デザイナー人材はmonclerにどんな新柄をもたらしますか。

MonclerはLVMH傘下の2つのブランドと交渉し、Geniusプロジェクトの準備をしている。このプロジェクトはゲストデザイナーを招き続け、毎年2月のミラノ・ファッションウィーク期間中にコラボシリーズを発表し、次の月には分割発売する。

このモデルの成功は、業界内の他の企業に啓発され、同様の戦略を試み始めたため、Monclerは毎年新しい協力を開発する際に大きな圧力に直面している。このような中、JW Anderson、Rimowaはコペンハーゲンに本社を置く電動自転車のベンチャー企業Mate.bikeとともに加入し、Veronica LeoniとSergio Zambonの1952、Sandro MandrinoのGrenoble、Simone Rocha、Craig Green、1017 Alyx 9 SM、藤原浩のFragment、Richard Quinnとともに、今年のGeniusラインナップを構成している。これらのファッションシリーズは2月19日にミラノ・ファッションウィークで正式に発表される。

このプロジェクトが3年目になるにつれて、Moncler最高経営責任者のRemo Ruffini氏は、既製服類に限らないことがこのモデルの新鮮さを保つ鍵だと考えている。過去のコラボレーションシリーズにはアクセサリーも含まれていたが、リモワとMonclerのボックスシリーズはアクセサリーに重点を置いた初のGeniusシリーズとなるだろう。Mate.bikeとのコラボレーションは、この計画の分野の継続的な拡大を示している。

Ruffini氏によると、スーツケースと自転車はよりインタラクティブなアクセサリーに設計されるという。「私たちは消費者にもっと自分を表現してもらい、街の他の人と話をしてもらいたい」と彼は言った。

近年、Monclerの収入は急増しており、一部の原因はGenius提携計画による熱にあり、これも同ブランドに好奇心のある顧客を引きつけている。2017年初め以来、Monclerの株価は倍以上になり、このイタリア企業の時価総額はBurberryやPradaとほぼ横ばいの100億ユーロに達した。

このブランドの成功は、買収される可能性があるという噂を呼んでいる。昨年12月、モンクレールがフランスの高級品グループと雲を開けて交渉している可能性が報じられた。当時、両社の幹部は、両者の間の交流は頻繁だったが、取引や合意には至らなかったと述べていた。

「私はすべてのことを考慮に入れていますが、私たちは合意に達していません」とRuffini氏はBoFに伝えた。「この3 ~ 5年間、多くの人と話をしてきましたが、……何の結果もありませんでした」。

2003年にMonclerに入社して会長兼最高経営責任者を務めたRuffiniは、ブランドの変革の背後にある推進力であり、伝説的だが苦闘してきたブランドを再生し、年間売上高14億ユーロを超える企業に成長させた。

同社は2018年2月にGenius戦略を発表し、新規顧客を誘致し、ソーシャルメディアに関心を持つ消費者に新鮮さを提供している。

Mate.bike創業者、リモワ広告＆デザイナーのAnderson｜画像ソース：BoF

「私たちは大グループではなく、伝統的なファッションシステムの一部でもないので、私たちはこの贅沢品業界ではかなりユニークなブランドです」とRuffini氏は言う。「私たちよりも規模の大きい他のブランドと競争するためには、より多くのアイデア、ユニークさ、精力が必要です」。

事実は、これが大きな成功であることを証明している。Monclerの売上高の10%はGeniusシリーズから来ているが、この戦略はブランドをより若い消費者層に紹介している。現在のブランド消費者の40%はZ世代とミレニアム世代である。また、Geniusシリーズの消費者の50%が同ブランドの初購入者であり、40%の消費者が同ブランドの他のシリーズを購入している。これにより、会社の収入は上昇傾向を維持している。

Tod's、Calvin Klein、Pucciを含む多くのブランドがこのやり方を真似しようとしています。しかしRuffiniはそれを心配していない。彼は、あなたの同業者がやり方を真似しようとしたとき、これはこの考えがとても良いことを示していると言った。

これは実行しやすいプロジェクトではなく、ブランドにとってもコピーは容易ではありません。

「会社を再計画したり、デザインの考え方を調整したり、企業文化を改善したりするには、多くの時間がかかります」と彼は言った。「この業界で熱を保つのは容易ではありません。私たちは本当に毎月前進しようと努力しています。これはプロジェクトだけでなく、旅路です」。

Ruffini氏は、Jonathan Anderson氏にとって、Geniusプロジェクトに参加することは「ためらう必要はない」と考えている。これは彼のブランドがMoncler方式で働く方法を学ぶことができるからだ。

過去にユニクロ、Converse、Topshopと提携したAnderson氏は、以前のデザイン経験から次の男女服シリーズに新たなインスピレーションを得たと述べた。これは他のどのコラボプロジェクトでもやったことがないことだ。

「この業界では、コラボレーションのメリットは情報とアイデアを共有することにあります。私たちは新しいアイデアを生み出すことができます」とAnderson氏は言う。「世界は変わった。Monclerは人に十分に利用されることができる、信じられないプラットフォームです」。