国産化粧品ブランドは「戦国時代」に入ります。

ここ数年、勢いよく国産化粧品と幅広いユーザーの基礎を持つ新エレクトビジネスプラットフォームが、より多くの市場に衝突している可能性があります。国産の美化粧もこれで新たな戦場となる。

「化粧品は多くの新しいブランド計画の種類の一つであり、過去一年余りの間に、多くの国際商品の先導企業がサブブランドを作ることに力を入れ、消費者の多様なニーズを満足させ、これらの企業の市場拡大を助けたいと願っています。今後5年間で、化粧品の新ブランドの増量が千億を超え、50億元クラスの化粧品の新ブランドを育成したいです。11月2日、陳秋副総裁は21世紀の経済報道記者の取材に応じ、同プラットフォームの未来計画に言及した。

当日、丹姿グループと協力して、国産化粧品の新ブランド「萃潤」を共同で発売すると発表しました。これはパーレアル、ユーモラス、上美、カモシカに続いて、第五の本土の化粧品企業が参加して多くの新しいブランドを競う計画です。注意すべきなのは、本土の化粧品ブランドの完璧な日記はすでに3年間で10億元の販売規模を実現しました。これを類比して、多量の野心を闘わせることは言うまでもない。

化粧品の分野はもともと電気商のプラットフォームの争点です。中国の住民の消費がエスカレートするにつれて、収入水準の上昇も一人当たりの消費水準の向上をもたらし、業界には大きな発展潜在力がある。また、第三、第四線都市の消費潜在力は依然として釈放を待っており、化粧品消費市場の発展をさらに助力する。

陳秋氏は来年10月までに、50%を超える現地の化粧品メーカーが新たなブランド計画に参入するとの見通しを示している。

化粧品の分野はもともと電気商のプラットフォームの争点です。斜陽の写真

エージェントからブランドへ

電気商の助力のもとで、中国の化粧品市場の将来性は期待できます。公開データによると、2019年の世界化粧品市場規模は5000億ドルを突破し、中国市場は約670億ドルに達した。しかし、世界シェアの中で、ハイエンドの化粧品ブランドや中高級化粧品ブランドは、ほとんど欧米の国際ブランドに独占されています。ロレアル、プロクター、ユニリーバ、エスティローダーと資生堂は約52.4%を占めています。市場規模のトップ20の企業は外資企業が約80%を占めています。本土企業は約20%しか占めていません。

多くの新しいブランド計画の実施に協力して、産業帯の製造企業のためにブランドの飛躍の道を切り開きました。広州市白雲区はこの配当金を十分に利用しました。21世紀の経済報道記者によると、化粧品産業は白雲区の伝統的な優位産業であり、現在、この区には化粧品生産企業が1300社以上あり、化粧品関連企業の数は全国の3分の1を占めている。

ずらりと並んだ化粧品産業帯には、国際ブランドの背後に隠れた世代工場があり、萌える自主ブランドもある。疫病の発生以来、外部の需要が次第に弱まり、工場に代わって自発的に変化を求めています。「自然の使者」は広東臻顔化粧品有限公司の新しいブランドです。電気商の快速に乗る試水者の一つです。

11月2日、21世紀の経済報道記者は臻顔化粧品会社の工場内で見ました。整然としたライン上で、百人以上の労働者が秩序よく積み分け、包装作業に従事しています。工場のLEDスクリーンには製品情報が点滅しています。工場総経理の張福栄さんによると、会社は高精度の生産計画を立てて、生産ラインの製品は毎日変化しています。

早い年、同社は代理で起业し、制造力は强いが、有名な自主ブランドがないため、会社は高速道路に入ることができませんでした。「OEM生産の中で、会社は一流ブランドに代わって、わずか数パーセントの工業利益を獲得しています。製品は第一線ブランドの商標を貼り付けた後、価格は10倍上昇しました。」臻顔会長の張慶林はインタビューを受ける時にこの苦境を表現しました。

