李佳琦VS薇亞さん、誰が「双11」に勝ちましたか？

96秒です。

これは今年のタオバオの「双11」の販売額が100億を超えた時のもので、去年のこの数字は125秒です。

11月11日0時以降、チャアと李佳琦は心を込めて新しい車に乗りませんでした。生放送の間を離れて買い物に行くようにしました。

5分25秒で、淘宝は取引高が300億元を突破したと発表しました。使う時はほとんど去年の半分しかないです。また、ヴィッキーと李佳琦は引き続き次の商品を紹介します。彼らのリストでは、零時過ぎの商品が一番重いです。

消費者にとって、「双11」は羊の毛をむしり取るショッピングカーニバルです。そして、薇亞と李佳琦をはじめとする淘宝キャスターにとって、火薬の臭いが充満した一日です。

各大社交プラットフォームのデモは、タオバオ公式トップページの直押しで、親友との口コミで、タオバオの生放送を見ない人でも、今回の「ダブル11」でこのグループに気づきにくいです。

チャアと李佳琦を代表とするタオバオキャスターは、電気商と新しい小売業を再定義しています。「双11」だけではなく、平日の生放送ごとに、無数の商品と財産が彼らの生放送の間に押し寄せ、一方の小さな携帯画面で億万級の取引を完成しました。

　　予熱

11月9日の夜、22:30です。

三時間半の生放送の後、李佳琦はついに当日の商品販売の任務を完成しました。この時の李佳琦の目はすでに充血して、喘息を患っています。彼は時々エアロゾルを取り出して一口吸っていますが、終始高い気持ちを維持しています。

彼が予告した59個の商品の中には、50件近くの美化粧スキンケア関連があります。また、何万元ものマットレス、豆乳機、ドリルがあります。李佳琦さんは足を上げました。彼の足に履いているスリッパも翌日の商品の一つです。ほとんどの商品は正価より半分ぐらい安くできます。一番安いのは2.6割引に相当します。

商品の多さ、価格の低さは、生放送と各大社交プラットフォームを爆破しました。李佳琦さんは熱捜索を予告しました。予熱の間に多くのお金を使ったファンは、仕方なく生放送の間で「見逃してください。李佳琦さん」と決済しました。

17時間後、11月10日午後、15:30です。

早くもチャアは生放送を始めました。10日から11日まで、彼女は全部で6回の生放送をします。毎日3回です。

彼女はすでに微博と公衆号で「双11」0時の必須リストを発表しました。その中には、ペロリカモシカセット、ロレアルブラックエキス、ランコムクロワッサンが李佳琦の前の日の予告にも現れました。両方の商品と価格は同じです。他の商品は同じブランドでも、具体的な商品の種類によって違いがあります。

李佳琦さんが生放送のために、商品の価格が薇亚より高いことに腹を立ててから、双方は商品の重複を意図的に避けました。タオバオのアナウンサーにとって、価格こそ第一の競争力です。

これは宝を洗って生放送して盛んに行われるので、2人は同時に頂上に登った後に初めて正面から対決します。戦火は10月21日、つまり「双11」の前売りイベントの初日から「双11」の当日まで燃えました。

前売り開始前の夜の生放送では、薇亚さんと李佳琦さんの視聴者は3000万人を超えています。他のアナウンサーを後ろに振っています。3-5位の雪梨、チャン・イーソン、チャン・バブルはタオバオのトップキャスターと言われていますが、熱はチャアと李佳琦の10分の1にも満たないです。

お互いのあなたが来てくれた中で、二十夜連続で、薇亞と李佳琦の生放送室はとてもにぎやかでした。

10月26日、李佳琦さんの生放送室で、R 1 SE隊長の周震南さんは李佳琦さんの商品紹介を聞きました。

11月5日、薇亚さんの生放送で、男性1万人分の洗顔料が20秒で売り切れました。オリンピックチャンピオンの孫楊さんは黙って「ネットでの販売がこんなに早いとは知らなかったです。」

「ダブル11」期間中、李佳琦さんは微博検索の常連となりました。外部の流量効果により、彼の生放送の間にも多くの新しい粉が訪れました。初めて知った人も多いですが、この「口紅のお兄さん」は口紅だけではないです。

