중소기업 브랜드 장정

만약 늑대와 공룡을 대결하게 한다면 늑대는 공룡을 이길 수 있을까?

이런 광경은 공상 과학 영화의 장면이 아니라, 정말 모든 중국인 곁에서 일어난 일이다.

국제대기업은 공룡, 국내 대기업은 호랑이, 국내 중소기업은 늑대.

호랑이는 이미 숲 속의 왕이지만 호랑이보다 더 센 하늘과 외비선 공룡, 늑대는 도처에서 약식하는 망명지자이다.

공룡이 중국에 들어가는 것은 호랑이, 호랑이가 주로 대처한 것은 공룡, 주로 일방작전이다.

늑대는 두 마리 싸움을 해야 하고 호랑이 곁에서 약탈하고 공룡의 밟는 것을 방지하고 낭패를 알 수 있다.

힘과 격차가 심한 싸움이다. 약자와 강자가 대결하는 격투다.

호랑이를 공용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용공용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용요금이 이처럼 얼마나 큰 수준에 불과하다볼 수 있다. 중국의 가장 대단한 연상2002년 컴퓨터컴퓨터세계 3위를 차지차지한 하이힐의 총자산은 미국 통합 (GE 전기 전기 전기 전기 전기 전기 전기 전기)1560 (HHHEE60 (HHEE 총자산 86004억달러, 같은 시기의 통용자산이 4000여억달러)에 불과한 것으로, 중국이 가장 대단한 연상2002년 컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터컴퓨터세계 3위 세계 3위 세계 3위로 2022202억위안위안의 560046004억달러, 하지만, 중국 최대 156004억달러3% 정도.

호랑이도 마찬가지인데, 하물며 늑대랴?

이것은 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 죽고 살기 힘든 싸움이다.

그런데 늑대는 이길 기회가 없나요?

늑대는 자신만의 뼈다귀를 약탈할 수 없을까?

아니요.

공룡은 공룡의 활법이 있고 호랑이는 호랑이의 활법이 있고 늑대도 늑대의 활법이 있다.

그렇다면 늑대의 활법은 무엇일까?

소박으로 큰 것은 약승강으로 이긴 것이며, 이긴 만큼 한마디로 초한전입니다.

강자는 이길 수 없는 강자가 아니라 강한 강자도 약점이 있다.

이런 약점이 존재한다면 모든 것이 그리 확고하지 않아 약자가 패할 가능성이 있다.

약자는 실패만 할 수 있는 약자가 아니라 약자도 그 강점이 있다.

이 강점이 생겼기 때문에 패국이라고 할 수 없고 강자를 물리칠 가능성이 있다고 할 수 있다.

무엇보다 강약의 역량을 어떻게 전환할 것인지, 약타강으로 강약의 변화를 찾을 수 있는 그 지점을 찾고, 많은 시기에, 우리의 모든 노력은 이러한 약간의 지점을 찾아야 한다는 것이다. 그것은 미묘하게 강약의 힘의 대비를 바꾸고, 약한 사이의 관계는 결코 결코 절대적이지 않고 다른 가능성을 달성할 수 있다.

그렇다면 중소기업의 생존도가 어디에 있을까?

약승강에 이르는 전략은 무엇일까요?

본문은 한 기업이 진지를 찾고, 브랜드 수립과 강적의 공방을 벌이고, 최후의 전과를 확대해 강력한 브랜드의 전략과 방법이 되는 것이다.

결승 시작

—스스로 진지를 찾아내고 트리 브랜드의 큰 깃발을 찾아낸다

마케팅계에서 현재'결승 단말'이 유행하고 있는데 필자는'결승 단말'보다는'결승의 시작'을 더 잘 하는 것 같다.

손자 병법은 남편이 싸우지 않았는데, 절은 승자인 셈이고, 싸우지 않고도 절은 이기지 않으니 적어야 한다.

아무리 이기고 적어도 이기지 못하는 셈인데 하물며 할 수 없다!

그러니까 싸움, 승패는 사실 집에서 결정된 것이다.

브랜드도 마찬가지로 브랜드가 무에서 확립될 수 있을지 장정의 성공, 98%는 집에서 완성한 것이다.

모든 경쟁은 시작부터 시작된다.

