여영방: 영동 브랜드는 37년의 동심을 어떻게 유지할 수 있을까

여영집 창업자 임태생은 당초 어머니의 말이 모아 시장의 기적을 이루었다.

임태생은 의사 세가에서 태어났고 대만대 심리학과 졸업 후 미국으로 유학을 갔다가 대만 돌아가 어머니와 대화를 나눌 때 임태생은 평생 구하기 싫은 생각을 표현했다.

어머니는 아들에게 직업적인 관점에서 의사만이 사람을 구하지 않는 것이고, 사람의 일생을 보면, 아이는 매우 중요한 것이고, 부모는 영원히 아이의 수요를 1위에 두고, 관련된 사업도 구인할 수 있다.

이 말은 임태생의 창업에 대한 생각이 떠올랐고, 1971년, 작은 금상을 상징하는 여영방이 대만에서 탄생했다.

20여 년 전 여영방이 실질적으로 구역 기초를 다졌다.

이후 자신의 ‘지반 ’을 벗어나 15년 동안 대륙 100여 개 도시를 돌아다니며 올해 5월까지 76개 주요 도시 레이아웃 960개 소매점 960개, 3선 도시는 1500여 개에 달해 싱가포르, 인도네시아 등 동남아시아 국가로 향해 올해 전국 소매점수가 1000개를 돌파할 것으로 예상된다.

경로 로 두 곳 에 출시 하다

1971년 대만 경제가 막 이륙하였고 대외 수요는 매우 크지만, 대내에 대한 공급이 부족했다.

임태생은 조기 여영방을 고급스러운 루트에 놓여 파는 것은 모두 수입품이다.

이후 상품 공급이 불안정한 규제로 인해 그는 또 자체 브랜드를 창출할 생각을 모았지만, 자체 브랜드의 성공 여부는 판매량에 미치고 판매량과 관련이 있다.

단기간에 범위를 넓히려면 가맹점을 채택해야 한다.

임태생은 시험 기간이 지나자 가맹점 사장의 관념이 일치하지 않아 브랜드 충성도에 대해 과감하게 가맹점의 마케팅 패턴을 마치고 다시 직영으로 바꾸었다.

전수입부터 자작브랜드까지, 단브랜드에서 다브랜드로 발전하고, 여영방이 점점 커지고 있다.

현재 여영집은 70%를 직영 위주로, 두 대 자립브랜드 및 10여 개의 의류, 모아 용품 대리 판매를 하고 있다.

“ 창립시 여영방은 단지 마케팅 경로일 뿐 상품의 브랜드가 아니다.

경로의 전략으로 브랜드를 이끌고 브랜드를 이끌고 경로를 이끌어가는 것은 바로 이 양성의 순환으로 여영방의 핵심 경쟁력이 되었다.

현재 여영방은 이미 두 사람을 유기적으로 결합했다.

하지만 현재의 임태생은 이미 회사의 실무관리에 참여하지 않고 대륙에 가끔씩 와서 업무에 관여하지 않고, 자신의 팀과 이상을 털어놓는다.

1997년 여영방은 대만에서 성공적으로 IPO 가 출시되었는데, 아직까지 대만 유일하게 유일하게 유일하게 유일하게 유일하게 영아 업계의 상장회사였다.

올해 여영집은 대륙 시장에서 판매목표를 7.5억 위안으로, 대만 시장 매출액의 1.5배, 4년 전, 여영집은 대륙시장에서 판매하는 40%에 불과하다.

현재 대륙 업무는 이미 고속으로 성장하는 여영방 계획은 2 ~3년간 국내 출시될 예정이다.

파도 이론과 하류 이론

1980년대, 여영집은 대만에서 이미 굳게 서 있었고, 임태생은 군대를 모집하고, 장대려영을 거느리고 있다.

엽기헌의 가맹은 임태생 포석 대륙 시장의 중요한 인물이 되었다.

엽기헌은 현재 상해의 여영방 부회장으로 임명됐고, 1990년부터 여영방 대륙 시장의 개척을 맡았다.

대만 최초의 마케팅 및 유통관리학과 석사 졸업생, 이계헌은 여영방으로 만든 마케팅 사로에 두 명의 유명한 이론: 파도 이론과 하류 이론이 있다.

엽기헌은 대륙 시장을 개척할 때 대륙 유통 환경의 차이가 매우 크다는 것을 발견하고 같은 성내의 다른 도시격차가 커도 같은 관념으로 동일한 일을 할 수 없다.

그는 같은 가치관, 같은 사고를 써야 한다는 것을 깨달았지만, 다른 전략과 방법이 다른 분야에 들어서야 좋은 기회를 찾아낼 수 있다는 것을 깨달았다.

이계헌은 성공과 실패의 경험을 하나하나 정리하고 다른 지역으로 복제해 실패를 피하겠다고 말했다.

기복의 물결 속에서 파도는 성공한 경험과 곡저는 실패의 교훈이다.

이것은 파도 이론이다.

낙차가 있기 때문에 상하이의 성공경험을 동북으로 복제하는 것은 반드시 성공할 수 없을 것이며, 많은 환경은 주객관적 차이를 제외하고도 온도 요인은 이 산업의 발전을 억제하고 같은 원단으로 다른 소비자들을 받아들일 수 없도록 요구하여 하류 이론을 운반해야 한다.

엽기헌은 3대 하류 분야로 나뉘어 북방의 황하 유역으로, 현재 주로 설립된 베이징지사로, 동북, 화북, 서북 업무를 담당하고 있다.

다음은 장강 유역으로 화동 화중 서남 업무를 맡았다.

마지막으로 남쪽의 주강 유역으로, 주로 화남 업무에 관련된다.

이계헌은 여영방의 방법은 3대 분야의 성공패턴을 총결한 뒤 차별적인 방법으로 이 분야의 일선 도시에서 천천히 2, 3선 도시로 추진한다고 밝혔다.

현재 상하이 본부 및 북경지사 이외에 여영방이 심양, 복주, 광저우, 성도, 무한이 지역 사무소를 설치하고 있다.

상해를 원심으로 삼다

1993년 여영방이 대륙 배치에 있을 때 처음으로 상하이, 이계헌을 고려한 주요 문제는 어떻게 가장 빠른 시간에 여영방을 인식할 수 있을까.

그는 디즈니를 먼저 생각했고, 그 시절에는 디즈니를 모르는 사람이 거의 없었고, 여영방은 디즈니에서 아시아의 주요 수권상이었다.

그는 다른 유명 브랜드의 시장의 힘을 빌려 대륙시장에 대한 려영방에 대한 인지도를 얻으려고 생각했다.

한편, 당시 본토백화점은 여영방을 모르고 루트를 선택하는 데 있어서, 엽기헌은 고급 동네와 번화상권으로 문을 열었다.

광고 마케팅 방면에서 엽기헌은 아무런 홍보 예산도 없이 점면 장식, 상품 장식, 서비스 이념에 힘썼다.

그때 회해로 지점을 개장할 때의 정경을 이야기하기 시작하여, 엽계헌은 참지 못하고 에피소드를 이야기했다.

"그때 우리는 마루에 담요를 가득 깔고 많은 손님들이 입구에 들어오지도 못했는데, 그때 누군가가 나에게 물어보면 안 된다고, 당연히 할 수 있다고 말했다.

이어 신발을 벗을지 물었더니 당연히 아니냐고? script src = >