 취소빌딩은 개별 품종 상품에서 자영을 시도하고 있다.

자영 모델을 채택하여 베이징 지역의 백화점에서 실질적으로 개별적인 현상이 있다.

일부 상품은 자영 패턴도 수동적이며, 라미더, 에스티로더 등 고급 화장품 브랜드를 매장에서 자영업을 자제하는 조건으로 중고단매장에서 자영업을 해야 하는 등 일부 상품을 자영업할 수밖에 없다.

현재 우리나라 백화점은 일반적으로 브랜드 연합 모델을 채택하고 있으며, 이 모델의 운영방식은 브랜드를 유치하여 판매하고, 상점의 통일 포석, 통일 관리, 통일 이미지, 통일 판매, 통일, 통일 수익, 이윤 반점, 보전, 상품판매가 원활하지 않은 경우 브랜드점에서 스스로 책임진다.

브랜드 자영 모델 의 운영 방식 은 집중 구매 · 판매 분리 로 그 이윤 은 중개 상품 의 매입 가격 에서 비롯 한 중간 부분 을 절약 을 절약 해 그 위험 은 매장 자신 이 상품 에 대한 판로 책임 져 판매 가 원활하지 않은 상품 을 수출 업체 에 반환 할 수 없다.

소매업이 상대적으로 발달한 미국과 일본 백화점의 주요 경영 패턴은 자영으로 백화점은 세금 전 이윤이 35%에 달해 가장 낮았다.

국내 백화점의 연영 단추 방식을 반관적으로 보면 평균 모금리는 12%-15%밖에 안 된다.

백화점에서 매출을 위해 세일 세일즈를 진행하면 이윤이 더 낮아지고, 일단 할인력이 너무 크면 모리는 일정한 비율로 떨어지고 기업의 생존에 문제가 생긴다.

반면 사업가들이 자영 모델을 취하거나 브랜드를 끊거나 이윤 공간이 늘어나면서 이윤 판촉의 공간도 더 크다.

국제백화점 브랜드 자영 패턴의 성공으로 국내 백화점의 신경을 끌었다.

베이징 신세계백화점은 자영 일부 양모, 캐시미어 상품을 시도하고 있으며, 청소빌딩은 자영 디지털 사진기재 상품을 시도해 봤다.

베이징 신세계백화점 관계자는 양모, 캐시미어, 황금 등 품종의 속성 단일 때문에 스타일의 영향을 많이 받지 않을 것이며, 체화해도 공장으로 돌아가 재가공을 할 수 있기 때문에 자영 모드 경영 위험이 크지 않다고 밝혔다.

하지만 상품의 속성이 복잡한 복장 등 품목에 직면하면 경영 위험이 크기 때문에 매장은 자영을 시도하지 않는다.

백화점 자영 난전형

‘ 구매자 ’ 는 방해가 되어 있다

최근 몇 년 동안 국내 상업의 부동산 이 끊임없이 발전해 백화점 업계가 고속 성장기에 접어들어 베이징 지역에만 롯데은태백화점, 천홍백화점 등 수십 개의 새 백화점이 잇따라 개업했다.

전국적으로 새로 개업한 백화점은 천 가구를 넘는다.

백화점 수는 비록 많지만, 천 점의 한쪽은 이미 보편적인 현상이 되었다.

이 밖에 국내 백화점의 과도한 가격전은 백화점 모리로 물을 대폭 축소해 이익 능력이 해마다 하락했다.

한편 소비자의 선택이 갈수록 많아지면서 종종 화폐 관망, 좌등 가격을 인하한 후에야 가방을 꺼내려고 한다.

또한 상가가 공급상의 의존도가 너무 높아 충분한 의가력을 상실했다.

김옥화 중국 백화점 부회장은 이에 대해 자주경영 능력이 부족해 중국식 백화점을 경영 사업으로 전락하는 ‘집주인 ’이라고 우려했다.

그는 백화점 산업이 중국 경제의 고속 성장 환경을 확대해 시장이 좋은 생존 상태를 유지하는 데 의존하고 있지만, 신규 개업백화점, 쇼핑센터 수가 급증하면서 경쟁이 치열해지고, 자영업 능력을 높이지 못하면 일부 백화점 기업이 아웃될 가능성이 높다고 말했다.

기자들은 현재 많은 상업전문가와 백화점 노총들이 “소매업 본질만 돌아오고 자영 차세, 자영 경영 패턴을 다시 주워야 금융 폭풍 이후 경제회복 중점적으로 정착할 수 있다 ”고 호소했다.

실제로 국내 백화점에서도 자영 성공 사례가 적지 않다.

베이징 옌사 우의상가에는 ‘연사 ’라는 상표를 등록하고 ‘연사 ’ 브랜드 셔츠, 가방 등 자체 브랜드 상품을 개발했다. 상하이 백화점 ‘개설 ’ 블라우스는 ‘중국 10대 명품 셔츠 ’로 열렸다.

자영 패턴이 많은 이점이 있었으니 백화점은 왜 자영 방향을 바꾸려 하지 않았을까?

베이징의 비취청빌딩의 한 책임자는 상점의 자영업의 관건은 시장을 잘 파악하고 소비자를 이해하는 '구매자' 인재 '인재를 키우는 것이라고 말했다.

