중개업자

넷, 우리가 어떻게 상담과 채널 최적화 컨설팅

1, 전략 분석

주로 고객 기업의 경쟁환경, 자원능력, 마케팅 기회 등을 분석한다.

2. 채널화 브랜드 만들기

(1) 브랜드 소유자 회사의 실평가 항목, 각 항목의 권중 (상대적 중요성)을 이해하다

간단하게 처리할 수 있는 일이 아니다.

각 지역의 중개업자 각 관건을 구성해야 하는 ‘ 심도 탐방회 ’ 를 조직하여 ‘ 투사 분석 ’ 등의 수단을 빌려 각 중개업체 체계의 ‘ 진정으로 가장 신경 쓰고 가장 중시하는 것이 무엇이냐 ’ 는 어떤 이미지가 가장 합작할 것 같다는 것을 느낄 수 있다.

(2) 기업 내부 관련 요소

기업 내방담 을 통해 관리 · 마케팅 · 생산 · 품질 등 부문 에 대해 파악 · 발굴 · 채널 브랜드 를 가장 가치 있는 모든 요소 를 정리 해 새로운 브랜드 플라스틱 기술 을 채택 해 '브랜드 가치' 브랜드 가치 '에 의하여 우리 의' 브랜드 공약 '을 정련 했 다

회사 내에서는 ‘ 루트 브랜드 ’, 경비 의심이나 신뢰를 훼손하는 요소가 개선되어야 한다. 예를 들면, 만약 이러한 상황이 있으면 ‘ 시장 반응이 느리고 응급이 완화되어야 한다. ‘ 소비자 고소가 제때에 대응되지 않는다 ’고 개선해야 한다.

회사 내에서 잠시 부족하지만 신뢰가 거래비용을 낮추는 원소를 늘릴 수 있는 것은 신속하게 보강해야 한다. 예를 들면 업무 팀'컨설턴트 마케팅'의 능력은 "전문가가 입을 열고, 없는지 알 수 있다"고 해서 누구나 성공할 수 있는 팀을 따라야 한다. 우리 업무 대표를 만날 때'드디어 조직을 찾아야 한다 "는 느낌이 든다. 이는'채널 브랜드'의 각도적 계획 능력;

(3) 창의적인 시스템의'브랜드의 루트에 대한 공약 '홍보품

브랜드 가치, 브랜드 공약 관련 시리즈 ‘증거 ’, 시리즈 ‘연상물 ’을 수립하다.

"필승의 경영진을 소개한다" "회장이 파트너에게 약속한 이야기, 엔지니어는 제품의 질과 관련된 이야기를 엄하게 구현한다.

전문가의 협조가 있어서, 이 방면은 사전에 매우 엄밀하고 완전하게 처리할 수 있다. "빠짐없는 항목이 없다."

(4) 브랜드 전송 기획

상업 회의, 단말기 관리 등을 통해 ‘조직이 계획하고 있는 세부 사항 ’을 일부러 전달한다.

(5) 합작 모드 차이화

기업이 ‘채널 협력 모드 혁신 ’에 대한 우세와 브랜드 이미지를 수립해 중개업자의 인정을 끌어들이고, 시장 수요, 중개상 자원에 기반한 ‘협력 모드 샘플 ’을 미리 세울 수 있다.

4. 원가를 직접 낮춰 지출을 줄이는'일체화 '

우리는 보결과 중개상들의 일체화 항목을 아래와 같이 나열하고 있으며, 절대 대부분의 항목은 널리 보급할 수 있다.

5, 채널 제어 공사

기업의 성공은 중개상들의 적극성에 의존할 수 없다. 중개업자를 자극하고 매상들을 잘 매출하는 데 의존해서는 안 된다. 어떤 채널 통제력이 없는 공업기업은 결국 ‘ 루트 뇌물전, 공관자원 소모전 ’ 등 경쟁과 소모에서 탈퇴할 것이다.

채널 제어 전략의 전제는'채널 브랜드'이다. 기업의 유치 경로의 핵심 능력이다. 이런 전제 를 갖춘 후, 우리는 시스템적으로 채널 제어 도구와 기술을 운용할 수 있다. 주도적, 전략적 으로 채널 자원 중 적극적인 요소, 자체 브랜드의'기업 사슬'을 설정하여 경쟁을 실시할 수 있다.

세 가지 기본 전략은 각기 용맹할 여지가 있다.

Google은 각종 중개상들의 가치평가를 통해 여러 가지 도구를 운용할 수 있습니다. 가격 구조, 장려기획, 단말기 영향력, 고단 소비자 네트워크, 그리고 사전에 그리기 위한 매체적 효과는 경쟁성 흡인력 < 지역 경영 계획 > 등, 중개업체에 영향을 끼쳐 우리의 의도에 따라 Google 브랜드의 파트너 작업 중 권중을 지속적으로 높일 수 있습니다.

‘ 채널 제어 공사 ’ 는 일련의 업무 체계의 도구와 훈련을 포함한다.

　　最后的说明

우리가 주도하는 루트 마케팅은 중개업자의 자극적인 마케팅 뿐만 아니라 중개업자를 속이는 권전식 마케팅이 아니라 기업 전체의 발전 전략에 입각하고 기업 핵심 능력 계획에 입각하고, 우리가 경로에 대한 지도권 경영에 입각하고 있다.

그것이 의존하는 것은 개인관계나 어떤 아이디어, 영기일동, 가치, 전략이다.

그것은 성공과 루트 순환의 근본이다.