ユニクロ8月の同店売上高は年8.8%増3カ月連続のマイナス傾向を転換

8月の日本の暑い日は刺激的ユニクロ本土市場の販売状況は好転し、オンラインチャネルを含む同店の販売は年ごとに8.8%上昇し、これまで3カ月連続の下落を逆転させ、その中で顧客数と客単価はそれぞれ3.9%と4.7%上昇した。

8月末現在の下半期の日本同店の売上高は前年同期比3.3%増加し、上半期の8.4%から著しく減速した。その中で顧客数は上半期に4.2%増加してから1.2%下落に後退し、夏に入ってから日本の地震、豪雨、台風などの天災はすべて来店客の流れに打撃を与え、例えば7月初めに西部の雨災害で80店を一時閉鎖した。一方、客単価は安定して上昇し、上昇幅は上半期の4.0%から4.5%に拡大した。

日本ユニクロユニクロの年間同店売上高は前年比6.3%増で、前年度の1.1%から明らかに回復し、客数と客単価はそれぞれ1.7%と4.4%の伸びを実現した。

7月に第3四半期の業績を発表した際、経営陣は日本ユニクロのユニクロ事業が夏服需要に挫折したために清品の販売促進が必要になり、第4四半期の利益が後退すると警告した。

8月24日、ユニクロの親会社ファーストリテイリングCo.Ltd.（9983.T）ファーストリテイリンググループは、主要ライバルであり、世界第2位のアパレル小売業者であるHennes&MauritzAB（HMb.ST）の本拠地であるスウェーデン・ストックホルムに、北欧進出の第一歩を示す現地初の店舗がオープンした。

ファーストリテイリングの柳井正・会長兼最高経営責任者は記者会見と店舗オープニングセレモニーに自ら出席し、ユニクロのユーアイクスデゴール店のオープンを「歴史的な瞬間」と形容した。メディアがH&Mをライバルと表現していることについて、柳井正氏は、H&Mが日本に出店する際にユニクロに近い店を選ぶことに成功し、ユニクロの客足を牽引していることから、スウェーデン市場に来てユニクロもH&M（Zara店舗との）視線の範囲内に出店しており、「共同で私たちの販売を刺激すると信じている」と記者団に語った。H&Mや同じくスウェーデン発祥のイケアイケアに尊敬の念を抱いているとも言われている。

ユニクロは現地で、4階建て面積1580平方メートルの新店舗がオープンした最初の週末には千人以上が店の外に並んだと発表した。同店は欧州7市場目の76店舗目で、来春にはデンマークにも進出してコペンハーゲンに旗を立てる。地元メディアの取材に応じた柳井正氏は、グループは北欧での大規模な急速な拡張を急ぐことはないと述べ、「まずは最初の店舗で成功を収めること、顧客を振り向かせることに力を入れたい」と述べた。

ユニクロは今年初め、タイ・バンコク郊外初のストリートショップをオープンし、東南アジア拡大の重点モデルにする

引き続き着実に欧州市場を開拓すると同時に、ファーストリテイリングのさらなる野心はアジアにある。グループシニアバイスプレジデント兼ユニクロインド最高経営責任者SatoshiHatase氏は2022年までに東南アジアとオセアニアの店舗総数を400店に倍増させ、モールを出て郊外に面した独立店舗を開設することに重点を広げ、5年間で現地収入を前年度の1000億円から3000億円（約27.1億ドル）に増やす目標を達成すると明らかにした。

　　Satoshi Hatase氏は今年3月にバンコクに設立された東南アジア初のストリート店が大成功を収め、同国に2店目もオープンしたと指摘し、フィリピンとマレーシアに目を向ける。彼は、ブランドが同区でかなりの知名度を得たことに伴い、中・高所得の消費者数が大幅に増加すると予想しており、すでに配置されていると述べた郊外市場の適切なタイミングで、この戦略はまさにその年のブランドが日本で成功する鍵である。

これまで、タイのユニクロ店舗35店はすべてモール内にオープンしていた。2月末現在、同ブランドは東南アジアとオセアニアに約180店舗を構え、Zaraの親会社であるInditexとほぼ同じ位置にあるSA（ITX.MC）インディア紡績グループであり、Hennes&Mauritz AB店舗総数は130店舗である。

2019年秋のインド進出計画を5月に明らかにしたのに続き、ファーストリテイリングは先週、同時期に入居すると発表したベトナム市場。Satoshi Hataseもラオスとミャンマーへの興味に言及し、最終的には東南アジアのすべての国と地域をカバーすることを目指している。

ベトナム事業はファーストリテイリングとミツビシCorp.（8058.T）三菱商事が共同で運営し、両者はそれぞれ75%と25%の株式を占めている。Zaraは2016年9月にベトナムに拡張し、現在はホーチミン市とハノイにそれぞれ1店ずつ設置されているが、1年後にはH&Mも進出し、現在は6つの支店がこの2大都市に平均的に分布している。

5月末までの第3四半期の海外ユニクロ事業はファーストリテイリングが45%の収入に貢献し、収入は前年同期比23.7%増の2086億円、営業利益は63.7%増の316億円とさらに大きく伸び、第3四半期の営業利益は年65%増の1124億円となり、日本のユニクロの1200億円に迫った。第3四半期の大中華区、韓国、東南アジア、オセアニアの業績は好調で、欧州もロシアの指導の下で同店の売上高の伸びを記録した。

世界20市場のユニクロ2000店舗のうち、日本本土市場800店近くの店舗が設置され、中国の店舗総数は600店を超え、ファーストリテイリングの最大の海外市場となっている。