性を話してもう色が変わってなくて、情趣の下着は無罪です。

本文は微信の公衆号の鋭利会社（ID：sharngjiezz）から変えて、作者の趙春雨、中服ネットは授権して発表します。

江蘇省連雲港灌雲県にある服工場です。

午後3時、57歳の李おばさんは急いで情趣下着を作っています。両手を除いてずっと忙しく働いています。時には高デシベルのミシンの騒音の下で、喉を張り上げて工場内の他の女性労働者と完成の件数を報告しています。戦利品を誇示しているようです。

1分に1本のTシャツ、2分に1つの半透明下着、4分に1枚のサスペンダースカート…やればやるほど報酬が高くなる。記者から恥ずかしいのではないかと問われ、彼女は頭を上げずに「これを作るのは日向谷さんと同じです。」

宋代の“腹を拭く”から元代の“心がこもっていること”まで更に清の時代の“腹の袋”に着いて、中国の情趣の下着の発展の脈絡も完備しています。しかし思想の束縛と対談性の色変の風潮の下で、情趣の下着はずっと“低俗”の罪名を背負っています。

つまり数年前から、情趣下着はますます多くの人に受け入れられ始めました。

ミステリー起家

10年前、灌雲県はまだ見渡す限りの田野で、村の人たちは黄土に向かって背を向けて天地に向かって歩いていました。

10年後、灌雲県の交通道路は土路からセメント道路になり、広い土地は小さな高層になりました。面白いことに、これらの小さい高層の中で、住宅を除いて情緒の下着のメーカーだけが残ります。

早く7、8年前に、灌雲の村民の王静（仮名）は自分で宝を洗う店をつけて情趣の下着を売って、毎回工場から商品を取って、彼女はすべて新聞で包んでこっそりと家に持ち帰ります。もし職業を聞き始めるならば、彼女はまた迅速に答えます。伝統的な考え方の中で、情趣下着は「だらしない、だらしない」とされています。

その時、村全体を横切って、宣伝ポスターが見えません。大きな看板もありません。建築基調は福建省の雲の上にあるニセタバコ工場と同じです。セメントの壁と大きな鉄の門は前もってネットで連絡しないと、メーカーが駅に迎えに行きます。工場がどこにあるか全然分かりません。

現在、灌雲は貧しい小県から600以上の情趣下着メーカーとネットショップを持つ中国の「情趣下着の都」となり、販売量は全国市場の70%以上を占め、年間売上高は30億元を超えています。

灌雲情趣下着産業のリーダーといえば、なんと90後の若者です。

時間は2006年までさかのぼります。雷叢瑞さんは高校一年生になりました。家の洋服屋さんは立ち退きに遭いました。唯一の経済源が切れました。その時彼はゲームに夢中になり、インターネットの世界に混じっていました。だからこそ、彼は宝を洗うことに夢中になりました。

「当時、タオバオは成立してから三年も経っていませんでした。無料で入るという理由で、多くの中小企業が誘致されました。だから、お母さんとタオバオショップをオープンしました。店舗のコストも省けますし、お金を稼いで家計を助けることもできます。」雷叢瑞の思い出。

その間、タオバオの管理制度はまだ厳しくなくて、商品の種類を制限していません。だからレイモンドの店にはコンドーム、スリッパ、化粧品など様々な生活用品があります。このお店がこの男の子の趣味の下着の世界を開けたとは誰も思いませんでした。

ある時、バイヤーがコンドームを注文してから、「ここで情趣下着が売られていますか？」彼はネットで探していますが、売っているのを見つけたら注文してバイヤーに送ります。

今回の経歴でレイヴンは情趣下着に興味を持っています。彼はインターネットで検索して、情趣下着専門の店が少ないことを発見しました。一時期の収集とバイヤーとのコミュニケーションを通じて、雷叢瑞は情趣下着がとても市場にあると認定しましたが、大多数の人はメンツにこだわって接触したくないです。

