五年後に佐丹奴は或いは大陸市場から退出します。

「80後」から「90後」に人気の高い高級品です。

有名ブランドは今まで低位ブランドに転落しました。佐丹奴は神壇に落ちるスピードが異常に速いです。

実は、この四年間です。

腕を切断して自らを救い、骨を削って傷を治療し、加盟を放して低価格路線に発展させてみたが、効果は見られなかった。

業界関係者によると、佐丹奴を代表とする香港系レジャーブランドのシェアは国内外の同類ブランドによって絶えず蚕食されており、無料で加盟して急速に在庫を消化し、三四四線都市に力を入れる策略は、飲むお酒を飲んで渇きをいやしているのと同じで、佐丹奴は五年後に或いは内陸部から退出します。

スーパーの友達

右安門地区に住んでいる王おばさんはカルフールの馬家堡店で買い物をしましたが、やはりスーパーの隣の佐丹奴を散歩します。

王おばさんは、佐丹奴の

基本タイプです。品質もいいし、価格も安いです。

でも、王おばさんはもう何年も佐丹奴の商品を買っていません。

佐丹奴といえば、王おばさんの印象が一番はっきりしているのは数年前に恋人に買ってあげた綿入りのジャケットです。

「200元未満の厚いコートは、ブランド品としても、当時はお得でした。

唯一の欠点は、ちょっと空気を通さないということです。妻は今年も服を着ています。

王おばさんは北京の新聞記者に対して紹介しました。

しかし、ここ数年、王おばさんは佐丹奴の「息」をますます感じています。

「以前は各デパートの一番いいところにあったブランドが、今はどうしてもブバチの蓮の花やカルフールのそばにあります。」

記者は佐丹奴ブランドの公式サイトを調べて統計したところ、現在のブランドは北京地区に27の店舗があり、そのうち8軒はカルフール、物美、卜蜂蓮の花などのチェーンスーパーにあります。

また、かつて北京市中心部の百貨店で広く開店した佐丹奴は、現在は新世界、王府井大街の店舗のほか、経営陣を北京周辺の平谷、昌平、順義、密雲などに移転しています。

北京の27店舗のうち15店舗が郊外に分布しています。

このような現象は他の都市にも見られます。

第一線の都市市場はZARA、H&M及びユニクロなどの速いファッションに全面的に押されているため、佐丹奴は今年中国の三四線都市及び東南アジア市場に重点を置くと表明しました。

また、佐丹奴も発展途上国市場を積極的に開拓しています。例えば中央アジアや東欧などです。

佐丹奴はアジア地域に多くの支店を持っています。フィリピンには50～60店舗があります。ミャンマーには約100店舗があります。店舗は加盟モードで運営しています。卸売業務も行っています。

商路がでこぼこである

最初に大陸市場に進出したアパレル企業として、佐丹奴は1991年にいわゆるアパレル小売店の概念を奥地に導入しました。

その後十数年の間に、佐丹奴は大陸の各大都市で馬を走らせて、急速に人気のファッションブランドになりました。

名前を明らかにしたくない業界関係者が北京商報の記者に紹介したところによると、佐丹奴はゴールドビジネス圏、ゴールドエリアに店を開き、代理店から独立ブランドに変えて、ユニクロの創業者柳井正を啓発した。

しかし、2012年には佐丹奴の業績が大幅に減少し、大規模な閉店が始まった。

国際的なファストファッションブランドの台頭と国内消費者の消費習慣の変化に伴い、佐丹奴の好生活は終わりを迎えているようです。

2012年、佐丹奴の売上高は56.73億香港元で、同1%増の8.88億香港元で、同13%増となった。

このうち、中国大陸部の売上高は18.98億香港元で、前年同期比6%減少した。

店舗数は、佐丹奴が2012年に大陸部だけで163店舗を閉鎖し、うち26店は自営店で、137店は加盟店です。

その後、佐丹奴は調整段階に入った。

この五年間、佐丹奴は模索してきましたが、成果は微々たるもので、グループ業績も引き続き下落傾向にあります。

北京商報の記者が統計したところ、収益の空間を最適化するために、佐丹奴は五年間で516軒以上の店舗を閉鎖しています。

昨年に至って、佐丹奴は29-99元の販売戦略を続々と打ち出し、無料加盟モデルを大挙して導入し、在庫額と在庫サイクルを減らす。

腕を切断して自らを救った佐丹奴は2015年に一時的な暖かさを取り戻すことができました。

しかし、一年ぶりに佐丹奴の業績は再び元に戻された。

集団で声を失う

昔の風景を踏襲しにくい大物は、佐丹奴だけではない。

国内の消費者はかつて耳にしたことがあるバンネロ、ブルジョウ、ワニの魚のTシャツなどの“佐丹奴達”のブランド、すでに次第に国内の消費者に忘れられて、バンネロは今年の初めに更に2.5億元の取引価格で親会社に“安売り”されます。

これに対して、業界関係者は、進取したくない香港系ブランドは或いは5年後に内陸市場から退出すると思っています。

UTAファッション管理グループの中国区総裁の楊大_さんによると、香港系ブランドは90年代初めに中国に入りました。

2000年以降、中国本土ブランドの台頭と情報の偏平化に伴い、香港系ブランドは徐々に主導者の地位を失っている。

中国企業は内陸市場をもっと理解して、続々と香港系ブランドを超えています。

ブランドの衰退について、楊大_は最も重要な原因は進取したくない、技術が遅れて、育成が足りないと思っています。

インターネットの台頭に伴い、このようなアパレルブランドは情報とインターネット技術において国内企業からの距離がだんだん遅れてきており、同時に国際的なファッションブランドからの圧力も受けています。

楊大_は「香港は貿易港として、香港商人の経営構想はバーター貿易であり、ブランドの育成と産業の着地普及にも不足がある」と話しています。

“90後”は台頭して、“80後”は主力の消費者の群れになって、香港資本のブランドは急速に捨てられます。

「売上高が下がり、利益が落ち、ブランドがいいところに店を開くことができなくなり、悪循環になります。

生存のために、スーパーや三四線都市に転向しなければならないので、ブランド効果を形成するのは難しいです。

急進的に三四線都市に値下げして進出して、消費者は帳簿を買うことができますか？これに対して、楊大_は、佐丹奴の製品の価格は比較的に低いが、スタイルが遅れていて、競争力と忠誠度を持つのは難しいと思っています。

消費者は経済状況が許す限り、他のブランドに転戦します。