2019世界のぜいたく品消費における中国の貢献率が超高い贅沢ブランドの新世界。

世界の高級品業界の主な成長エンジンとして、中国大陸の高級品市場は2019年に過去数年間の勢いを維持しました。また、中国のぜいたく品消費者もアジアの他の国のぜいたく品市場の成長を牽引した。

最近、ベルンとイタリア高級品業界協会Fondinzine Altagammaが共同で発表した『2019年世界高級品業界研究報告（秋版）』（以下、『報告』）によると、2019年の中国の高級品市場全体の売上高は26%増加した。中国籍の消費者の世界的な個人ぜいたく品市場の持続的な成長に対する貢献率は90%に達した。

世界の高級品業界の主な成長エンジンとして、中国大陸の高級品市場は2019年に過去数年間の強気のパフォーマンスを続け、市場全体の売上高は300億ユーロに達しました。世界の個人ぜいたく品消費総額の35%を占める。

報告書によると、中国政府の有利な政策に加え、国内外の価格差の縮小がさらに中国のぜいたく品市場の本土消費の伸びを刺激した。

注目すべきは、成長した個人の高級品の中で、靴と宝石は2019年に最も成長した2つの種類で、いずれも9%の増加を実現しており、その次に皮革製品の7%の増加と美化粧品の3%の増加が続いています。腕時計の種類は全体的に軟弱で、2%下落しました。

報告によると、消費者のぜいたくブランドに対する訴求は急速に変化している。若い消費者はブランドとの持続的なコミュニケーションを望んでおり、ブランドにビジネスモデルと価値主張の革新を迫る。

　　世界市場は成長を維持している。

報告は、世界的な地政学的不確実性の増加と景気後退の懸念が高まっている環境下で、ぜいたく品業界は依然として成長を維持していると指摘した。2019年の世界高級品市場全体の売上高（贅沢品と贅沢体験を含む）は4%伸びた（一定為替レートで計算して、以下同じ）。1.3兆ユーロに達した。このうち、中核となる個人の高級品市場も4%増の2810億ユーロとなっています。

世界の高級品市場は今年温和な成長を維持しています。ベルンが以前に打ち出した「新常態」の動向に合わせて、成長力は主にアジア、特に中国の消費者から来ています。今、贅沢品消費者はますます積極的になり、業界のルールを変え続けています。ブランドは新たなビジネスモデルを見つけて、消費者の購買、利用とコミュニケーションの需要を満足させなければなりません。

報告によると、世界の高級品業界の主な成長エンジンとして、中国大陸の高級品市場は2019年に過去数年間の勢いを維持した。

また、中国のぜいたく品消費者もアジアの他の国のぜいたく品市場の成長を牽引した。日本の高級品市場は4%伸び、売上は240億ユーロに達した。アジアの他の地域の高級品市場の伸び率は6%で、売上高は420億ユーロに達した。

米国では、一方では地元消費者の信頼が高まっており、現地のぜいたく品消費市場を強く刺激している。一方、米国に行く観光客の数が減ると、一部の増加は相殺されます。米国各地の成長は遅れているが、全体の高級品市場規模は依然として840億ユーロに達し、依然として個人のぜいたく品の一大核心市場である。

また、報告データによると、2019年のヨーロッパの高級品市場の伸びは鈍化し、わずか1%の伸びで、市場規模は880億ユーロに達した。その中で、スペインとイギリスの高級品市場の成長が強いです。ドイツ国内の経済成長の減速とフランスの今年の社会不安は両国の高級品市場に一定の衝撃を与えました。

世界の他の地域では、ぜいたく品市場の売上高は5%減の120億ユーロだった。ドバイが緩やかな回復期にあるほか、中東の他の地域は消費者信頼の低下と地政学的不確実性の影響で、ぜいたく品市場が停滞している。

2019年、グローバルオンラインチャネルの比率は引き続き拡大しており、現在は全体のぜいたく品市場の12%を占めています。デジタル化のルートは消費者に対する影響が日増しに増加しています。オンラインだけでなく、オンラインでのオフラインショップ購入にも反映されています。実体チャネルはさらにデジタル化のルートによって覆され、世界の高級品ブランドの店舗数は2020年には最高点に達すると期待されています。

