전통 의류업이 이망에 직매되다

PPG 셔츠가 ‘경사 모드 ’를 의상업에 끌어들면서, B2C 업계는 한때 가격전, 광고전의 오구에 빠졌다.

전통 의류 기업 아고르 (10.11.0.01.0.10%, 가자)(600177), 보희조 (13.25, -1.02, -7.15%, 가자)(02154) 등이 자신의 인터넷 직영점을 내놓은 뒤 호출 센터, 카탈로그 판매, 인터넷 직판판매와 지상 직영점을 포함해 입체통합 마케팅 구성, 제품 품질 향상 및 판매 및 매진 및 애프터서비스 입수해 고객의 점성을 강화해 업종의 유괴점을 뛰어넘는다.

산업 사슬을 완비하다.

PPG 부터 국내 의류 직판사들은 핵심 개발과 디자인, 모든 가방을 만드는 ‘경사 모드 ’를 주로 대규모 브랜드 마케팅에 의존하고, 짧은 시간 내에 많은 충실한 사용자를 사로잡았다.

그러나 인터넷 구매 규모가 확대되면서 제품 품질 문제가 나타나 소비자 반품 현상이 발생했다.

전통 의상 업체에서 탈태한 온라인 가게는 의상 품질에 따라 타고난 장점을 가지고 있다.

웨딩새의 인터넷 직영점 eBONO 는 디자인, 브랜드, 제작, 서비스가 완전히 탈태한 ‘중국 최초 남장 브랜드 ’라는 제목의 앙코르티가 있다.

BONO 그룹은 8월부터 양복과 셔츠를 주요 특색으로 지정한 지상 직영점'BONO Tailor'를 시작으로 경진 상하이이이삭 등 핵심 도시를 먼저 상위시켜 eBONO 와 직판의 연결을 단계적으로 완성했다.

현재 온라인 커뮤니티 기능을 담당하고 있는'eBONO'와 실체 매장을 담당하는'BONO Tailor'는 BONO 브랜드가 소매업으로 늘고 있다.

eBO의 관계자는 점면 정제 서비스의 출시에는 현지화된 고급 의상 정제를 실현하는 데 있다. 한편 온라인 업무에 이상적인 체험 장소를 제공하기 위해서다.

이런 참신한 패턴의 유형은 eBONO 와'경사'들이 정식으로 헤어져 진정한 현지화된'마우스 +시멘트'의 B2C 새 패턴을 발전시켰다.

PPG 는 평면 광고에서 95%로 팔리고, 주요 매출 채널은 전화호출했지만, 인터넷 마케팅은 최소한 비중을 차지했다. VANCL 은 PG의 OEM 모드를 답습했지만, 마케팅의 중점은 PPG 와 정반대로, 인터넷 광고가 모든 광고를 투입하는 60% 이상, 가장 주요 판매 채널도 웹사이트다.

BONO 는 PPG 의 직판 채널을 배우지만 OEM 모드로 시집가지 않고 호출센터, 디렉터리 판매, 인터넷 직판판매, 지상 직영점을 비롯해 입체 소매 패턴을 발전시켰다.

업계 인사들은 나중에 자, eBONO 가 PPG 등 품질, 서비스 등 병목을 만나 업계의 플래카드를 잡기 시작했고, 카탈로그 판매, 네트워크 직영점을 비롯해 입체통합 마케팅 모델로 발전한 새로운 직판 모드, 잠식 시장 점유율을 한 걸음 걷고 있다.

애프터서비스 경쟁력 향상

OEM 모드로 시작하는 VANCL 은 현재 전통의류업체와 협력을 전략적으로 두고 있다.

‘ VANCL 의 성패는 제품 품질의 향상에 달려 있다. ’ VANCL CEO 는 진년에 의류 인터넷 직판업체의 현재 중요한 업무 중 하나가 사용자 반품률을 낮추고 사용자 만족도를 높이는 것이다.

사용자 반품률을 낮추는 것은 문제입니다. 일단 반품 현상이 발생하면 사용자가 만족을 얻게 하는 것은 또 다른 문제입니다.

사용자 반품 방면에서 eBONO 의 사용자는 전화만 하면 전담자가 찾아와 물건을 찾는 환불 물류비가 전액 eBONO 가 부담할 것이다.

PPG 와 VANCL 은 이러한 서비스를 제공하지 않고, 사용자가 반품을 요구할 때, 상품택배나 우편으로 보내야 하며, 생기는 물류비는 사용자가 자율적으로 처리해야 한다.

이 밖에 판매 단계에서는 개인 구매를 편리하게 하기 위해 eBONO 가 상품을 주문할 때 두 가지 상품을 선택하도록 허용하여 소포를 올릴 때 그 중 한 가지만 골라야 한다.

PPG 등 전통적인 와이셔츠 직판사들은 사용자가 모두 수취를 요구하거나 주문서를 포기할 것을 요구한다.

"EBONO의 서비스 모델은 VANCL 과 PPG 등 브랜드에 대해 상상할 수 없다"며 "전자상거래 전문가들이 공급 체인 관리, 주문 관리에 충분한 통제력을 갖추지 못하기 때문에 애프터서비스가 인간화와 개성화와 개인화를 하기 어렵고, 상품을 판매하는 전략 업그레이드할 수 없다"고 말했다.

이하 는 본문 이 영향 이나 관련 된 판괴 주식 을 분류 하는 모든 주식 시세 업종 의 주식 시세 일람 을 볼 수 있다