의류 생산상과 소매상은 어떻게 전투에서 전투에서 전투로 동맹까지

생산상과 소매상 사이에는 동맹의 관계이자 상호 전투 현상이 존재한다. 소매상들이 여러 업체를 대행하는 제품과 생산상들도 제품을 여러 개 소매상 중 자신의 판매 경로를 확대할 것이다.

마케팅 관념이 소비자 수요로 바뀌면서, 단말기 경로를 통제하는 소매상은 생산 업체의 바둑에서 더 큰 자동권을 장악하고, 두 쪽의 관계도 소매상들의 의존에서 소매상에게 더 많은 참여를 희망하며 생산 업체의 마케팅에 참여할 수 있도록 했다.이는 협상에서 양측이 더욱 민감해지고, 결국 갈등을 해결하는 방법이 부족하게 된다.

쌍방 갈등의 근본 은 이익 의 충돌 = 소비자 가 제품 수요 의 끊임없이 증가, 제품 기능 및 부가가치 요구 를 향상 하 고, 생산 업체 가 소비자 갱신 의 속도 를 충족 하 기 위해, 종종 소매상 제품 의 적체 를 촉진 가격 을 촉진 하는 방식 으로 매점 된 제품 을 처리 해 생산 업체 의 이익 을 손상 했 다.소비자와 생산상 교량의 소매상이 되어 소비자 시장을 통제한 후, 자신의 방대한 자원을 생산상으로부터 더 큰 이윤을 얻길 바란다.업계 경쟁이 치열하고 경영 원가가 높아져 소매상이 이런 문제에 직면하여 문제를 해결할 방향을 생산 업체에서 직접 접촉과 소비자의 장점을 이용하여 생산 업체의 제품가격을 낮추어 더 큰 이윤 공간을 얻게 된다.

어떻게 해야만 쌍방의 전투 손실을 최소화하고 결국 공동 발전의 전투연맹을 달성할 수 있습니까?

1. 효과적인 소통 메커니즘 만들기:

소비자를 향한 마케팅에서 기업의 발전을 보장하는 관건은 거래 마케팅을 관계 마케팅으로 바꾸어 기업과 소비자의 장기적인 협력을 유지하게 한다.생산자에게는 소비자가 제품에 대한 반globrand.com 피드백 정보를 얻어 정보제조에 따라 소비자 사용습관과 가치 관념에 맞는 제품은 더욱 중요해, 소매상을 매개로 소비자 정보와 소통하는 루트는 생산 업체의 장기 이익을 보장하는 필수 수단이다.

반면 소매상은 유효한 소통을 통해 생산업체로부터 상세한 제품 정보를 얻고 자신의 서비스 체계를 완벽하게 할 수 있다.

2. 마케팅 활동 중 합작 강화

마케팅 활동에서 생산상과 소매상은 모두 마케팅 활동의 참가자이며, 역시 수익자였다.생산상들은 제품에 대한 선전을 이용하여 소비자들의 구매 욕구를 자극하여 소비자들이 소매상으로 들어가도록 촉진했다.소매상은 자기 브랜드에 대한 홍보를 통해 소비자들을 집중시켜 생산 업체를 중점적으로 이롭게 했다.이에 따라 생산상과 소매상은 마케팅 활동에서 협력해 우위를 보완하고 원가를 낮추고 결국 공승의 목적을 달성할 수 있다.

3. 새로운 협력공간을 찾기

생산상과 소매상들의 근본적인 갈등은 제품의 가격에서 양측면에서 가격을 낮추는 외에 더 많은 활동공간이 있다.생산자나 소매상이나 최종적인 이익은 시장에서 비롯돼 시장 구매 욕구를 확대해야 더 큰 이익을 얻을 수 있다.각자의 브랜드를 소유하는 양측면에서는 양측 브랜드의 통합 후 영향력을 이용하여 마케팅 활동에서 저렴한 가격으로 우수한 광고를 받을 수 있으며 상대방 브랜드의 영향력을 이용해 자신의 브랜드의 수중 범위를 높여 최종 정리 이익을 최대화할 수 있다.