5億の娯楽マーケティングはなぜ海澜の家を連れて苦境を抜け出すことができませんでしたか？

小天さんも何年も考えていませんでした。彼の印象は彼の映画ではなく、魔性の広告から来たものです。色とりどりで、空を飛ぶ男性のイメージと、興奮の高まる声を加えました。

男の箪笥」は心に深く染み込んでいます。80歳になっても、まだ三歳になっても、字を書くことができない子供は、逆流することができます。

海澜の家铺はこの魔的な広告片と天地を覆う広告の投入によって、二、三線の都市で気が狂って拡張して、急速に中国の男装の第一ブランドに成長しました。

しかし、消費がエスカレートするにつれて、海澜の家はだんだん「土味の国」の代表になりました。

このような田舎くさいイメージを抜け出すために、海澜之家は“9億少女の夢”の林を招いて支持を更新して、そして大金を使って華文広告界の女王許舜英を招待して、そのために作り上げた新しいブランドの大作です。

今最も流行っている性の冷たい風を使って、贅沢品の大きな塊の高級な格調を解釈して、18線の郷鎮の企業家から高定のシリーズに向って転換する決心を最も愛することを明らかに示します。

林さんは広告の更新が始まると、すぐにネットユーザーの集団を驚かせました。これはやはり「一年に二回は歩く」という海澜の家ですか？大きなブランド感が溢れています。

ブランドアップグレード後の効果は明らかであるようです。2017年の天猫双十一の中で、海澜の家は4億の売上高でユニクロを抑え、男装ブランドの第一位となりました。

そこで、林の更新は“救世主”のイメージで連れられます。

華麗なターンを遂げたが、小天は多くの人に海澜の家を潰した人だと思われている。

本当に代弁者を変えただけですか？ヒミョンは、ヒンズーという鍋の背が本当に軽いと思いました。

2017年の海澜之家の財政報告によると、営業総収入は182億元で、前年同期比7.06%増となりました。その中で、電気商業務は主要業務収入10.54億元を実現し、総収益の5.8%を占めています。

7.06%の伸びは、例年に比べて上昇していない。

その在庫量はずっと高止まりしていますが、2015年の在庫は95.8億元で、2014年の60.86億元に比べて35億元近く増加しました。

2016年の在庫は86.32億元まで減少しましたが、期間内の在庫回転日数は316日間で、前年より18日間増加しました。

2017年末の在庫は84.92億元に達した。

この在庫データは同業者よりはるかに高いです。2017年の七匹狼の在庫量は11.97億元です。在庫を取りに行く利郎をずっと呼んでいます。在庫は3.23億元です。

このような巨大な在庫量は、持続的な増収に大きなリスクをもたらします。

業績から見れば、代弁者が海澜の家を高成長させていないことは明らかです。林更新は救世主ではありません。

一つのブランドの運営は多くの方面に及んでいます。製品、ルート、位置づけ、市場の細分化、広告戦略など多岐にわたっています。

小天が海澜の家をつぶしたというより、主観的な憶測である。

2009年に小天が代弁したことから、海澜之家の業績はずっと非常に良い成長を維持しています。むしろ2015~2017年、ここ数年の業績は緩やかで、海澜之家は苦境に陥っています。

代弁者を変えて、現在から見て、ただ根本を治しないだけ、海澜の家は完全にモデルチェンジを実現したいです。まだたくさんの方面が調整しなければならないので、一気に太っちょを食べられないです。未来にはまだ長い道のりがあります。

土の味はここ1、2年でやっと流行し始めたインターネットの名詞で、その形式と内容は土の味のビデオ、社会が揺れ動くことを含んで、麦などを叫んで、民間から来るため、郷土の息を持って土の味の文化と称されます。

海澜の家は数年前に小天の広告を印刷したので、「土味国牌」という称号を付けられました。

小天は2009年に海澜の家を代弁し始めました。2012年まで杜淳に変えて、その広告はもう何年経ちましたが、相変わらず翻訳されました。その影響力の長いことが分かります。

