音勒芬より368万戦で「中国版ZARA」URを投入して、ゴルフ服のトップもデモンストレーションしますか？

空港や高速鉄道駅などの主流商圏に立地し、「ビー音レブン」と「ベニスカーニバル」の二重ブランド戦略をリードし、驚異的な業績で投資家の注目を集めている「中国ゴルフ服飾第一株」ビトーンレブン服飾株式有限公司（以下、「ビー音レブン」という）は、マルチブランドの配置において再び力を発揮している。

記者のこの度の調査公告によると、2019年12月21日、ビクター「借道」の子会社であるビクトルフェン株式投資共同企業（有限パートナー）は、中国の「ZARA」を目指して368.20万株を投資し、中国本土のファーストファッションブランドであるURBAREVIVO（以下、「UR」という）に静かに出資した。

記者は今回の戦略投資について、前の海澜之家がURを投資する時の宣伝力と比べて、ビクター・レフィンはいかなる公告を発表していないので、かなり低調に見えます。投資家に対して2020年5月8日にインタラクティブプラットフォームでの質問でも、ビクター・レブンは6月8日だけで、簡単な回答をしました。

ビトーンレブンによると、株式参加URグループは会社の既存の業務とブランド相補を形成することができ、戦略的な協同、業界の資源効果を統合することができます。未来会社は「資本配置、産業協同、知能科学技術」を開拓方向にして、ブランド、種類とルートなどの方面からグループの産業配置を全面的に改善します。

業界関係者の間では、クラスの直営モデルを採用しているURは快速成長期にあり、ファッションデザインの研究開発と端末の快速反応に優れています。加えてURブランドの風格が鮮明であり、製品は多ブランド、快速ファッション、高価格性能比特徴を備えています。ビクター・レフィンの市場占有率をさらに高める一方、ビクター・レフィンがファッション消費産業の立地を加速させ、新たな利益成長点を育成し、先導的地位を固めることに有利である。

記者が調べた公告によると、比音勒芬は初めてのURブランド者ではなく、2011年と2013年に先着して、UR親会社の快尚ファッションは香港GOBI資本と上海景林資本戦略投資を獲得し、2017年にURブランドはまた海澜の家の1億元を獲得しました。投資先としては、URブランドの急速な成長と急速なファッション業界での小売経験を蓄積し、長期的に見ると、今回の提携は、海澜のレイアウトの速いファッションとカジュアルアパレル業界のトップの優位性を強化する決意を示しています。

発表資料によると、URの本名はURBARENEWALで、ブランドは2006年に設立されました。URLIMITEDのもとで芸術、創意、文化などの要素をファッションに融合させることに力を尽くしています。URは欧米のファッションスタイルをメインにしています。主に20代の都市ホワイトカラーに適しています。コア消費年齢は25-35歳で、男女の子供は3-12歳で、URのデザインは週ごとに更新されます。新商品の棚は年間約12000種類で、商品の価格帯の範囲は春夏モデル200-400元、秋冬モデル400-600元で、ZARAより安いです。H&Mの価格と同じです。店舗販売については正価を主とし、シーズン末には大型割引セールがあり、7月と12月が一般的です。

調査によると、速い尚のファッションの理事長の李明光は20世紀90年代末に服装の産業に足を踏み入れて、かつて独立して外国貿易のアパレルの小売店を経営して、後でかつてメンズのブランドVJCなどを代行しました。経営の過程で、李明光は独自のブランド経営を模索し始めました。特に2003年ごろ日本、フランスなどで風を採ってZARAなど海外の速いファッションブランドに接触した後、URブランドの経営理念の原形を形成しました。2003年に李明光さんは自分のジーパンブランドを作ってみましたが、2年後に失敗しました。

パリ、ロンドン、ミラノ、ニューヨーク、東京、ソウル特別市の各ファッションセンターに位置するバイヤーチームが最前線のファッション動向を収集し、UR製品は常にトレンドの先端にあり、合理的な価格で大衆に気軽に高品質のファッションを持たせる。URブランドはその店舗のイメージで豪華で、新しいスピードと親民の価格で多くの若い消費者を引きつけました。

記者の間では、UR全体の運営システムはZARAと似ていることが分かりました。具体的には：

1、設計端：多項少量、流行傾向予測及び小売データフィードバックを重視する。在庫を最大限に低減し、回転を向上させるために、URは多目の少量原則に従って、毎年12000項を研究開発し、実際に9000項を超える商品を投入しています。その傘下で300人を超える製品開発チームはファッションサイトを閲覧し、海外展示会を見学し、ショーショーショーショーの採掘などの方式で流行面の補助材料と設計要素を予測し、設計に応用しています。製品の生地、裁断、色及び定価を迅速に調整する。