기점은 ‘ 유전자 ’ 로 결정되어 집행이 장대하다.

초점 단계에서 제품의 혁신성과 제품 개념을 찾아 색다른 ‘유전자 ’를 찾는다. ‘조금씩 형식적인 차이 ’라도 기업이 눈부신 천국을 도울 수 있다.

사실상 올림픽 챔피언과 준우승의 차이는 바로 그 관건의 ‘ 조금 ’ 이다. 대유와 부유 사이의 차이는 바로 그 관건의 ‘ 조금 ’ 이다. 마케팅 고수와 마케팅 반항수 사이도 그 ‘ 조금 ’ 이다.

시작점이 뭐죠?

유전자는 무엇일까요?

기점은 시장의 기회이다; 유전자는 제품이다.

1. 진지를 찾아내다

시장 공백.

중국 시장의 가장 사랑스러운 점은 또 많은 업계가 초급 시장에 있다.

초급 시장의 가장 큰 특징

많은 시장의 공백점이 존재하는 것이다.

이런 공백점은 주로 세 가지 종류를 포함한다.

그 하나는 새로운 업종의 공백점이다.

새로운 업종의 공백점은 두 가지 가능성이 있다. 이 업종은 아직 나타나지 않았을 수도 있다. 새로운 업종이나 제품 종류, 다른 분야는 이미 존재했지만, 어떤 것도 없다.

브랜드가 먼저 와서 이 부문을 주전한다면, 그것도 새로운 업종으로 볼 수 있다.

둘째, 지역 공백점.

많은 국제 브랜드 들이 코카콜라 등 주력 시장 이 거의 대중 도시 에 있 고 많은 향진 시장 에 대한 그들 은 채찍 을 하 고 있 고, 그것 은 매우 콜라, 인형 하하, 홍두 K 등 많은 중국 기업 의 기회 를 주었다.

그것들은 이삼선 시장에 깊이 들어가 거대한 발전을 거두었다.

셋째는 소비자 수요가 공백점이다.

중국 시장에서 일부 소비자 수요가 만족하지 않고, 이러한 수요 공백점도 기회다.

최근 2년 동안 등장한 음악 휴대폰, 하드디스크, MP4, 카멜롤 등은 소비자들이 새로운 것을 발견했기 때문이다.

수요가 있어서 큰 불이 났다.

아객 V9

필자가 기획한'아객 V9'에 참여한 것은 바로 기회의 고전 사례다.

우리는 모두 알다시피, 캔디 시장은 항상 강세 브랜드 임립, 아객은 인지율이 3%의 약소브랜드, 기회는 어디에 있습니까?

시장조사를 통해 87%의 소비자들은 비타민 사탕을 구입한 적이 있다고 생각했지만 당시 시장은 기능성 사탕이 거의 없다고 생각했다.

이게 무슨 설명을 했을까요?

비타민을 보충하는 데 이런 수요는 아객이 되기 전에 이미 존재했다.

공교롭게도 사스 사건이 발생하여 한 사건이 상업기를 부추겼다.

사스가 끝난 후, 사람들은 비타민 보충, 면역력 향상 등의 관념을 형성하고, 비타민 제품에 대한 수요가 공전에 높아졌고, 많은 비타민 제품의 열매가 심지어는 품절되고 있다.

신선한 오렌지, 잔아, 매일 C 는 음료계에서 비타민을 보충하는 열풍을 일으켰다. 오렌지가 많으면 20억 위안 안팎의 시장을 만들어 영광스러운 광경이다.

좋은 저축 영화, 성장 즐거움, 시르강, 황금 파트너 가 사스 를 빌리는 세 가 급속히 증가하고, 모두

비타민 관련 보충.

모든 것은 비타민 사탕이 독립적인 품종 시장을 형성할 수 있다는 것이다.

또 어떤 품종 시장이 형성될 때, 지도자 브랜드의 탄생 가능성을 의미하는 것이며, 누군가가 기회를 보며 기회를 잡았다.

그래서 아테네 V9 가 탄생하고 큰 성공을 거두었다. 9종 비타민이 함유된 사탕은 하루에 두 알씩 인체의 하루에 9가지 비타민을 보충할 수 있다.

왜 워낙 약소한 브랜드를 이렇게 할 수 있을까?