今日の土の味は昨日の流れです。

2010年ぐらいの年代には、ユニクロ、Zara、H&Mなどのファストファッションブランドは第二線都市に浸透率が今のように高くなく、若者に人気のファッションとなっています。

その時の第二線都市は、「ネットを愛し、自由を愛し、夜遅く起きて、夜の屋台を愛しています。

29元のTシャツがもっと好き」という若者の個性的な表現が、当時の流行文化の代表となっています。

三四線都市では、海澜の家は更に「海澜の家、男の箪笥」というブランドスローガンで席巻しています。

海澜の家を歩くのはファッションになりました。

1、正確なブランド位置づけ

2009年に始まって、海澜之家はスターの代弁者の策略をスタートさせて、そして精確な位置付けを通じて、3、4線の都市で狂気の拡張を始めます。

当時、三四線都市の男装市場は、外国のファストファッションブランドがまだ第二線都市で市場シェアを占めていましたが、まだ三四線都市が沈下していません。そのため、三四線都市はもっと多く国産ブランドの天下です。

海澜の家は調査によって発見されました。三四線都市は主に二つのブランドがあります。一つはレジャーブランドです。例えば、森馬、メットスボンバーなどがありますが、彼らの消費層はもっと若くなり、中学校と大学生を中心にしています。

そこで、海澜の家はビジネスカジュアルというブランク市場を発見しました。レジャー服に位置付けていますが、もっとスーツが偏っています。

全体的なイメージがより若い（ブランドの代弁者からもわかる）ので、デザインがよりファッション的になっています（もちろん、時々は相対的です。女性の友達はあなたたちの美意識で直男たちの美意識を評価することができません。

価格がもっと身近です。

この精確な位置付けによって、海澜の家は三四線都市の若者たちに好かれています。この市場では、海澜の家はほとんど競争相手がいません。

2、大量の広告宣伝

海澜之家の創始者周建平はブランドの宣伝の理念に対して簡単で、「スターの代弁者＋大量の広告宣伝」です。

この方法は三四線市場で確かにいい効果を得ました。

本来ならば、海澜の家は葉茂中に感謝すべきです。小天広告は彼が手がけたすべての広告の中で、数少ないのは「悪俗」と突っ込まれていない広告です。

逆に魔的な画風と洗脳された台詞で、「一年に二回は歩く…」というキャッチコピーと「男の箪笥」というブランドの位置づけを覚え、ほとんど誰も知らない人がいない影響力を持つようになりました。

第二線都市国際ファストファッションブランドZARA、ユニクロなどは主流メディアに広告を投じることが少なく、口コミとラインダウンだけでも大きなブランド力があります。

三四五線都市では、ブランドは販売量を形成したいです。主流メディアに巨額の広告を投入するのは依然として効果的です。

海澜の家の広告の投入は間違いなく大きな手書きで、長年主流のテレビチャンネルのゴールデン広告の時間帯を占領する以外、あれらの年、駅、地下鉄駅、歩行者天国の明かりの箱にあふれて、同じく1本の美しい景色になります。

大量のラインの下でブランドを投入します。

3、独特な経営パターン

海澜の家が三四線都市で急速に発展したのは、主に独特な経営モデルのおかげです。上流の売掛商品制＋下流の財務加盟制。

上流のサプライチェーンにおいて、海澜の家は商品を買う時、全額代金を支払うことはありません。

もしサプライヤーが生産した商品が海澜之家の専門店で売れないなら、海澜之家は返品する権利があります。

下流の加盟商の方面で、加盟者はただ1つの財務の投資の役だけで、店をオープンすると人員の給料だけを引き受けて、店の管理に責任を負いません。

店舗は会社が統一して経営しています。商品は本社から取り寄せられています。販売収入は海澜の家で、比例と加盟店によって分けられます。

このモードは伝統的な加盟モデルに対する革新であり、一方で海澜の家はコストを減らし、リスクを低減することができます。一方で、加盟企業の経営能力が玉石混交による運営問題を回避することができます。