2、生産端：製品の先導時間を短縮し、自社の工場が緊急受注能力を保証する。UR商品は主に計画商品、緊急商品、返品商品の3種類に分けられています。その中で計画商品は設計から店舗陳列まで普通60日間かかります。応急及び返品商品は最短で10日間で完成できます。スピードは伝統服装ブランドをリードしています。サプライチェーンの応答の柔軟性を保証するために、会社は自社の工場を管轄して緊急注文を受けます。

3、端末：1000平方メートルの店舗は豊富なSKU陳列に協力して＋一週間に何度も新しい持続的に消費者に新鮮な体験をもたらします。「類直営」モードでは端末店の統一管理を行い、毎日の小売データは店舗の入荷と本部の設計にガイドを提供すると分析しています。

UR門店は第二線都市の中心的な商業圏を優先的に選んで、同時に積極的に若者が集まる新興の外郭商店圏に輻射して、店舗の多くは1000平米以上の大きい店で、デザインが豊富なSKU供給のもとで、毎週何回も新しい店に行きます。

また、URは「類直営」モードでルートを開拓し、現在加盟ルートは約60%を占めています。加盟ルートは依然としてURから店長を派遣して、店舗イメージの設計、商品運営、店員の訓練を掌握しています。店のチームは毎日各店舗の商品データを分析して、即時に注文書を提出し、設計と調整などの手配を行います。設計者は消費者の好みに応じて設計スタイルなどの体系化仕事を調整し、着実な基礎を築いている。

第一紡績ネットの記者が公式サイトの資料によると、UR店舗に投資する際の資金も一定の経済実力が必要であることが分かりました。1,000平方メートルの店の予想によると、投資総額は約600万元以上で、ブランド保証金50万元、商品保証金150万元（契約期間満了後の無利息返還）、店舗の内装費用は約2000元/平方メートルで、開店運営物資の費用は約1900元/平です。不動産賃貸保証金は約30-50万元です。

もちろん、URは加盟側の要求に対しても厳しいです。全国のすべてのショッピングセンター、標準店に対して少なくとも1000平方メートル以上、経営年限は5年になります。URはフランチャイズショップに店長を派遣して、全権管理を行います。費用、人件費、税金、カード決済手数料、改造と修理費用、普及費用及び陳列費など。

以前、ある財務報告によると、2011年のURは国内に10店舗を持ち、1.8億元の収入を得ています。2016年の国内店舗数は150店に達し、収入は20億元に達し、年間複合成長率は62%に達しました。東呉証券は以前、毛利率が安定していると同時に効果的な費用を抑制する背景に、UR 2017年、2018年、2019年の親会社に帰属する純利益は34.3億元、37.7%に達すると予想されています。億元、39.5億元です。

記者は、URは2013年まですべて自営ルートでスタートしたが、2013年、2014年の市場の低迷、会社のキャッシュフローの緊張によって、新たなルートの開拓が困難になったと気づきました。会社は臨機応変に「半自営」のルートを開拓しました。不動産の所有者が家賃と内装費を支払い、一定の保証金を与え、URが全部の店舗の運営を担当し、利益を分けます。アモイ、鄭州にはそれぞれこの方式を採用している店があります。2014年のURはこの加盟プロセスを最適化し、正式に対外に発表した。レンタル料と店員給与のみを相手に担当し、店舗のイメージデザイン、商品運営、店員研修を担当し、店長管理を行う。その後、UR店をオープンし、規模化した経営高速道路に入る。

UR類の直営モデルと似ているビトーン・レフィンは、直営とフランチャイズ加盟を組み合わせた販売モデルを採用しています。現在、ビトーン・レフィンは、一、二線都市に直営店を設立することを主として、他の都市に加盟店を設立することを主としています。

ルートを見ると、2019年末までに、ビトーン・レフィンは全部で894店舗あり、年初より130店舗増えました。その中、直営店は441店舗で、76店舗増えました。加盟店は453店舗で、正味は54店舗増えました。ビクター・レフィン線の下のルートは主に全国のハイエンド百貨店、ショッピングセンター、空港の高速鉄道交通ターミナル及びゴルフ場をカバーしています。店舗の位置は優良で、ライン下のルートの優勢は明らかです。

