爆款基金の「套路」調査：飢餓マーケティング、ラインを踏む宣伝が頻繁に行われている「スターマネージャー」は穴だらけです。

叡遠の均衡価値三年間の混合ファンドの売れ行きは、資本市場全体の振動を引き起こしました。

しかし、数千億円の資金が乱入していると同時に、21世紀の経済報道記者の調査によると、爆発資金の背後にはファンドの販売の「灰色」が潜んでいるという現状がある。

流量に依存して、消費者は大衆の心理と飢餓マーケティングからお金を爆発させることを実現します。提唱するべきことではありません。2月20日、業界の研究者が21世紀の経済報道記者の取材に答えた時、こう述べた。販売環節のルート誘導が深刻であると考えています。

記者の知るところによると、チャネルの顧客マネージャーが紹介を宣伝する時、直接投資家に関連商品の大体比率が比例して販売されることを教えます。だから、投資家は予想の購買量を達成するために、もっと多くの資金を投入しなければなりません。

2月3日以来、すでに投資技術の革新、信頼技術の革新、技術駆動、東方紅恒陽の五年の確定、銀のシュロドリスの三年、叡遠の平均価値があります。その中の叡遠の均衡価値の配分比率は5%に足りません。

特に注目すべきなのは、一部のファンド会社の宣伝紹介資料には、限りない事実を表現し、過度に誇張したり、誤解したりする疑いがあるということです。

「ハングリーマーケティング」コースが頻繁に出ます。

「限度額での配給は、これが一つの商品であることを暗示しています。購買は奪い取る必要があります。」上記の業界関係者は指摘する。

ファンド会社が限度額を設定して販売する目的は、ファンドの規模をコントロールして業績を保障するためであるが、限度額の分配方式は人を押し上げて投資家の予想を高めることにつながる。

「取引先のマネージャーがファンドを推薦する時にも言及します。この商品が発売されると多くの人が購入し、予定の規模を超えることになります。ですから、すぐに着手してください。なども暗示と誘導があります。」広州のあるファンド投資家はインタビューを受けた。

平安証券基金研究チームの賈志執行総経理は、「爆発の基礎は製品の品質が本当に硬すぎて、このようにしてしか持続できない。もし投資家が苦労して奪ってきた製品が思い通りにならないと発見したら、製品や会社に失望するだろう。このようなやり方はファンドを希少性の製品に変えて、人為的に保有者の予想を高く押して、市場の正常な発展に不利です。

チャネルの面だけでなく、21世紀の経済報道記者の調査によると、最近多くの公募基金の宣伝材料に「限度額の配給」に対して重点的に宣伝して突出している。

例えば、広発科学技術パイオニア基金の宣伝ポスターには、「80億円限定、1月17日発売1日」と明記されています。投資科学技術革新のポスターには、中央の目立つところもこの基金の募集規模の上限10億元を強調しています。科学技術駆動のポスターにも、センターの位置に「80億円限定、末日比例販売」と表示されています。シルバー・シュロドリスの3年間の基金は、同基金もポスター中央に「限定額50億円、最後の日の割合で販売」と異なる字体で表示している。

基金会社のWeChat公衆番号、およびAlipay財産番号などのプラットフォームでは、関連ファンドの宣伝記事も制限額の取り扱いに重点を置いています。例えば、Alipay APPの中で建てられた信用基金の財産番号は、建設信科学技術革新基金の発行時に発表された文章で、下の簡単な紹介は「10億元の販売制限、最後の日の割合の販売、速く来てください。」と書いています。;投資ファンドもWeChatプラットフォームで投資者向け科学技術革新基金の宣伝文章の下の紹介に4文字を表示しています。「10億元の限度額」です。

「実際には限度額の発売当初はファンドの規模をコントロールしていましたが、このモデルは大衆の“足りないものは何を買うか”という心理にぴったり合っています」北京のある大規模な公募基金の市場部の人は言います。

このような風潮の下で、正常に新しい基金会社を出すのはこのような宣伝手段を使うように追い風をかけなければなりません。多くの営業マンが内部統制監査時に、他の会社の宣伝材料を合法的な根拠としていると言っています。

「限度額の販売は確かに投資者に心を打たせます。私自身は以前にも叡遠の均衡価値の宣伝を見て、買うべきかどうかの考えが生まれます。」上記の公募ファンドの人士は率直に言います。

しかし、この「適正マーケティング」の尺度はいったいどうやって把握するべきですか？

「わが社は『買わないで後悔します』『早く乗車してください』など、強い誘導性と傾向を持った表現はダメです。投資者の申請を客観的に描写するしかないです。」ファンド関係者は21世紀の経済報道記者に語った。

私たちは実際には、これらのファンドはより合理的な価格で買えるかどうかを考えてもいいです。もう一度考えてみてください。必ず買い占めに行きます。買い占めの心理状態は何ですか？スター商品は全部投資信託の需要を解決できますか？」賈志氏は指摘する。

これまで多くの爆発資金が成立した後の正味価値は変動し、ひいては額面割れの状況があった。例えば、2019年に700億元を超える叡遠基金の下で他の製品の叡遠の成長価値を販売しています。ファンドは2019年3月26日に設立され、4月12日までの純価値は1元を割りました。

混淆・誤導などの問題がまだ残っている。

証券投資基金販売機構監督管理弁法（意見募集稿）及び付帯文書「公開募集証券投資基金広報推薦資料管理暫定規定（意見募集稿）」から、ファンド会社の宣伝推薦資料に対して厳しく要求された。