最も重要なのは、ブランド側が直接に店舗の端末データを把握でき、市場の需要を先端の設計と運営に素早く反哺しやすく、サプライチェーンと在庫管理の精密化がより高いです。

このような全く新しいモデルによって、海澜の家の店舗数は上昇し続けています。伝統ブランドにとって、オフラインは重要な中、ブランドの成長を決める核心的な要素です。

正確な位置づけ＋広告爆撃＋ルートの革新によって、海澜の家はわずか数年間で収入と純利益規模の倍増を実現し、2012-2014年の3年間で、紡績業界の苦境は多くの上場男装企業の3年間の収入を1年より1年未満にし、純利益はさらに下落した。

業界が寂しい中、海澜の家だけが加速成長を遂げています。市場に注目されています。

ユニクロなどの速いファッションブランドが第二線都市での人気に従って、8090後に主流の消費者の群れになり、海澜の家は次第に「土味の国牌」の代表になりました。

30歳＋のエリート消費者はここのメンズスタイルには見えませんが、もっと若い消費層もこのブランドは「オヤジの年齢」だと思います。

消費者の固有のイメージを打破するために、海澜之家は「若年化攻勢」を発起し、ファッション業界との提携を選択し、第一弾はデザイナーのXander_Zhooと「限定協力」マーケティング戦争を開始し、国際的な競争力を高める。

限定シリーズが発売された後、一日で京東台はすでに売り切れとなりました。午前4時の北京街頭では、ファッションバイヤーたちが海澜之家の店舗に長蛇の列を作って、「XANDERZHOU+HLAをゲットしましたか？」

また、海澜之家は何回もIPマーケティング協力を行ったことがあります。

2014年、網易と中国社会福祉基金会の「温流計画」と共同で「一グラムのぬくもり」公益活動を開始しました。今回のIPの公益化の試みはブランド自体のイメージ伝播の成功試水です。

そして、海澜之家は東方ドリームワークスと協力して、「マダガスカル」シリーズの派生商品を共同で発売しました。

これまで、スタイルが古いと言われてきた海澜の家は、IPのおかげで、製品のファッション度を向上させようとしています。

「最強脳」の水哥と連名Tシャツを発売した。

ここ二年、海澜の家グループは頭のネットの総合的な順風車に乗り、「走れ兄弟」、「最強大脳」、「非誠勿擾」、「覆面唱将」、「火星情報局2」などのバラエティ番組を協賛し、娯楽マーケティングを通じて口コミブランドのモデルチェンジを実現したいです。

2014年に娯楽マーケティングを開始してから、海澜の家の広告支出は毎年5億以上に達し、高止まりの傾向があり、同期の七匹狼、九牧王の5-10倍である。

昨年、海澜の家は代弁者を人気の小生林に変えて更新しました。そして、華文広告界の女王許舜英によって新しいブランドの大作を作ってもらいました。この広告は消費者に海澜の家のイメージに対して転覆的な認識をさせました。

広告の最も直接的な効果は2017年の天猫双十一で、海澜之家は4億売られて、男装ブランドのチャンピオンを獲得しました。

その後、海澜之家は「舌先2」の陳碩監督を招き、ミクロの視点の下にある衣類生地を撮影し、創意的な広告映画「セット乾坤」を作り、ブランドの格調を強調してブランド理念を伝えるまで昇華しました。