中金アナリストの家鐸氏によると、ビクターは主に共同経営方式を採用している（相手は場所と集金サービスを提供し、売上収入は比例によって分けられ、場所の賃貸料を支払う必要がない）。加盟店レベルでは、毎年2回の注文で加盟業者の注文を集め、買い取り販売しているが、加盟業者は春夏、秋の冬の終わりに一定の割合で申請することができる。品質の交換（販売していない季節の服を交換して、総合価格の同じ次のシーズンの製品に交換します）、同時に販売店が勝手に店をオープンして販売価格を調整することを禁止します。

全体的に見れば、ビクター・レフィンは加盟商に対する制限が比較的厳しいです。ブランドイメージの維持にもある程度役立ちます。規模の拡大速度を制限します。オンラインチャネルで見ると、会社の製品の価格は300-300元の範囲に分布しています。販売量の高い品種の価格は普通400-800元で、千元以上の製品はラインの下で販売されています。

都市のコミュニティ化の発展趨勢に従って、ビレブンは二線都市のハイエンドコミュニティを潜在市場として掘り下げ、同時に市場を発展の早い三四線都市に沈下させ、店舗の品質と店の効果レベルを重視する。

オンラインチャネルでは、2019年上半期にビレブン天猫旗艦店がオープンし、会社はオンラインチャネルを積極的に配置し、電気商取引プラットフォームとの深い提携を通じて、消費者にマルチチャネルのショッピング体験を提供しています。同時に、ビクター・レフィンはマイクロ信号＋VIPコミュニティマーケティング＋プログラム生放送を通じて、ライン下の会員をスムーズにオンラインに誘導し、ライン下のルートを通じて、チャネルの現金化能力をさらに向上させ、2020年第一四半期の疫病状況がライン下のチャネルに与える影響を効果的に補った。

財務報告によると、2019年には、レフィンより18.26億元の営業収入を実現し、同23.7%伸び、親会社に帰属する純利益は4.07億元で、同39.13%上昇した。

2020年第1四半期には、疫病の影響を受けて、レヴンの売上高は同22.34%から3.66億元まで減少し、親会社に帰属する純利益は同25.72%から9706万元まで減少した。

室铎氏によると、音勒芬はここ数年来の営業収入の伸びが速く、開店、マーケティング面での投資が多く、2019年に店舗を130店舗追加した。将来の店舗数は1500-2000店に達すると予想され、現在よりも大きな成長空間がある。でも、音のレブンの製品より価格が高いです。2019年に全体の毛利率は68%に達しています。同じ種類の上場会社の中で高いです。錦泓、吉報鳥と比較して近いです。

2019年には、レヴンの純金利が22%上昇し、過去数年は緩やかに上昇し、営業コストが低下したことが主な原因です。販売費の比率は比較的安定しており、長年の収入の30%前後を安定させている。2020年第1四半期は疫病の影響を受けて、会社の売上高は同22%下落し、母の純利益は同25%下落しました。歴史的には第2四半期は伝統的な販売閑散期であり、第1四半期に新店がオープンし、オフラインマーケティング活動も延期されました。

室铎は、音勒芬製品の位置付けの中でハイエンド、ラインの下で過度に加盟モデルに依存していないと考えています。ブランドイメージを維持して、未来の音勒芬計画より三四線都市に沈下して、相応して販売費用の上昇を持ってきます。

記者のこの度の知るところによると、ビクター・レフィン取締役、総経理の申金冬近日によると、会社の今後3年間の発展目標は：（1）マーケティングネットワークの建設・アップグレードを強化し、ネットワークの分布を拡大し、さらに会社の小売端末の広さと放射線範囲を高め、製品の市場のカバー度を高める；小売端末のコントロールを強化し、単店の生産効率を高める；（2）製品の研究開発力を強化し、製品の研究開発力を高める。製品の機能性と同時に、迅速に潮流要素を捕らえて、快適さ、デザイン、色彩などの面で製品のファッションレジャー要素を更に向上させます。（3）サプライチェーン管理システムをアップグレードして、積極的に全チャネル中台サービスプラットフォームを構築します。（4）端末イメージ建設、メディア広告、試合普及とテーマ活動マーケティングを強化し、会社の「生活ゴルフ」のブランド理念を広めます。会社のハイエンドゴルフ服飾ブランドイメージは絶えず強化されています。（5）マルチブランド戦略を推進し、休暇旅行服飾の製造に力を入れています。