실제로 백화점은 대면적 자영업의 근본적인 원인이 우수한 구매자가 부족하다는 것이다.

현재 관련 부서는 이 현실을 보고 구매자 양성에 관한 전략 계획을 가동해'구매자'에 대한 직업 기준을 마련할 계획이다.

그러나 업계에서는 우수한 ‘구매자 ’가 상품의 후각을 선택하는 것이 아니라 업종 규범의 조문만으로 길러낼 수 있다고 보편적이다.

의료 자격증서를 합격하면 의사가 될 자격이 생겼지만 훌륭한 의무 종사자가 될 경우 일적월을 통해 풍부한 경험을 쌓아야 한다.

　　联营模式致商品信息缺失

백화점 ‘구매자 ’는 매우 배양하기 어렵다.

베이징 최대 문화용품 시장 ‘영외성 ’의 한 고관은 어쩔 수 없이 국내 백화점에서 ‘구매자 ’가 부족하다는 것은 표면적인 현상일 뿐, 그 중 심층 문제는 백화점 장기적으로 연영점점의 경영 패턴, 브랜드상과 대리상 대신 상품의 판매 위험을 감수하고 백화점 경영 압력이 줄어들었지만, 매장 내 판매 상품의 통계 정보는 전면적으로 파악하지 않고 소비자의 선호를 잘 파악하지 못하는 것이다.

한 상업 분야의 전문가는 백화점의 구매자 (구매자) 와 브랜드 가게의 구매자 (구매자) 와 다르다.

전자는 단순히 자신의 안목과 패션에 의존하는 것이 아니라 점속 고객의 수요를 출발해야 한다.

상품을 구입할 때 백화점의 구매자 (구매자) 는 어떤 구체적인 고객을 위한 것인지 알 수 있다. 이 점을 실현하려면 이 매장의 완벽한 상품정보고가 근거로 삼아야 한다.

그러나 현실의 상황은 다수의 백화점이 이 코너를 소홀히 했다는 것이다.

백화점 내의 모든 브랜드의 상품 스타일, 모델, 수량 등 정보는 완전히 브랜드와 대리상의 정보창고에 있다.

이런 데이터가 없어 지탱할 수 있는 돈이 있어도 국제 유명 지명 ‘구매자 ’를 초빙해도 손댈 수 없다.

그렇다면 백화점은 상품 관리에 나오는 정보 공백을 어떻게 채워야 할까?

이 전문가들은 ERP (Enterpriseresourcesourceplanining) 시스템을 통해 백화점과 브랜드의 시스템을 연결시켜 브랜드의 시스템에서 정보를 얻을 수 있으며, 한편, 백화점은 인공 채용 방식으로 모든 상품에 대한 정보를 취득할 수 있지만, 비용이 드는 인력과 재력이 비교적 크다.

한 백화점은 한때 60명의 직원들이 상품을 들여 채용해 이 백화점의 인력 원가가 3퍼센트 증가했다.

뿐만 아니라 백화점 안에는 상품마다 바코드가 있는 것이 아니라 상품정보에 대한 채용이 어려워졌다.

업계에서는 미래 소매업의 발전 추세나 기업의 이윤을 높이는 차원에서 보면 자영 모델이 백화점에서 추구하는 목표가 될 것으로 보입니다.

기자 이종 /문전예 /만화

현재 백화점과 브랜드상들 사이에서 협동점의 경영 모델을 채택해 상품 판매, 재고 등 환상의 위험은 모두 생산 기업이 자처한다.

목표 매출을 달성하기 위해 상품의 생산업체는 종종 목표 매출에 두 배나 되는 상품을 생산한다.

한 의류 브랜드를 예를 들어 1억원의 상품 판매 목표를 완수하기 위해 생산업체는 2억 5000만 위안의 상품을 생산할 것으로 예상한 판매 목표를 완성한 뒤 1억 5000만 원의 상품을 할인 판매할 예정이며, 결국 20% 가까운 ‘사품 ’을 남겨 팔지 못할 가능성이 높다.

물론 생산기업은 할 수 없고 이 부분의 원가를 ‘ 메 ’ 할 능력이 없다.

상품의 판매 가격을 생산비용의 1.25배로 정하는 방식이다.

이렇게 되면 상품이 소매 루트에 들어서면 각 코너의 가격을 거치면서 최종 가격은 원가 보다 훨씬 높다.

이에 따라 소비자들은 국내 의상 가격이 고도할 수 없다는 것을 자주 느낀다.

국제적으로 자영업 모델을 보편적으로 채택한 백화점은 주문 방식과 생산상과 협력을 통해 백화점 예약 계약금을 지불한 후 브랜드상들은 상품을 생산할 수 있다.

이들 상품의 대부분은 목표 소비자에게 매수되고 일부 체화에도 불구하고 할인을 통해 소화되거나 하급 시장의 구매자에게 구입할 수 있다.

이런 산업 사슬의 양성 순환은 생산상, 소매상이 이윤을 얻게 할 뿐만 아니라, 소비자들이 가격을 비교하는 상품을 구매하게 했다.

또 많은 국내 생산 업체들이 주문 모델을 채택해 해외 상인과 협력하고 있다.