海澜の家は若いブランドイメージを作る上で非常に惜しまれているように見えます。

2015年から2017年まで、広告費用を含む販売費用の支出は年々上昇し、13.47億から15.49億まで上昇した。

高止まりの広告販売費は、海澜の家の業績を大幅に向上させていない。

ブランドイメージから消費者の認識を変えても、方向は間違いないです。しかし、根本を治すことができず、本物のカーネルは製品です。ルートです。これらは追いつきません。

海澜の家は自分をユニクロと表記し、「土味の国牌」のイメージから脱却するために、国際的なファストファッションブランドのZara、H&Mなどと同じ台で競争しています。海澜の家は急速に店舗を拡張していますが、ファストファッションブランドとの差は大きいです。

1、ファッション

ファッションの表現はもちろん製品のデザインにおいて、秋には紺色のコートを着た林更新がかっこいいですが、夏のTシャツには小天、杜淳と対比して、写真を撮る姿勢に対するカメラマンの美意識と画質だけが向上しているようです。

国際速いファッション会社は巨大なデザイナーチームを持っています。例えば、Zaraは500人近くの「デザイナー」がいます。彼らは各ブランドのショー場で遊んで、最新のものを集めています。

ブームは、二週間足らずの間に、これらの「潮流」をショー場からZaraの売り場に運んできた。

街の店舗を中心とした海澜の家は、商品のデザインが厳格で、ビジネススタイルで、「ファッション感」と「個性化」が欠けています。

製品の研究開発投入が多くないのはずっと海澜の家のショートボードの一つで、2016年、その研究開発投資総額は営業収入の割合を占めるのは0.16%だけで、2017年も0.21%まで上げただけで、広告宣伝費の3.4%をはるかに下回っています。

2、速いです

速いファッションの第二の特徴は、製品のデザインから棚に上がるまで、Zaraは10日間しかかかりません。すべての専門店で商品を週に二回更新できます。しかも、世界で唯一の15日間で世界850店以上のファッション会社に仕立てることができます。

海澜の家直営管理モードのサプライチェーンはこのようなスピードに達していません。

3、チャネル

ファッションに敏感な主流の人々は主に第二線都市に集中しています。

ここ数年は第二線都市の店舗拡大が加速していますが、すでに深く耕しているファストファッションブランドのユニクロやZaraなどに対して、海澜の家の立地は依然として弱いです。

2017年5月末までに、ユニクロは中国の120の都市の中にすでに540店舗があります。大部分は北京、上海などの第一線都市で、二、三線の地方都市では通常1-2軒しかありません。

もう一つのファストファッション大手のZaraは、中国の68都市に620店を開き、中国はスペインに次ぐ世界となっている。

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その傘下のファミリーブランド、ZARA HOMEが上海でアジア最大の旗艦店をオープンしました。

若い消費層に人気のあるエレクトビジネスのルートでも、海澜の家は力不足であり、2017年のエレクトビジネスの売上高は10.54億元で、総収益の5.8%だけを占めています。これも若い人を中心とするオンライン市場に直面して、変化の苦境を十分に暴露しました。

おわりに

海澜の家はブランドのアップグレードを通じて、第二線都市の消費群体を配置して、ユニクロ、Zaraなどの速いファッションブランドと競争に直面して、このような改革の勇気と決心は肯定に値します。

でも一連の娯楽マーケティングを使いたいです。

」縁はしっかりと立って、そして急激に拡大して量と顔で勝利することを期待して、国際の速いファッションのブランドを打ち負かすことができて、みごとな可能性は大きくありません。

今、海澜の家は「高在庫」「伸びが遅い」という苦境に直面していますが、第二線都市の店舗の高い家賃と人件費は、その経営コストを絶えず高めるだけです。

娯楽のマーケティングの方面で、使ったコストも増加して减らすことはできません。

海澜之家の業務規模の拡大に伴い、店舗数の増加、マーケティングネットワークの拡大、在庫規模の増加が続いています。だから、店舗管理、サプライチェーン管理、ブランド管理は新たな挑戦に直面します。

今の段階では、海澜の家は製品の設計と研究開発を強化し、サプライチェーンを最適化し、第二線都市の店舗の効率を向上させることで、高止まりの在庫とコストの心配が解けるかもしれません。