ブランドの建設は企業のアップグレードの需要であり、強力なブランドプレミアムはラインブランドにより多くの資源を投入し、ブランドの維持とブランドのマーケティングに投入することができます。この投入はさらにブランドの消費者の心の中での認識を強化し、販売を促進し、前向きな循環を形成します。張慶林は「ブランドを突破しないというステップは、製造分野でしか徘徊できない。より多くの資本を投入して総裁周期の製品開発に入ることができず、各地の代行注文に対処するしかない。企業の発展には長い時間がかかるものではない」と認識している。

しかし、過去数年間、伝統的な製造企業と電気商の間には「空気の壁」があったようです。張慶林は電気商を抱きしめる道が簡単ではないことを発見しました。異なる電気商取引プラットフォームの運営戦略と重点は違って、天猫京東などの電気商取引プラットフォームの流量取得コストが高すぎて、その主要な流量は国際ブランドと一流国内ブランドを供給しました。中小企業はこれらのプラットフォームで突破するのが難しいです。

「多プラットフォームを組む上で、“百億の補助金”に参加する国際ブランドがあります。中小ブランドもたくさんあります。プラットフォームの流量配分メカニズムは中小企業、新ブランドもいい資源サポートを得られます。同時に、いろいろな政策と規則を通して、市場を逐次規範化させ、消費者にブランド意識を確立させるように協力します。」張慶林はさらに説明した。

多くの新しいブランドの計画に参加した後、多くの運営チームが自然の使者に対してシステム的な助けを行いました。選択品、製品の運営、広告の投入など各方面において、細かい指導を行いました。最も重要なのは、その位置付けの消費者の群れもプラットフォームとよりよく合うことです。

張慶林氏によると、自然使者の位置付けの消費者は学生と初級ホワイトカラーであるため、製品の宣伝において、成分と価格性能比をより際立たせている。定価においても、工場の優勢により、平価戦略を採用している。「明らかに販売が伸びているのを見ました。自然の使者である電気商法の復刻率は35%を超え、消費者の70%は90後です。」

それ以外に、臻顔化粧品会社はまだ多すぎる消費データに基づいて、いくつかの細分品類で製品の革新をします。同社は多店舗を展開して2月以降、手膜と足膜製品を開発し、すでに同クラスの販売上位2位となり、客単価は20元前後で、月平均は5万元を超えている。

エレクトビジネスプラットフォームのデータは、生産端の変更を逆推進しています。今年のように資本の市場上で熱い美の化粧の国産品のブランドの華煕の生物、おしゃれな客、完璧な日記などはすべて電気商のプラットフォームに助けを借りて勢いよくそびえ立つのです。

「今の本土の化粧品の新生業は王者が帰ってきて、新しい小売業に推進されて、消費者は本土のブランドや製造側とゼロの距離で接触します。新世代の消費者は本土のブランドを熟知してから、社会に入って化粧品の消費群体に成長します。彼らは化粧品に対して技術の認知を含んで、自身の文化に対する自信もあります。そして細分化された製品を求めて、本土のブランドのためにカーブして車を追い越して新しいチャンスを提供しました。広東化粧品学会の杜志雲会長は、本土の化粧品ブランドは五年から十年の発展を経て、必ず国際ブランドと肩を並べる企業を育てることができると分析しています。

張福栄氏にとって、彼が電気商に対して最も直観的に感じたのは、販売ルートが扁平化し、中間商節が大幅に減少し、商品が直接に工場からユーザーの手に入ることができるということです。また、生産段階において、電気商取引プラットフォームのデータサポートがあった後、会社は原料と生産計画に対して、より精確な配分能力を持って、生産コストを低減しました。

流量コストが氷を割る

現在、世界の市場上、ハイエンド化粧品ブランド、さらには中高級化粧品ブランドは、ほとんど欧米の国際ブランドに独占されています。後者は中国市場上でも開拓を続けています。本土の化粧品ブランドの多くは「高いコストパフォーマンス」の特徴によって、ローエンドの市場上で競争します。また、今年上半期の国産ブランドは疫病の影響を受け、業績が低迷しています。

