361°は何によって安踏、李寧に挑戦しますか？

福建晋江陳山弟鎮江頭村、

の工場内では、若い労働者が運動靴の生産ラインのそばにずらりと並んでいます。

毎年、約千万足の運動靴があります。ここから全国各地に送ります。

これと80キロ以上離れています。アモイ湖里区では、361度の本部ビルが開いた本のように見えます。従業員たちは赤い服を着て格子の間を行ったり来たりします。それは彼らが双11のために用意した戦衣で、赤い炎を象徴しています。

ここの距離は晋江派のライバル達――特歩、ピック、

本社は八九キロしかない。

361度の前身は1983年の手作り工房に遡り、毎日5足の靴しか生産できません。

30年来、ブランド意識の目覚め、資本市場の洗礼、業界周期のシャッフルを経験して、最終的に中国のスポーツブランドのトップ3にランクされました。

安踏の豪快さに比べて躍進し、

の浮き沈み、361度の成長のキーワードは「安定」です。

今、新しい小売のスタートラインに立って、361度は超えた希望を今度のカーブに乗せて車を追い越す機会になりました。

361度の救い

ある企業が危機を乗り切る姿勢は、その持ち味を示している。

361度はそうです。

2008年の北京オリンピックの後、スポーツ用品業界は楽観的な予想の中で盛んな発展の黄金時代を迎えました。

その時、主流のメーカーは全部卸売り販売で、市場のマーケティングの推進する市場の需要を通じて(通って)、巨大な消費の情熱を生んで、生産の端は活気にあふれて、販売の端は融通無碍で、店をオープンして金を儲けることができるだけであるようです。

しかし、2011年前後になると、このモデルはもう回れなくなり、大量の製品が売れなくなり、在庫危機が発生しました。

当時の国産スポーツブランドの総領、李寧は閉店ラッシュ、割引の波で、2011年から3年連続で赤字になりました。安踏丁世忠は高管を率いて2年間500の地級市を回りました。2014年の営業収入はやっと2桁の増速を回復しました。

361度も避けられないほど坂に遭いました。

2012年から2013年にかけて、売上高と利益は2年連続で下落した。

2013年の売上高は35.83億円まで下落し、純利益も8割下落し、史上最低の2.11億円に達しました。

361度は2009年に開発された子供服事業は真冬の中の暖かさとなっています。

データによると、361度の子供服は2012年の売上高はすでに3.7億元に達し、全体の売上高の7.5%を占めています。

安踏と李寧が直接販売モードから小売モードに移行するのと違って、361度は卸売り販売のパターンを変えずに、数千個の小売端末にePOS機（電子販売ポイントシステム）を設置し、直接厦門本部の中央サーバーに接続することによって、販売データをリアルタイムで監視し、在庫管理を行うことができる。

31つの独占販売店の在庫危機を緩和するために、361度はサプライチェーンシステムを再構築しました。まだ生産していない注文をキャンセルし、製品の種類を大幅に削減し、高利益の売れ行きを集めて販売しています。一方、卸売りの割引も58%から65%に調整して、最大限に利益を譲って、数百万元の上限手当を提供しています。

世界服装靴ネットによると、2014年4月中旬、361度冬の注文会で、注文量は2年間で初めて増加しました。

これを目印に、361度は危機を脱する。

2017年までに、51.58億の売上高で特歩を超えて、安踏、李寧に次ぐ中国のスポーツブランドのトップ3にランクされました。

2018年上半期の売上高は30.7億元に達し、2017年同期より7.8%伸びた。

ミスをしない

1983年、福建省晋江の小さな村で、農民丁建通は2000元を集め、自宅のリビングルームに製靴工房を建てました。毎日5足の靴を生産しています。これは361度の前身で、晋江運動ブランドのパイオニアです。