その後、宝を洗って商の秩序を整頓することを始めて、すべての店に1種の種類の種類を売ることしかできないことを求めて、雷叢瑞は販売の重点を情趣の下着の上で置いた。

▲雷叢瑞

雷叢瑞があったら、何千何万という「雷叢瑞」があります。

情趣下着を売ったばかりの時も、彼は隠し立てもせず、教室でも情趣下着の版型を描いていました。月日のたつにつれて、村の人も笑い話から彼をゆっくりと受け入れるようになりました。特に雷叢瑞さんは小さい時から百万元を稼ぐことができます。

今では、灌雲人は情緒下着を「ご当地土産」にしています。

至る所に花が咲く

情趣下着は多くの人の目には赤裸々な情欲がありますが、雷叢瑞の目にはビジネスチャンスになります。

初期の雷叢瑞はTo Cモードを歩いて、商店を探して仕入れて、更に自分の店の上で売ります。それから商売を始めて、風に従う人が多くなりました。その頃、灌雲村民は雷叢瑞の方法を学んでネットの店をオープンして情趣の下着を売って、昼間は畑に行って働いて、夜は店を整理して、彼らの商品もすべて雷叢瑞を探して持ちます。

この時彼は面白い下着を売って卸売りの方法でもっと多くのお金を儲けることができることを発見しました。雷叢瑞はすぐさまプラットフォームを変えて、1688まで卸売りをします。

To CからTo Bまで、雷叢瑞に読んでもらって、最初の百万元を儲けることができます。しかし、注文量が増えるにつれて、元のサプライヤーは満足できなくなりました。雷叢瑞は再三考慮して、母と服装工場を作ることにしました。「真夜中の魅力」と名づけました。

製品のデザインについては、レイモンドは母親に意見を求めました。このようにして、デザイン、素材選び、また撮影とユーザーフィードバックまで、雷叢瑞はどんな細部も見逃せません。

また、レイモンドは「標準、プロセス、システム」を基準に生産プロセスと管理モードを改善しています。

深夜の魅力は2000平米の生産現場だけを経営して、少量の女性労働者を雇って、緊急注文書、販売シーズンなどの突発的な状況に受け答えします。残りの比較的安定した注文量は数十軒の工房と協力して、相手は設計図と見本服によって生産します。

雷叢瑞の安心と工房の協力の原因は、情趣下着の製造工程は複雑ではなく、技術内容は高くないです。サンプルと設計図は工房に送ります。そこの材料裁断組合は設計図に表示されたサイズによって、サンプルの生地を切って、ミシンの前の女性労働者がつなぎ合わせてもいいです。

この行の規則に加えて、普通の9人の大人は一回の情趣の下着だけを着て捨てて、品質の要求に対して高くなくて、主にやはりデザインを見ます。

だんだん、人々は恥ずかしさから「性」を言い出して、思い切って「性」を話します。情趣下着を作っているおばさんたちまでもが満足して恥ずかしくないです。

多くの消費者の熱狂的な支持のもと、雷叢瑞と灌雲の他の企業は新たな市場を模索し始めました。

今や米国、日韓、ヨーロッパ、中東、さらには北朝鮮のおもむき下着の多くが灌雲に由来している。多くの人が日韓が一番売れていると思っているかもしれませんが、実はそうではないです。毎年半分ぐらいの情趣下着が米国に売られています。アメリカ人の目には、情趣下着は普通の下着と同じですが、色が鮮やかで、形が独特な情趣下着に偏っています。とにかく、辛い目ほど、よく売れます。

レイモンドは海外事業を増やすため、AV産業と提携しています。無料で情趣下着のサンプルを提供する方式で、最新のモデルを映画に移植しました。彼はまた情趣用品の無人販売機、国外ネットの赤い評価を通して商品を持って、抽選などの方法で消費を促進して、消費者との間の粘りを強めています。

今、魅力の90%の製品は海外に輸出されています。同じ製品は国内で20～50元しか販売できないので、5～15元の利益がありますが、海外では倍になります。

販売データによると、長衣を着て保守的に見える中東でも、奔放な欧米でも、真夜中の魅力の戦場だという。

私の工場から離れた人は全部単独で働きに行きます。今は私と同じように働いています。雷叢瑞は誇らしげに言った。現在、全体の灌雲は2万人以上の人が情趣下着の仕事をしています。多くは1000万元以上の大金を持っています。