「堅実な業績」、「業績が良い」、「上位に立つ」、「最大」、「最高」、「最強」、「唯一」、「富の成長を享受する」、「安心して成長を享受する」、「牛市を存分に楽しむ」など、投資者のリスクを無視しやすい表現。「早く買いたい」「好機を買いたい」など、集中マーケティングの時間制限を一方的に強調する表現はいずれも使えない。

前述のように、いくつかの限定販売ファンドが宣伝上に伝達している「購買はスピードから」などの暗黙の内容のように、その存在の誤解性問題は注目に値する。

意見募集稿はまだ実施されていませんが、現行の「証券投資ファンド販売管理弁法」では、資金宣伝推進資料に虚偽記載、誤導性陳述または重大な漏れがあってはならないと指摘しています。

21世紀の経済報道記者の調査によると、これまで科学技術の駆動の宣伝材料の中で「低いチャンスを把握する」と言及していました。技術革新の宣伝にも「低い配置」が言及されています。

意見募集稿の基準に基づいて、多くのファンドが宣伝で指摘している「低位配置」や「低点チャンスの把握」などにも誤解の疑いがある。

このほかにも、多くのファンド会社の宣伝材料には、肝心な情報を混乱させたり、事実と食い違ったりする現象があります。

例えば、銀シュロドリスの三年間の宣伝資料の中で、ファンドマネジャーの沈楠は十年間の経験があると指摘しましたが、沈楠の就職経験から見ると、2009年6月から2011年3月まで長江証券でシニアアナリストを務め、2011年にやっと銀シュロダーファンドに加入し、2015年5月からファンドマネジャーを務めています。

つまり、沈楠の十年間の就職経験は証券会社の仕事から計算しています。ファンドマネジャーを務める年限によっては、まだ5年未満です。その「十年間にわたる就職経験」と言って、明らかに紛らわしいところがあります。

また、同宣伝資料は沈楠についても言及している。「過去の管理実績が比較的堅実で、撤退コントロールがきわめて良い。その管理の銀渡しテーマはここ5年で総収入は157.86%に達した」。しかし、沈楠は2015年5月5日から銀渡しのテーマを管理し始めました。現在の管理時間は5年未満です。Choiceデータによると、2月20日現在の勤務報酬は103.33%です。

似たような中国の基金もあります。最近発売された中国の翔陽が二年前に設立された混合基金の宣伝資料の中で、中国の基金は蔡陽が13年の投資経験があり、蔡陽は2007年10月に中国の基金に加入しましたが、2014年5月にファンドマネジャーを担当し始めました。

真贋のスターの基金のマネージャーのギャグは十分です。

もう一つの業界で広く採用されているマーケティング手段は「包装」スターファンドマネージャーで、「ギャグ」を作ることです。

大爆発のような叡遠の均衡値は、このファンドが発売されてから一ヶ月近く前に発表された公告は、各種の宣伝材料と新聞原稿の中で、このファンドは「せっかく」の希少な製品を作り上げられ、「ファンドの大物」陳光明のスター効果を重ねて、更に「向かうところ敵なし」になった。

21世紀の経済報道記者によると、叡遠基金の公式WeChatアカウントに掲載された宣伝文には、「ここ一年の待ち時間を経て、叡遠基金傘下の第二ファンドはついに繭を破った」とある。

また、2019年の公募基金の業績である「三冠王」の劉格濛がこのほど、広発基金の新製品宣伝の時針で劉格荣に対して重点的に筆墨推介をしました。例えば、広発科学技術革新のポスターで、上突出では基金マネジャーを劉格菛と表記し、微信の文章の概要で「劉格范新商品に注意してください。」と言及しました。広発科技パイオニアハイブリッド基金は、1月17日に1日間発売される」としながら、宣伝文で劉格苿の2019年の業績表現についてたびたび言及しています。

「包装スターファンドマネジャーの宣伝方法はよく見られます。スターファンドマネジャーの効果も非常にはっきりしています。」最近の叡遠の均衡値は3年間など多くの商品が売れていますが、ある大規模な公募ファンド関係者は21世紀の経済報道記者に語っています。

また、ファンドマネジャーの過去の業績宣伝には、多くのファンド会社の業績宣伝の重点が比較的短期的に際立っている。

例えば、2019年の業績ランキングで1位になった劉格菛さんは、長い時間をかけて見れば、劉格菘さんの過去2年間の業績は際立っていません。その管理の広发小盘の成长と広発革新のアップグレードは、2018年の収益はマイナスであり、同種の製品の平均値を走ります。

最近の新しい基金の宣伝の中で、広発基金は多くの宣伝材料の中でいずれも劉格荣2019年の一年間の業績に対して重点的に際立っています。

また、永勝基金がこのほど発行した永勝科技駆動基金の宣伝の中で言及したように、「ファンドマネジャーの李永興が管理している永勝恵添利、永勝スマートリーダー、永勝ハイエンド製造が成立した時、上証指数のポイントは3000点近くにあります。これらのファンドは投資家に良い投資収益を得られ、時間が長い製品の収益率が高いです。」

21世紀経済報道記者の問い合わせによると、永遠にハイエンドの製造は2019年11月1日に成立しました。永勝スマートは2019年3月26日に成立しました。2018年5月31日に成立したのは永遠に恵添利です。設立期間は一年を超えます。