ずっと以来、化粧品産業チェーンの中で、ブランドが主導的な地位を占めています。化粧品ブランドの端毛利率は普通60%から70%で、正味利率は5%から10%で、産業チェーン全体の中で利益が一番高い一環です。この背景には、「新ブランド計画」の多さが国産化粧品産業に注目されている。2018年、この計画は中小微製造企業の成長に焦点を合わせ、企業に研究開発提案、ビッグデータサポート、流量傾きを提供することを目的としている。5年以内に、1000の業界工場を支援する予定です。

しかし、ブランド建設の一環で、ややもすれば数億元の営業費用を計上し、製品の製造業に専念する企業が少なくない。伝統的な化粧品ブランドのマーケティングは往々にして巨額の予算を投入し、製品の研究開発予算を大幅に圧縮し、長期にわたって「本末転倒」という業態を形成し、企業製品のコストパフォーマンスが絶えず低下している。

陳秋直言によると、新ブランド計画の目的はこのような循環を打破し、「マーケティング費用を研究開発室に流入させる」ことであり、製品に焦点を当てている化粧品企業が損をしないようにすることである。

今年10月に、多くの努力をして、新しいブランドの計画を全面的にアップグレードすると発表しました。その中で、協力モードでは、代行企業の自主ブランドの孵化を助けて、代行企業の自主ブランドの育成、有名ブランドのサブブランドの製造、新鋭ブランドのサポート、国産品の古いブランドの再生などの4つのモデルにアップグレードしました。

「男性は化粧の必要がありますか？初期は、一部の男性だけが満足していませんでした。クリームだけを塗ると、男性のすっぴんクリームがよく売れています。一番重要なのは消費者のニーズを洞察して、市場を沈下するのと同じように、若者の割合が高いと思います。彼らは新鮮を味わいたいです。新しいブランドが好きです。これは国産化粧品の機会です。新鋭の国産化粧品ブランド「肌の食」創始者の周鑫さんは21世紀の経済報道記者に、多くの消費ビッグデータを協力して、彼らは石鹸で体の看護領域に入ることを選んでいます。

調査によると、このブランドは2011年に創立され、スキンケア製品に専念する化粧品ブランドで、主に電気商取引ルートを作っています。しかし、伝統的なエレクトビジネスプラットフォーム戦略の変化に伴い、新鋭ブランドの資源も次第に減少している。同時に、化粧品ブランドの建設の敷居は年々高くなり、ややもすれば数億の広告が投入され、ブランド建設が大きな負担になる。

国際ブランドと国内ブランドが続々と入ってきて、私達は流量を得るコストが上がって、転化効果が悪くなりました。肌の食を創始した周鑫さんは言う。新鋭ブランドとして、成長速度が鈍化し、激しい市場競争の中で、良い現象ではない。

業界の人から見れば、多くの競争モード、推薦アルゴリズムを合わせて、中小ブランドがよりよくお客さんを獲得できるようにします。消費者にも正確に触れることができます。

「多くのインフラを構築し、中小ブランドは電気商取引のルートに依存して、安いコストで多くの消費者に接触し、ブランドの建設を推進する機会があると言える」周鑫はさらに表します。

大量孵化国産ブランド

モバイルインターネットと電気商の急速な発展に伴って、低線都市と一、二線都市の間の「消費ギャップ」をさらに短縮しました。公開データによると、2019年には、三線以下の都市化粧品消費の伸びが1966%に達した。

2019年の天猫618の消費データによると、6月1日から2日までに、天猫が5000万件を超える商品を注文したのは3～6線の都市だった。特に化粧品分野では、618の前日だけで、三から六線の都市からのお得な美化粧品の売上高は前年同期比143%増となり、予想を大きく上回った。