1990年、「体操の王子様」李寧は同名のスポーツブランドを創立し、北京アジア競技大会の中国代表団の協賛権を獲得して名声を高めました。

晋江人はカードの代行のわずかな利潤に困って、李寧の成功は彼らにブランドの力を見させて、ほどなくて、“デル恵”“安踏”などのブランドは相次いで現れて、2000年前後まで、晋江は百以上のブランドを誕生しました。

丁建通は1994年に「ビュイック」の商標を登録しましたが、ビュイックと同名で変更を要求されました。

2003年末、丁建通の大婿の丁伍号はブランドを「361°」と改名し、円満を取ってから超えるという意味です。

ここから出発点として、丁伍号は361度を連れて現代企業の道を歩み始めました。

わずか数年で、361度でシステム改造を完成し、物流、資金流れ、技術開発、産業チェーン最適化などの面で全面的にアップグレードしました。

一方、361度は毎日3店舗を超えるスピードで全国の「競馬圏」をオープンしています。

短い3年間で、2009年3月までに、オフラインの店舗数は5900軒に達し、中国のスポーツブランドのトップ5にランクされています。

2009年、361度は港交通所で上場鐘を鳴らしました。安踏、特歩に続いて、第三軒は港に上場して晋江靴企業になりました。

発売後、1965年生まれの丁伍号は361度の総裁を務め、プロマネジャーの建設を進めた。

彼は何度も高級管理チームを連れて高校に行きました。私も北京大学光華管理学院で研修しました。工商管理修士証書を授与されました。

現在361度の各プレートは総経理制で、予算管理、十分に授権されています。

丁伍号はめったに取材を受けません。彼は自律的で、厳粛な指導者です。

例えば、朝6時に起きて、6時半に運動に出かけて、9時に定刻に会社に来て、夜11時半に寝ます。

会社の管理にも現れています。

今まで、361度はほとんど設計、生産、ブランド運営などの多くの部分を全部手に入れています。十数年以来、31個の独占販売業者はほとんど交換していません。

記者から361度は大きなミスをしたことがありますか？

「チームで決めて、専門の調査データを参考にして、最後に決めます。

彼は「少し遅くなりますが、ミスを犯したことはありません。」

ゆっくりと道理がある。

361度の運営事業センターの鄭明祺総経理は、電気商取引で361度は比較的遅いと認めました。

多くのアパレルブランドと同じように、長い間、電気商は361度だけ在庫を整理するルートとして使われています。

2016年、361度で電気事業を運営していた元の会社を買収し、販売パターンを自営に調整し、電気事業者の業務を直接引き継ぎ、2017年の電気事業の売上高は総営業収入の7.7%を占め、2018年に10.9%に上昇した。

しかし、ブランド「天猫」の旗艦店のファン数から見ると、361度で500万人のファンしかいない。

鄭明祺は、361度は新しい小売業を通じて「曲がった道で車を追い越したい」と話しています。

彼から見ると、361度は3000万人以上の会員がいます。未来の試合はオンラインで会員全体の正確な運営になります。

361度線の下店数はピーク時の8000店以上から現在の5600店にまで減少し、7割を超えて3線以下の都市に位置しています。

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2018年上半期、361度は天猫智慧门店プロジェクトと提携し、「支払即会員」を実現し、全国3000店舗以上に急速に普及し、天猫智慧门店の百万会員を突破した初めての企業となりました。

