コストコの若者に人気の売上高は前年比5%増

小売業全体が低迷する中、米国最大の会員貯蔵量販スーパーチェーンCostco最近の販売実績はいずれも悪くないが、特に若者に人気がある。

Costcoがこのほど発表した報告書によると、昨年12月の売上高は130億ドルで、今年元日までの5週間で売上高は前年同期比5%増、昨年同時期の売上高は124億6000万ドルだった。

休日のショッピング狂潮による影響も明らかで、今年元日までの18週間で、Costco全体の売上高は2%増、米国地域は1%増、カナダ地域は5%増、その他の地域は1%増だった。

CostcoのCFO兼執行副社長RichardGalanti氏は現在ミレニアル世代ポストミレニアル世代の会員が増えており、会員の平均年齢はいずれも2歳引き下げられ、米国の平均年齢（36歳前後）より2歳だけ高くなり、その後は国の平均年齢と同じになる。若い消費者はCostco奉行の良質な低価格の原則に対してとても勘定している。

Costcoが販売する商品ブランドは簡素化され、選択困難症の消費者を苦しめないようにしている。Costcoの在庫単位は4000を下回っており、商品の種類ごとにいくつかのブランドだけを選択している可能性が高い。1つの製品ラインが1つのブランドに対応しているか、Costcoの自社ブランドKirklandを加えている可能性が高い。選択されたのはすべてトップクラスの品質の製品だと言われているが、このような簡素化モデルも棚空間の使用効率を高めている。

有機食品への需要が高まるにつれ、Costco社もこの市場を奪い合い始めた。世界アパレル靴帽子網によると、コストコのオーガニック食品の販売額は40億ドルに達し、全食スーパーを上回り、米国のオーガニック食品の最大供給先となっている。

良質な製品に伴い、Costcoの価格はまだ高くありません。もちろん、卸売形式の大包装商品を販売していることと関係があるかもしれません。しかし、彼らのコンピュータシステムは何も価格を14%高くすることは許されていないが、1%を下回ることもないという点では、他の量販スーパーよりも珍しい。例えばCKジーンズ1本は、一般的には50ドル前後で販売されているかもしれませんが、Costcoは30ドル前後で販売されています。

これは、自分が払った会員費に価値があることを消費者に感じさせることにもなる。Costcoの会員年会費は55ドルと110ドルの2つの価格帯に分かれており、お客様は会計時に会員カードを提示する必要があります。

若者がCostcoを好む理由の一つとして、旅行コースの予約、レンタカー、調剤など、会員カードの割引範囲が広いことが挙げられるかもしれない。プレミアム会員カードは2%の現金還元特典も受けられる。

Costcoはまた、若くなった道を中国に連れて行きたいと思っています。2014年にCostcoは天猫に公式旗艦店をオープンし、食品やサプリメントなどの優位性のある商品を導入すると発表した（天猫にはカードを作る必要はない）、現在売り上げが高いのは若者に人気の輸入菓子だ。その中でナッツの塩焼きが最も売れ、販売台数は50万以上に達した。

しかし、コストコは中国大陸にはまだ実店舗がありません。現在、Costcoには723店があり、そのうち506店は米国にあり、アジア地域には49店あり、日本、韓国、台湾地域にしか進出していない。

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