入金——誰の責任は誰が管理すべきですか?

入金といえば、多くの人の第一反応は販売部門や販売員のことです。これも無理はありません。販売ばかりして返金を気にしないで、このような販売の仕事は誰でもできます。物を売って、誰ができませんか。一方、販売部門や販売員は、物が売れたと叫んでいます。相手の財務部門はお金をあげないのに、私は気にしないと言っています。本当に冤罪です。では、入金は、いったい誰の責任なのか、誰が管理すべきなのか。今期の大鵬はみんなと一緒に入金について話します。

販売部門または販売員が商品を売ることは、返金を販売する主な責任部門または主な責任者であり、入金の重任を負うべきである。製品を売ることができて、販売量を大きくするのはいいことですが、代金を回収することができて、それが能力と能力を体現して、これも現在多くの企業の販売部門が存在する難題です。営業担当者入手しやすく、販売エリートは求めにくいが、販売エリートに対する重要な評価基準の一つは、代金をタイムリーに回収できるかどうかだ。

どのように受け取りますか?どうやって受け取りますか?大鵬はここで入金の手段と方法を一つ一つ羅列しないで、販売部門あるいは販売人員はすべて自分の“秘籍”と高技があると信じて、大鵬は財務の角度から3点だけ注意します:第一に、入金が速ければ速いほど良くて、帳簿期間(製品を売ってから代金を受け取るまでの間隔期間)が短いほど良くて、資金はコストがあるので、早く早く早く代金を回収します自己流動資金を補充したり、対外借用を減らしたりすることができます。資金これにより、資金コストが少なくなります。

第二に、商品が売れたのは販売の第一歩であり、真金白銀の代金を回収してこそ、販売の全過程を実現したと言える。財務を知らない多くの人は知っている。第三に、代金が一日も回収されていないとリスクが多くなります。掛け売りは顧客の信用が良好な経営正常の基礎の上に構築されているため、顧客の信用が割引されたり(故意に滞納したり)、経営に異常(破産清算など)、代金が完全に回収される可能性はほとんどありません。

入金は販売部門または販売員のみのことですか?いや!入金、財務は傍観することはできません。協力して監督管理しなければなりません。どうしてそう言うの?財務部門の重要な職能の一つは監督であり、経営活動の展開状況を監督し、その中で資金の安全性が特に重要である。第一に、財務は定期的に取引先と帳簿を合わせ、往来金の帳簿をチェックしなければならない。

第二に、関連規定に従って、売掛金貸倒引当金は当期損益に計上するつもりで、取引先が滞納した代金の金額が大きいほど時間が長くなり、計上した資産の減価損失が多くなり、当期損益(利益を減らす)に大きな影響を与える。このような「非戦闘的な減価償却」の状況は少ないほうがいいので、財務は販売を督促し、直ちに代金を回収しなければならない。

第三に、会社の資金の回転がスムーズになるためには、サプライヤーの代金を遅く払うことと在庫の蓄積占有資金を減らすこと以外に、最も有効な方法は早く代金を回収することである。そのため、財務は販売に協力し、措置を取って入金する必要がある。掛け売りは販売量を争うため、入金は利益を得るため(不良債権の利益への影響を減らし、キャッシュフローで支えられた利益を得るため)。

実は、会社全体の利益から見ると、入金は、単一部門や人員のことだけではなく、販売と財務が協力し合い、返済に努力する必要があります。もちろん、販売部門あるいは販売人員は入金の主役で、積極的に積極的に取引先と入金事項を疎通して連絡する必要があり、財務部門は入金に協力して協力する「後援団」であり、タイムリーに全面的に販売に対して帳簿と返金情報を提供することができる。

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