この世の中

ビジネスの法則の中で、各業界の発展は芽、成長、爆発、成熟と衰退の5つの過程を経験します。

ここ数年の情趣下着企業の発展を見てきました。パクリ、低価格、品質が悪い、ブランドがない、これらの問題はまだ修正されていません。

今は8年前、10年前と違って、いわゆる「野道」ではもうこの市場の需要を満たすことができなくなりました。

宝を洗って情趣の下着を捜索する時に、価格の範囲を30元~60元まで選別して、すべての店の類似度が99.99%に達することを発見することができて、ある甚だしきに至っては店舗の名前さえ1字の違いです。想像に難くないです。お店でよく売れるためには、タオバオでいい席を買う必要があります。でも、これは長い時間の計ではありません。

データの比較によると、2008年に情趣下着を買ったのは28歳以上の男性がほとんどで、この2年間で25歳以下の女性が多かったです。これは、思想と時代の進歩につれて、女性が性的な喜びを意識するのも、男によって解決しなければならないとは限らないことを示しています。

加えて、現在の消費者の大軍は90後で、自分の考えと審美があって、伝統的な思想に左右されないことから、まだ完全に開発されていない情趣下着市場は未来もっと大きな発展空間があります。

市場があれば挑戦があります。今の消費者の目から見れば、彼女たちは製品のスタイル、品質とブランド、そして調子を合わせるシーンをもっと重視しています。以前はあのようなブランドがなくて宝を洗う商品、低俗な情趣の下着、ゆっくりと消費者だけを流失します。

そのため、情緒の下着のデザインは“露”だけではなくてもよくて、十分に新鮮でファッション的な元素があってこそ、吸湿の作用を果たすことができます。千編一律で、消費者の群れを遠ざけるだけです。

また、品質にも一定の保障が必要です。「紙糊」のように、まだ引き裂かないで「廃棄」してはいけません。多くの人が一種類の情趣下着は一回しか使えません。

デザインと品質が保証されていると同時に、将来の情趣下着のブランド発展の方向も考えなければなりません。今の市場競争はそんなに激しくないですが、これからの競争は予想できます。ある程度の実力のあるブランドがないと、歩きにくいです。

早くも2017年に海外でブランド戦をしたことがあります。標的ブランドは下着の「標棒」――維密です。製品の設計、開店、ブランドの宣伝などの方面から、すべてまねています。しばらくの時間を経て、レイモンドはブランドの運営コストが高すぎることを発見しました。オフラインのレンタル料と従業員も小さい数字です。

しかし、今回の経験は雷叢瑞にたくさん勉強させました。彼は『ビジネス界』の記者に、今の段階で情趣下着を買う消費者はほとんどオンラインで注文しますが、ブランドに対する要求は弱いです。しかし消費者の群体が変わることに従って、製品の理念は昇格させて、情趣の下着はきっと自分のブランドがあって、さもなくばきっと海の中に埋没します。これに対して、彼は2022年に情緒下着の安定した数のブランドが現れて、もっと多いオリジナル商品があると予測しています。

初期の国内の情趣の下着のブランドを羅列します：ナイス、欧美麗、バニーの女の子、黛麗芬、多くのあなたはまったく聞いたことがないかもしれません。彼らは倒産ではなく転職で、生き残ったのも倒産の瀬戸際でうろうろしています。電商プラットフォームの店舗はファンが200未満で、月間売上は一桁です。

これらは結局市場で淘汰されますか？それとも自動アウトですか？「酒の香は路地の深さを恐れない」という理由で、もう二度と戻らないです。いい商品があっても、ブランドを作らないということは、きっと死路の一つです。

今国内外の下着ブランドが多いです。カンナ内、都市麗人、ロイス、Zana Bayne、彼らはブランドのほかにたくさんの製品ラインがあります。ブラジャー、靴下、パジャマなどがあります。彼らは単一の製品で生きているのではなく、ブランドの違いを作ると同時に、もっと多くの特別な色の製品を増やします。

例えば、カンナは下着のブランドですが、店内の靴下の売れ行きは爆款下着と同じです。

情趣下着そのものは下着市場の細分市場で、かかとにしっかりと立って、ブランドを製造する同時に更に多くの派生商品を開発して、それによって多元化の社会の需要に適応します。