鄭明祺は、線の下に生命力と感情があると考えていますが、「スマートガイド」はブランドとユーザーとのコミュニケーションを強化することができます。

今は会員誘致のために、361度の多くの買い物が終わった後、工服を着て近くの学校やデパートに行き、残業を続けています。

収入からの激励――これまでの月収3000元は、今は万円を軽く超えています。

鄭明祺の紹介によると、2012年に361度でライン下の利益メカニズムが整い、オンライン注文、オフライン出荷が実現した。

現在、361度のラインで店舗から出荷する割合は最高50%に達しています。

大多数の直営のブランドの店、オンラインの下で利益の冲突は依然として解决しにくい困难で、新しい小売の障害物です。

361度の線の下に5600余りの店があって、すべて販売店に属して、および販売店の授権の小売商を得ます。

各業界ではどのブランドが新しい小売を管理しているのですか？ラインの下で両方とも管理していますか？

店舗は業務を持ってから、全ルートの商品を共有して、オンラインラインの下で全域を分けて使用します。

2018年天猫ツイン11,361度で千万元以上を投入し、2000以上の知能店舗が参加しました。

鄭明祺は、今回のイベントでは端末にかかるコストが少ないが、参加したスマートストアの半分以上が50%以上の成長を遂げたと明らかにした。

若い消費者はどうやって捕獲しますか？

12月26日、361度はニューヨーク潮牌Stple Designと共同で新品M 1°ROシリーズを発表しました。同時に天猫で発売しました。価格は899元で、すぐに売り切れました。

Stple DesignはNBAのスターの中で多くのファンを持っています。2005年にNikeと提携した「Dunk SB」は今もまだ球靴コレクション界の「神の靴」です。

ピッカーは、運動状態に応じて調整できる「適応」属性を備えた「状態極」シリーズを発表しました。

2018年ジャカルタアジア競技大会の「衣裳着門」事件では、孫楊が個人的に代弁した361度と、中国代表団の公式スポンサー安踏との「暗戦」が記憶に新しいです。

晋江靴企業は30年で、ブランド時代に合わせて売り上げを競い合い、時代を拡大してスピードを競う。

今は誰の製品が独特で、協賛できる競技レベルが高いですか？

高額な投入の裏にはブランドアップの努力があります。

営収の面から見れば、中国のスポーツブランドは大局的に決まっているようです。頻繁に国際ブランドの安踏を買い付けて、営業収入は361度の3倍を超えました。捲土重来の李寧は「国札」のブームによって、百億の門に向かっています。

しかし、「杭州の仲間が特歩靴でお見合いを断られた」という現状は、彼らの共通の痛みを突いているに違いない。

安踏の策略は「買う」ということで、FILA、DESCENTEなどのハイエンドスポーツブランドを相次いで買い付けました。始祖鳥の親会社ももうすぐ袋に入れます。李寧は主ブランドイメージアップに専念しています。2017年2月、李寧は天猫と協力して、中国の伝統文化に溶け込む「悟道」シリーズをニューヨークファッションウィークに連れて、中国からの「潮」ブランドになります。

361度の選択は「曲線救国」の意味があります。

国際線を開拓して、先に小ロットの製品で成熟した欧米市場で認可を得て、更に国内に転戦します。

鄭明祺は「製品技術から見て、国際ブランドとの差はあまりない」と話しています。

しかし、消費者にお金を出させるのは工芸技術だけではなく、ブランド付加価値もあります。

2014年には、361度前の台湾宝成国際グループ「戦将」林炳煌さんが国際線業務を担当していただきました。

宝成グループは世界最大のスニーカー生産企業で、Nike、Adidasはいずれもお客様で、スニーカー業界の「フォックスコン」に相当します。林炳煌は「台湾スニーカーゴッドファーザー」と呼ばれています。

361度の国際ラインの製品は国際的に有名なブランドに対しての野心を示しています。林炳煌率いる研究開発チームは外観、機能設計において一線のブランドを狙っています。

2018年中報によると、361度の国際業務はグループ収益に1.5%貢献し、短期的には黒字に転換する見込みです。

若い消費者の中でブランドの知恵を確立するために、361度は全力を尽くして、甚だしきに至っては電気競争の領域に進出することを始めます。

2018年、361度は中国大陸の電気競争チームQGクラブと提携し、連名の靴服を開発しました。

今は国際線から連名モデルまで、既往のイメージを打ち破る商品が361度の天猫旗艦店で小幅にラインアップされています。

しかし、いかに消費者が平然として高い価格を受け入れるかは、やはり小さな挑戦ではない。

このブランドのアップグレード大会はもう始まっています。競争は相変わらず激しくて、勝者だけが未来の10年間を勝ち取ることができます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。