そして、ウェイアの生放送の間に特別なゲストが来ました。11月6日、薇亚と金·卡戴珊は彼女のために1500本のオリジナルブランドの香水を販売しました。一人は宝を洗って商品のキャスターを持つので、一人は米国のファッションの名媛で、とても少ない人は彼女たちを連絡していっしょにいることができて、宝を洗ってこの段階の元の壁を打ち破りました。

20日間にわたるシーソー戦の後、李佳琦と薇亞の「双11」役はついに最後の号砲を鳴らしました。

　　力比べをする

11月10日の夜7時、李佳琦さんは生放送室に入ります。ほぼ同時に、チャアも生放送を開始した。

これは時間の戦争です。あるブランドのお店のクーポンの数が間違っています。李佳琦さんはいつものように社長のところに行って修正するのではなく、直接に次の商品にジャンプしました。

これも財力の戦争です。一晩で、チャオリアは生放送の間に11.11万現金を引き出しました。iPad、iphone 11、口紅、香水、スキンケアセット、ジェイ・チョウのコンサートチケットと贅沢品のカバンを大量に引き出しました。

もっと重要なのは、物と値段を競う戦争です。

李佳琦の生放送の間で、90%はすべて美しい化粧とスキンケア種類の商品で、上から貴婦人の逸品に行って、平価の国産品までおります。多くの商品は元々の「双11」の割引をもとに、また生放送室の特別割引を受けられます。李佳琦さんの一声で、「すべての女子」は万部の在庫を奪ってしまいました。その中でYSLの口紅は全部で三万匹ぐらい売れました。

今は化粧品とスキンケアは相変わらず李佳琦の生放送のメインです。口紅も相変わらず彼の看板商品です。同时に、ますます多くの企业が李佳琦の强い持货能力を気に入って、彼の生放送の间に更に豊富な商品を持ってきました。

李佳琦さんにとって、このような拡大はいいことではないかもしれません。

10月23日の生放送で、李佳琦さんは鍋にくっつかないで「転覆」を実演しました。趙円さんは鍋にくっつかないのが李佳琦さんの「知識盲区」です。ファンも、李佳琦さんは日用百貨店での表現が明らかに化粧品のスキンケアに及ばないことを発見しました。

化粧スキンケアからスタートして、男性キャスターの特殊な身分は李佳琦に初期のファンの蓄積を完成させました。しかし、この起点はある程度李佳琦のユーザー範囲を制限しました。ほとんどのユーザーは李佳琦さんの生放送室に入る時、スキンケアと化粧品を目当てに行きます。もちろん日用雑貨に興味を持つのは難しいです。

しかし、これはウェルシアにとっては全く問題ではない。

チャアの生放送の間に、どのタイプでも、どの価格帯の商品でも手に入ります。「チャアの女」たちも親切にしてくれます。赘沢な毛皮、贵妇のクリーム、デジタル制品まで行って、お菓子の軽食、日化の洗护、柴の米の油の塩まで降りて、すべて彼女のカウントダウンの后で光は速く売り切れます。

若い観客を中心とする李佳琦さんと違って、定期的に貧困郷と協力して商品を売る活動も、更に親民と日常の商品選択も、淘宝公式と緊密に連絡して、薇亞さんの生放送をより多く、より広く、より多くの元のユーザー層を獲得することができます。

これらのユーザーの好みに応じて、薇亚が选んだ商品のほうが「接地気」が强く、多くの人の目に「土」があります。彼らは薇亚の生放送室を「雑货屋」と呼んでいます。この日、この雑貨店は便器の蓋、老人靴、ピザハットの電子券と週の黒いアヒルの首を売りました。SKII、海藍の謎、シャネル、バーバリーも売りました。

100個以上の商品を5時間連続で生放送した後、アナウンサーと観衆は11月11日の0時を迎えました。

人々は先を争って買い物車を空にして、ピークは毎秒54.4万件の注文が淘宝のサーバーに殺到して、キャスターの戦争も白熱化に入りました。

　　流れを分ける

11月11日、0時です。

消費者にとって、これは買い物リストを決済する時です。ブランドとキャスターにとって、これはタオバオ流量の最大のチャンスです。李佳琦と薇亞は全部ロレアル、雪花ショー、エスティローダーなどのブランドのスキンケア用品をこの時間に残しました。