　　中国人を得て贅沢品の天下を得ます。

銀聯ベースのぜいたく品取引のデータを参考にしたところ、2012年から2019年までを計算すると、中国は世界のぜいたく品消費の半分以上の伸びに貢献していることが分かりました。中国人の国内外のぜいたく品消費額は7700億元（約1150億ドル）に達し、世界のぜいたく品消費の約3分の1を占めている。家庭単位で計算すると、高級品を消費する家庭の平均支出は8万元でぜいたく品を買う。

2025年までに、中国人の国内外での贅沢品消費総額はほぼ倍になり、1.2兆元の人民元に達する見込みで、中国は世界の40%の贅沢品消費額に貢献します。

公開データによると、2020年までに中国人観光客の海外旅行は年間1.6億回に達し、関連支出は今後数年間で6.1%増加するという。

なぜ中国のぜいたく品消費はこのように強いですか？近年急増している中上所得家庭は、その功績が大きい。

2019年から2025年までのこのグループの年間複合成長率は28%に達し、家庭が月収17450元から26180元（2,600ドルから3,900ドル相当）の区間の人口を支配できるという意味である。さらに富裕層（世帯の月収が26180元を超える）の規模は現在の3倍になり、2025年には6500万人に達する。

このグループの中で70%近くの人が海外で贅沢品を買うことを選んでいます。その理由は一つは海外旅行がますます普通になっているためです。二つは中国の輸入税制とブランドの価格設定戦略によって価格の違いが明らかに大きすぎます。

しかし、中国の高級品輸入税率の引き下げに伴い、ここ数年、一部の高級ブランドが相次いで中国の店舗の販売価格を引き下げている。しかし、高級ブランドは依然として店舗のサービス品質を確実に向上させるべきで、価格差が受け入れられる状況下で、より効果的に消費の還流を促進する。

各高級品ブランドにとって、いくつかの高級ブランドが差し出した財貨は満足できませんでしたが、全世界の超巨大高級品帝国路威泥軒集団（LVMH）とスイス歴代峰集団（Richmont）は2019年に強く表現しました。これは高級品が中国では「勝者が食う」市場だとよく説明しています。実は、中国ひいては世界のファッション市場の著しい特徴を反映しています。

『2019年世界ファッション業界報告』で指摘されたように、上位20%の強者はファッション産業の大部分の利益をしっかりと把握しており、少数のスーパー勝者が主導する二極分化市場を形成している。「勝者が通食する」というジャングルの法則の下で、ブランド商は業界のリーダーになろうと努力しなければなりません。そうでないとアウトのリスクがあります。

　　中国の贅沢品消費を支えているのは誰ですか？

報告書によると、「80後」と「90後」を代表とする若い世代は、それぞれ高級品購入者の43%と28%を占め、中国の高級品総消費の56%と23%にそれぞれ貢献している。一人当たりの支出については、「80後」のぜいたく品消費者は毎年4.1万元を費やしてぜいたく品を買う。「90後」のぜいたく品消費者は毎年2.5万元である。

若い世代が中国の高級品市場の半分を支えているのは明らかです。彼らの贅沢品に対する渇望と釈放された情熱は、生活様式に対する選択と自己価値に対する認識をある程度反映している。高級品は若い世代の社交資本になりました。つまり、高級品はオンラインオンラインの身分と発言権を高めることができます。高級品は社交メディアで流通できる「貨幣」になりました。

　　中国の若い世代の贅沢品消費者は何を必要としますか？

では、次の問題を迎えました。中国の若い世代のぜいたく品消費者は何を必要としていますか？

ぜいたく品にはある種の魔力があるらしい。これは一種の社交資本であり、個性を明らかにするだけでなく、一部の社交サークルに溶け込むことにも役立ち、アイデンティティを強化して同感を認める。若いホワイトカラーは贅沢品は職場で自分に自信を持たせる資本だと思っています。彼らの品位を体現していて、尊重されています。消費者が若いほど、このような心理状態が強くなります。

贅沢品を買うことはもう彼らの生活様式になりました。オンラインやオフラインで友達と体験を分かち合い、価値観を伝えることができます。どの年齢層のぜいたく品消費者にとっても、ブランドは依然として個人の品位を表す記号であり、最も重要な購買原因である。

