英倫三島ブランドはなぜ中国市場に次々と陥落したのですか？

「純正な英血」と呼ばれるイギリス

Superdryはこのほど、日本的な要素とアメリカンレトロなスタイルをミックスさせた業績警告を発表しました。イギリスで人気のあるブランドは業績の泥沼に落ち込んでいるだけでなく、中国市場に進出して以来、業績が低迷し続け、3年連続で赤字を出しています。

ここ数年来有名なイギリスのブランドは中国市場で次々と陥落しています。

大手のネウロも「去る」と業界関係者が嘆き、イギリスの衣料品小売業は「寒い冬」に突入したようだ。

Superdryは3年連続でNew Look、マーサ百貨などのイギリスブランドを失い、中国市場から撤退しました。

Superdryは2003年に設立されたイギリスのクランチファッションブランドで、人気の「OSPAKA」の5つのTシャツから、スーパードライはイギリスで世界に進出しました。現在、その製品は世界で500以上のネットショップで販売されています。セレナ・ゴメス、ベッカムなどのスターはこのブランドのファンです。

Superdryは2015年から中国市場に力を入れ始めました。公式サイトによると、現在中国には23店舗があり、主に北京、上海、深センなどの都市に集中しています。

しかし、Superdryの中国市場の発展は思わしくなく、昨年の中国での損失は210万ポンドに拡大しました。このような業績は主に中国の拡張コストの増加と在庫移転による50万ポンドの影響を受けています。

ロイターなど海外メディアの報道によると、今年10月中旬、New＿Lookは正式に中国市場から撤退すると発表しました。公式サイトには中国の店舗106店舗があるとのことです。

同じくイギリスで高い知名度を誇るマーサ百貨店は、昨年、猫の公式旗艦店を閉鎖しました。

イギリス最大の多国籍商業小売グループとして、「マルサ百貨は全面的に中国市場から撤退した」というのがあります。

中国での急速なファッションブランドの発展は非常に順調で、中国の消費者は欧米風のアパレルブランドに対しても高い認知度と信頼度を持っています。

なぜこれらのイギリスの有名ブランドが中国市場で次々と陥落したのか？その背後にある市場の反省は注目と検討に値する。

ローカライズ不足の部分はイギリス式ブランドが「低調」すぎる。

主流の人々に人気のあるZara、H&Mなどのファストファッションブランドも、若者に人気のSupreme、Off-Whiteなどのブランドも、製品のローカライズ、製品の反復と新、マーケティング露出などに優れていますが、これらの面ではSuperdry、New Lookなどの部分の英倫ブランドは特に「英莎」という点に固執しています。

どのブランドも新市場に進出して、多くのマーケティング方式を採用して露出度を高めますが、マーサ百貨はいくつかの「清高」があります。中国で統一、識別しやすく、信頼度のあるブランド名を建立していません。ブランドの影響力を形成していません。

かつて広告会社から苦情がありました。マーサ百貨は最も広告をしたくないブランドです。しかし、「酒の香りは路地の深さを恐れない」という信条はすでに市場に入った「ごみ箱」です。

製品の現地化において、マルサ百貨は純正なイギリス風を主として、現地の状況に応じて調整を行うことがなく、製品のデザインはイギリス、店内の品類を踏襲して英語の表示、服のサイズはヨーロッパのラベルを採用するなど、消費者の買い物体験を悪くしています。

同じように低调なNEW LOOKはブランド露出度が低すぎるため、多くの消费者がその存在を知らない。

ブランドの宣伝のために店を上海ディズニータウンのスーパードライにオープンしました。ある程度露出されましたが、家賃が高いため、収益より多くの宣伝をもたらしました。

また、Superdryは、猫の交通量配当の衰退期に、猫の旗艦店を開設し、製品の中国での価格設定が英米の2～3倍以上になるなどの問題で、業界の競争力を弱めています。

国産品はちょうどその時本土の湿った札の市場がそびえ立っています。

『中国にヒップホップがあります』、『これです！ストリートダンス』などのバラエティ番組のヒットに加え、易閉店千璽、李宇春などのスターの商品効果もあります。かつて無視されていた小衆の国内潮流市場が発掘され、本土の人気ブランドの市場需要は日増しに旺盛です。

一方、中国のオリジナル衣装の発展は良好な傾向にあり、「中国創造」の力は引き続き上昇しています。

CBNDaaとタオバオが発表した「2018中国オリジナル設計創業と報告」によると、2017年オンラインオリジナルデザイン商品の全体の取引金額は数百億元に達し、服装ブランドは55%を占めている。

一方、

太平鳥などの国潮ブランドの台頭は、国潮市場の発展を牽引した。

李寧はこのほど、第3四半期の業績報告を発表し、上半期の売上高は47.13億元で、同17.6%伸び、第3四半期の業績は引き続き上昇している。

ニューヨーク、パリのファッションウィークで人気の李寧は、街の店、百貨店、ショッピングセンター、アウトレット、集合店など多くのルートを含む線の下に配置された。

深圳万象天地に初上陸したNING SPACEのトレンドフラッシュ店でも、全面的にアップグレードして改造した後、ファッション度が急激に上昇したお店のイメージも、行く先々で人だかりの激しい局面です。

また、スター、デザイナーと協力して、世界にまたがる連名をプレイします。「悟り」シリーズを発売して、人気の話題を作っています。若者の好みにしたがって、ストリートバスケットボールのトレンドライン「BADFIVE」シリーズを作ります。ファッションメディアとの深い協力などもあります。

潮流、ファッションの道は絶えず革新して、段丘に入ってまだ太平鳥がいて、ニューヨークファッションウィークを征戦して、相次いで上海新天地、深セン万象天地の“これは何の博物館ですか？”

「老舗」ブランドのモデルチェンジ以外にも、いくつかの国の潮流新勢力、例えばRandomeventが発表した「あまりNice」シリーズのTシャツが一時的に売り切れました。また80、90後の成長に伴って、老干母、康師傅、旺旺などのブランドが世界に輸出され、長年の中国の潮流文化と国潮ブランドが各方面からの後押しを受けて、大量に市場に押し寄せ、国内から国際に向かって、海外ブランドの強い衝撃をもたらしました。

若い消費層のニーズを洞察し、現地の状況に応じて戦略を調整する。

世界の消費分野で普遍的に認められている一つの観点は、経済の伸びが鈍化しているにもかかわらず、中国は依然として世界で最も成長が早い消費者市場の一つであることが分かります。

小売市場は弱体化期に入り、イギリスブランドだけでなく、多くの海外ブランドが中国市場を占拠しています。規模拡大が著しい国際的なファストファッションブランドのZARA、H&M、GAPは店舗拡張のペースを緩めています。現地化の調整、消費需要の洞察などの戦略調整が特に重要です。

若い新勢力の消費好みはいつまでもトレンドの一つです。

テンセントが発表した「00後研究報告」によると、特定の成長背景、異なる生活態度は00後の独特な消費観を育成しており、彼らは自分の興味のために消費したいと考えており、国産ブランドは海外ブランドと比べて悪くないと考えており、製品の使用体験に傾倒している。

ファッションブランドとして主力の90後、00後には、このグループのニーズを洞察し、将来の市場をしっかりとつかんだ。

商品とサービスのバランス、体験と効率のバランスは今の小売業が直面する挑戦であり、海外ブランドが中国本土の競争相手の革新方向に直面している。