この時、薇亚の生放送の視聴者数は李佳琦より500万人多くなりました。差はますます大きくなりました。微博では李佳琦の名前は熱捜の前の十にかけられていますが、薇亞は二十人ぐらいでうろうろしています。

これも李佳琦と薇亞の平日の常態です。内部流量ランキングでは、薇亞は名実ともに淘宝第一アナウンサーです。しかし、駅外の社交プラットフォームでは、李佳琦の知名度と道人気ははるかに薇亞より高いです。

ウェルヤさんにとってはキャスターとして当然のことのようです。

2016年5月初めに、淘宝生放送が正式にスタートしました。ベテランの淘女として、薇亞は公式の招待で第一陣のキャスターになりました。長い間、ウェルシアは同行中のリーダーです。

今、薇亚さんは三年連続で淘宝生放送盛典で年間トップキャスターを獲得しました。淘宝生放送第一アナウンサー、「国家の秘宝妙物官」、「全世界の良い物推薦官」などの美称があります。

これはヴィアの4回目の「双11」です。去年の11月11日に、薇亚は全部で15時間生放送しました。成約額は0時後2時間で2.67億元に達しました。一日の成約額は3億元を突破しました。すべての淘宝キャスターの中で遥かにリードしています。

わずか一年の間に、薇亚のファン数は300万から900万にまで上がりました。生放送は淘宝生態の中での貢献と価値も何回か翻訳しました。2018年通期では、薇亞の誘導売上高は27億元に達したが、今年の「双11」の前売り初日には、薇亞の生放送の間で販売された商品の総額は10億元に達する見込みである。

今でも、ファンの数は李佳琦に及ばないですが、視聴者の数と持込能力から見て、薇亞の影響力は李佳琦よりはるかに高いです。双11の予熱期間を例にとって、チャオの中継の平均視聴者数は1000万人以上で、李佳琦は800-1000万人ぐらいです。

それでも、ヴィッキーは「生放送というと、李佳琦さんを知っている人が多いかもしれません。ウェアさんを知っている人はあまりいません。」

チャアがタオバオ公式孵化された「イメージ大使」なら、李佳琦は全プラットフォームで発展した「野生網紅」です。

2017年末に、李佳琦さんは自分の第一条震え音を発表しました。「Oh my god」、「すべての女子」、「それを買う」などの標識的なスローガンに彩られて、震えの音が李佳琦のメインスタジアムになりました。これまでに、李佳琦さんは3400万人を超える震動ファンを擁し、累計で2億人を超える絶賛を得ています。2018年7月、李佳琦さんは紅ちゃんの本を登録しました。現在、ファンは700万人を超えています。

「口紅が好きな男性キャスター」という特殊な身分によって、李佳琦は外部プラットフォームでのファンの蓄積を完成し、この部分の流れを淘宝中継に誘導しました。気になるメロンを食べている人が彼の生放送に殺到しました。このきれいな顔をしている「美粧博主」を見たいです。一晩でどれぐらいの口紅を塗ることができますか？

2018年以来、李佳琦のファン数は百万円未満から千万円を直撃し、2019年9月25日に宝を洗う上でファンが一番多いアナウンサーになりました。

ハリネズミ公社が年末の「新コンテンツ探検者大会」のために準備した投票の中で、李佳琦さんと薇亞さんは同時に「年度新コンテンツ探検者」のノミネートに入選しました。300人近くの科学技術娯楽分野の記者の投票の中で、李佳琦さんは半分近くの投票者の青眼を獲得しました。得票数は薇亞の3倍です。

李佳琦は外部の流量の利用に対して、自分のファン数の上の逆襲を実現するだけではなくて、宝を洗って生放送する発展をも促進しました。ウェルシアも36 Krのインタビューで「実は佳琦（私との競争）に感謝したいです。彼は本当に淘宝生に多くの流量をもたらしてくれます。李佳琦さんの出張は私にとって本当に良いことです。」

ゼロ後の01時03分59秒、タオバオは「双11」の成約額が1000億元を突破したと発表しました。去年より40分余り早いです。

この夜、チャアは8時間近く連続で生放送しました。声がかすれた彼女は観衆に彼女の苦労を感じなくてもいいと言いました。「これは私の仕事です。私もお金を稼ぎたいです。」