調査によると、68%の「90後」は自分が贅沢品を買う時にまず考えているのはブランドで、この割合は「65後」と「70後」の中で94%に達している。これはより若い消費者がブランドばかりを追求しているわけではないことを示しています。若い世代もデザイン、生地、生産技術を重視していることを見ました。

　　贅沢ブランドの新しい世界

英赫商業評論調査によると、中国の若い世代は贅沢品に接する時間が長くないので、ブランドを重視する文化伝承に対しては理解が足りない。ただ13%の“80後”と“90後”の贅沢品の買い手は、自分が1つの贅沢品の家庭を熟知することに成長しますと表しています。半分の「90後」と31%の「80後」贅沢品消費者は過去1年間で人生初のぜいたく品を購入し始めた。

高級品は多くの「65後」や「70後」についても新鮮なもので、半数近くがここ3年でデザイナーブランドを購入し始めた。90%の「90後」と3分の2を超える「80後」の消費者もここ3年で贅沢品に触れるようになりました。新兴の中国の赘沢品消费者はブランドの数百年の伝承に対して认知に不足して、更に近代的なブランドのストーリの影响を受けるのです。これはブランドのために十分なスペースを残しました。

　　華で贅沢なブランドの道はどこにありますか？

疑いなく、中国での高級ブランドの第一の重要事項は、彼らの新しい寵児を喜ばせることです。中国の若い世代です。彼らを深く理解して、彼らの歩みに従って、彼らの社交サークルに入って、ブランドの次の十年の生死存亡を決定しました。

デジタル化はブランドが中国の「80後」と「90後」を喜ばせる鍵です。この世代はデジタル化された世界に住んでいますので、彼らは時刻オンラインの数字原住民です。彼らはカスタマイズされたデジタル体験を得て、独特な個性をアピールしたいです。チャンスと挑戦は共存して、動力と圧力は共にあります。兆の規模の中国の高級品市場に直面して、ブランドの当面の急務、自身を若い世代の首要な選択の社交の資本に作り上げるのです。

　　高級ブランドに対する啓発を報告します。

中国籍の消費者の世界的な個人ぜいたく品市場の持続的な成長に対する貢献率は90%に達した。もう一つのデータ：ミレニアム世代とZ世代は2019年の市場成長率のほぼ100%に貢献し、2035年には、ミレニアム世代が世界の高級品市場の半分を占める可能性がある。このように、贅沢品市場は若者の心をつかむ必要があり、特に中国の若い消費者です。また、地域のより広い分布とオンラインルートの開拓も間近に迫っています。

ブランド商は「常にオンライン」の策略を取るべきです。例えば、新商品の発表速度を速めて、病気毒式で伝播します。そして、朗朗朗上口のニックネームと創意的な普及活動に協力します。

前に述べたように、中国の若い高級品消費者はブランドそのものにもっと関心を持っています。それが積載している文化ではなく、ブランドは多様な要素を上手に使って物語を語っています。ブランドは更に各種の盛事を組織することができて、特に芸術とファッションと関係がある活動、1種の尊ぶ雰囲気を創造するため、同時にできるだけ機会と消費者のインタラクションを創造します。

第二に、マーケティングは経験のあるブランドによって、中国の若い消費者が各消費メディアの接触に対する好みによってマーケティング戦略を設計し、所属のデジタルマーケティングチームを十分に授権し、チームが迅速かつ断固とした意思決定をすることを奨励し、同時に積極的に若年消費者が熱心な新興メディアを試水する。

ブランドは、"拳の組み合わせ"とKOLの協力は、レベルが高いから低いまで、完璧なピラミッド層のセットを作成することができますが、世界の大使からは、層を展開し、単一のリリースとイベントのためだけに雇われたKOLまで、国内のブロガーとネットワークレッドは、それぞれのグループに触れています。ブランドは賢明に投資し、訓練を積んだ店員を育成し、顧客との一対一関係を維持しなければならない。

第三に、「中国消費者優先」のほか、ぜいたくブランドは「中国消費者優先」の原則でグループ戦略をリードすることができる。例えば、マーケティング計画を立てる時、マーケティングと販売ルートの連動に注意して、国内のルートと旅行とショッピングは連動します。

若い世代の消費者を獲得しました。中国の高級品市場の半分を獲得しました。