いくつかの伝統的な老舗の国産ブランドも、新しいビジネスチャンスを嗅ぎました。前世纪の七、八十年代に诞生した上海の老舗化粧品ブランドとして、百スズメカモシカの傘下のベルーラブランドは、今年9月から多くの协力と协力して、オーダー制品を制造することを通じて、ルートとしての特供の方式で、新たな商品を発売します。

百スズメカモシカグループの関連責任者は21世紀の経済報道記者の取材に対し、大量の消費者画像、消費需要及びビッグデータ分析に関する提案を綴り合わせて、全体のブランドをネーミング、調整、包装色、さらには後期製品の成分に加えて、大きなデータに支えられていることを明らかにしました。

ペリーのおかげで、スズメカモシカのブランド商品は今年上半期に多くの販売量を合わせて10倍近く増加しました。これは個人の例ではなく、多くの公式データを合わせて表示しています。今年の9月までに、このプラットフォームの新ブランドは1500社に達しています。全部で4000種類以上の固定化製品を出して、4.6億件のオーダー制品に達しました。

広東化粧品学会の杜志雲会長は、現在の化粧品業界はまだ“戦国”の時代を上演しています。中国の市場全体の売り上げと一人当たりの化粧品の消費は私達の周辺の韓国、日本よりもずっと低いです。もちろん欧米などの国家があります。しかし、市場全体の容量と市場の発展空間は非常に大きいです。これは「帝国」の市場です。「白雲区には1300社以上の企業があり、63%を占めています。しかし、全国には3.5万のブランドがあり、十数億の規模を作っているように見えますが、百億に上るものは多くありません。国際的な巨人に比べれば、まだ赤ん坊です」

ボストンのコンサルティングと華安証券のデータによると、2013年、国際ブランドは中国の化粧品市場のシェア区間で約50%-70%で、2018年には国産化粧品市場のシェアは56%まで伸び、大半の江山を占めた。

「2015年は海外がハイエンド市場を占有し、2016年に国産化粧品ブランドは新国産運動を起こしました。2025年から2030年まで、本土ブランドはきっと多くの外資ブランドに取って代わることができると思います。これはもちろん私達が頑張ります。今は電気商というルートを利用して、消費者を中心に、地元ブランドもカーブして車を追い越す新しいチャンスを得られます。杜志雲はさらに分析して、国産ブランドは基礎研究、技術研究、製品研究をしっかりと行います。

現在、多くの本土美化粧ブランドを展開しており、主ブランドも副ブランドも含まれており、いくつかの価格帯をカバーしています。しかし、ハイエンドケースを除いて、ほとんどの製品の平均価格も100元以内であり、多くの「多得」プラットフォームの位置づけと一致しています。

電気商取引プラットフォームは中間環節を省き、消費者に直面し、中小化粧品企業に頭角を現す機会をもたらした。目まぐるしく変化する消費市場に直面して、データが哺乳類の生産に反対して、企業に更に正確に消費者の購買ルートを分析させて、ブランドの成長を実現することができます。

これまで多く発表された2019年第4四半期と通年の財務報告によると、2019年、プラットフォームの年間GMVは人民元10066億元に達し、前年同期の4716億元から113%伸びた。これは成長のボトルネックに陥った美化粧企業にとって、大きな魅力に違いない。

業界関係者によると、今回の疫病は化粧品業界全体に対する影響は、営収においても、発展モデルの変革においても大きい。防疫後の変化と暖かさを把握することは化粧企業にとって重要であり、インターネット上の各プラットフォームの特質を利用して、デジタル化運営を利用して異なる消費者の心理変化と独特な興味を発掘し、差異化の群集戦略をカスタマイズして深さ運営し、ブランド自身の影響力を強化する。

同時に、バランスの取れたオンライン、オフラインのルートを強化し、製品の全種類のカバーを強化し、国産ブランドはカーブオーバーのチャンスを迎えます。