　　勝負

薇亞と李佳琦の生放送室の隣で、元湖南衛星テレビの主宰である李湘も一生懸命生放送しています。

チャアでの観客数が3000万人を超えた時、李湘の生放送は200万人しかいませんでした。ヴィッキーと李佳琦が市場に出るような棚と戦場のような商品を奪い取るより、李湘の生放送の雰囲気はもっと緩和されています。一桁で在庫を数えることもできます。

宝を洗って生放送する戦場の上で、有名人の効果は役に立ちません——参戦するスターはキャスターを売ることができなくて、参戦しないスターも甘んじてキャスターのそばで引き立てます。

宝を洗って生放送の責任者の趙円を放送して彼の公衆号の中で書きます：“ブランドが1つのスターを選ぶ時、本質的に彼の掌握した流量を選んだのです……スターが彼のファンに注目して、ある商品を買うように呼びかけた時、私達がよく言っている「流量の変化」です。

以前、この選択はよくブランドとスターの間で行われました。スターの写真を商品に印刷して包装し、エレベーターの間やバスや地下鉄駅などの公共の場所にポスターを貼ったり、テレビ局と各大網駅で広告スペースを買ったりするのは、基本的に伝統的な「換金」モードです。

この時代にはスターの限界が弱くなりました。ネットの赤とアナウンサーは流量があり、現われることができる「スター」もあります。伝統的なスターより流量が多く、変化が速いです。

趙円さんは「なぜこの2年間でこんなに早く発展したのか」と説明しました。「消費者はタオバオを見物していて、『商品と人の対話』から、『人と人の対話』になりました。」

これは面白い転換です。2003年に宝を洗う誕生の時、背後のロジックは線の下でショッピングの過程を簡略化して、特に買い手と売り手の疎通のステップ、消費者に直接に仮想店舗の中から商品を買うことができます。今、このような人と商品の関係は、再び人と人の関係に戻ります。

宝を洗って生放送して人に1つの仮想的なショッピングのシーンを作り上げて、かつて狭い市場の呼び売りの声に響きわたることを、リアルタイムのインタラクティブな生放送の間まで連れてきました。

潜在的なユーザーがランダムでばらばらに店舗のホームページから販促情報を得るよりも、全員のショッピング精力と欲望を生放送の数時間に集中させるほうがいいです。毎回の生放送は組織があって、規律があるフリーマーケットのようです。タオバオアナが司会者を務めて、商品と取引の手配を担当しています。買い手はアナウンサーの指示を聞いて行動すればいいです。

一つの商品は売り切れて、もう一つの商品は棚に上げて、決してだらだらしないです。

特に、李佳琦と薇亞のファンにとっては、値段が適正かどうかも考えなくてもいいです。この2つの唯一のトップキャスターの前で、「ネット全体の最低価格」はほとんどすべての商品の標準装備になりました。

2009年、宝を洗うのは初めて“双11”の販売促進を催して、27のブランドだけが活動に参与して、総売上高は0.5億だけです。十年後、この淘宝/天猫商城のオンライン販売会はすでに全国的なショッピングカーニバルになりました。薇亞と李佳琦だけの商品の持ち込み量は淘宝店の一年間の売上高に相当します。

11月11日午前3時、ヴィッキーの生放送の間に視聴者数は4310万人に達しました。一時間前に放送された李佳琦さんは3680万人に決まっています。双十一はまだ終わっていません。薇亞は午後1時から引き続き放送するように注意しています。李佳琦も18時に生放送の間に会わないと約束しています。

今後も、ヴィッキーと李佳琦の戦争は続きます。「ヴィアの女」と「すべての女」は彼らに追随してもやまないです。

いずれにしても、チャアはもう一度自分の「第一アナウンサー」の威厳を証明しました。李佳琦は通行人の好感を十分に得ました。商人はキャスターの持つ荷物能力の下で、たらいをいっぱい稼いでいます。淘宝今年の「双11」の営業額はまた新しいものを創造する見込みがあります。消費者もアナウンサーのシドガイが争う中で、前例のない最低価格を享受しました。

誰も負けていません。