사스에서 유발된 보유 추세에 비타민 사탕이라는 공백을 발견한 첫 번째 시장은 이 자리를 빼앗을 때 무인지경에 들어간다는 점이다.

2, 차용 추세

‘ 천하대세, 도도하고, 순조로운 자는 창성하고, 역지자는 망한다 ’ 는 새로운 브랜드를 창건하고, 소비 대세에 순응하고, 학회 주동적인 대세를 얻어야 한다.

주동적인 차세는 사회나 소비 추세를 자발적으로 발견하고, 제품의 혁신이나 브랜드와 결합시켜 새로운 시장의 기회를 만들어 내는 것이다.

현재 사회 추세는 환경 보호, 건강, 운동, 영양 등과 같이 적극적으로 브랜드를 만들 수 있다.

다음은 바로 자발적인 대세 사례다.

인터넷 과자 빨개졌어.

우리는 당시 ‘빨갛다 ’ 기획에 참여했을 때, 비스킷 업계는 이미 성숙했고, 나베스크, 강 스부 등 대패 임립

빨간 과자를 새로운 브랜드로 삼았는데, 기회는 어디에 있습니까?

자료에 따르면 7명 이상 네티즌이 인터넷을 즐길 때 간식을 즐길 때 인터넷 식품 소비층의 기수를 설명하고 있으며, 사용자는 평균 14시간, 55%의 네티즌이 매주 인터넷에 접속하는 평균 간식 횟수는 1.5회, 네티즌이 인터넷에 인터넷에 접속하는 간식 빈도가 높고,

인터넷 식품 시장 용량이 거대하다.

과자는 이미 인터넷 시대에 접어들었다.

인터넷 + 과자, 이런 거대한 시장, 완전 공백, 처녀지 하나, 맞아요, 중국 최초'인터넷 과자'를 이끌고 중국 과자를 인터넷 타금 시대에 뛰어들었다.

그러자 인터넷밥은 하늘로 날아갔다.

3 、시장 (소비) 업그레이드

시장의 업그레이드는 기회이며, 신상품이 시장을 전복시키고, 업계가 다시 좌석을 세울 수 있는 기회이다.

중국은 신흥 대중 시장으로 전체 소비판덩이 내부에서 발생한 구조적 위치 이동, 모두 도약적 소비 흐름을 가져올 것이다.

이것은 중국 시장의 미숙한 특징이 훗사람에게 제공되는 기회이다.

우리는 기회를 기다려서는 안 된다. 시장의 업그레이드할 기회를 주도적으로 파악하고, 주동적으로 제품 전략을 바꾸어 그것을 맞출 수 있다. 그래야 진정한 기회를 놓치지 않을 수 있다.

TCL 은 이 전법을 여러 차례 채용해 크게 성공했다.

TCL 은 이전에 전화기를 한 것이며, 그것은 텔레비전 업계에 개입할 때 과두 독점 구도가 이미 기본적으로 형성되었고, 전통 시장은 이미 포화되었다.

그러나 이때 스크린 컬러 텔레비전이 일어나자, TCL 은 고단 스크린 컬러 텔레비전을 절단으로 점검해 창신자의 이미지를 전복시키기 시작했다

컬러 텔레비전

업계가 업그레이드하거나 업그레이드할 때 업종은 다시 정의될 것이며, 사람들은 심지에서 전복자를 받아들일 것이다.

TCL 은 컬러텔레비전업계에서 나중에는 있지만 창조자의 새로운 이미지로 등장해 애초부터 소비자들의 마음을 사로잡았다.

4, 교목 브랜드 대기기

새로 창업한 브랜드가 막 창업했을 때 광고할 돈이 없었고 마케팅의 고수는 없었고, 심지어 대규모 사업회를 열어 ‘우녀는 밥 짓기 어렵다 ’고 하지만 반드시 자신의 브랜드를 만들어야 하는데 어떻게 해야 합니까?

새로운 품목을 만들다

브랜드의 가장 효과적인, 가장 생산력을 지닌 가장 빠른 방법은 새로운 상품의 유별을 창조하는 것이다. 자체 브랜드를 새롭게 다른 브랜드로 만드는 첫 번째 브랜드가 된다.

"경쟁이 없으면 최고의 경쟁이다." 어떤 새로운 장르에서 1위가 되면