なぜ米邦は昨年4億ドルの損失を出したのか。

多くの成功した企業家は、創業100年の老舗の気持ちを持っている。周成建もそうだ。彼は中国を代表して世界に進出できるアパレル企業を設立すると多くの場面で表明したことがある。

しかし時代が変わると、この夢の周りを取り囲む光の輪はますます暗くなってきたようだ。5年間、周成建が設立したメトスボンベイ（以下、米邦）売上高は100億元近くから4割以上縮小し、利益は12億元を超えてから上場8年で初めて損失し、赤字額は4億元を超えた。

この5年間、アメリカで何があったのだろうか。

　副総裁7人が5年後に1人に

周成建氏は「疑わしい人は使い、使う人は疑わしい」と奉行しており、米国で10年以上働いている従業員でも信頼を完全に得ることはできない。視覚中国資料

「私たちは出てきましたが、この2年間はますます悪いニュースを聞いていましたが、実は私たちもアメリカのために焦っています」6月24日、アメリカで役員を務めていたある人が記者に語った。

ここ5年、彼のかつての同僚はすでに多くの人が続々と美邦を離れていたが、彼から見れば、「もう誰もいない」のも美邦が「もうだめだ」という理由だ。

2010年4月に発表された株式インセンティブを受けた役員7人のうち、現在は周成建の甥である周文武氏だけが米国に残っている。

2012年に副総裁だった程偉雄氏が退任したことから、米州の他の副総裁たちも続々と退任した。1995年に美邦に入社した王泉庚は2013年に退職し、同年に退職したのは徐衛東、韓鐘偉で、同じく美邦で10年以上働いていた尹剣マンは2015年に退職し、2013年に一時復帰した閔捷は2014年に再び退職した。

今、また役員が退職しなければならない。記者によると、これまでP＆Gで長いキャリアを積んできた林海舟氏と劉毅氏は、それぞれ2013年6月、2014年1月から米邦まで副総裁を務めていたが、2人は現在「職を去る」ことから遠くなく、2人の契約はいずれも3年間だった。外部の分析によると、2人が退職するのは、外資系企業から民間企業に空挺して溶け込みにくいことと関係がある一方で、昨年の大損とも関係があるという。

人事震動は米邦では久しく治らない慢性病だ。

2009年、周成建氏はメディアの取材に対して「第7次人事ショックを拒否する」と表明した。これまで、同社は1997年の5人の経営陣の同時「離反」、2002年の19人のマネージャーの相次ぐ離職、2004年の2人の副総裁の離職など6回の人事ショックを経験してきた。

周成建氏は「疑わしい人は使い、使う人は疑わしい」と奉行しており、米国で10年以上働いている従業員でも信頼を完全に得ることはできない。2012年に在庫危機に陥った時、周成建は部下の「三卵一不」（つまりばか、王八卵とでたらめ、不作為）を怒って批判し、一時ニュースの話題になった。部下が彼の予想を達成できなかったため、一部の従業員は転職などの理由で退職された。

「もし彼があなたが間違っていると思ったら、どんな場面でも直接悪口を言う」とある退職者は言った。「彼はあなたが考えを持つ必要はありません。もっと重要なのは彼の考えを実行することです。できなければ、あなたの能力が問われます」。

最近、周成建氏は「家臣文化」を核心とする組織建設を米邦内部で学ぶよう求めている。訓練者はこのような文化が主人公の精神をより強調しているが、依然として反感を示す人がいる。

「今になってもこの文化を宣伝しているのは不思議だ」とある退職社員は記者に語った。彼から見れば、企業はオーナーが設立し、株式はオーナーのものだが、従業員も青春と時間を使って企業に貢献しており、みんな企業の一員だ。

米国を離れたほとんどの人が周成建氏の話をすると、過去の成功経験によって部下の意見を受け入れにくくなったという類似の見方が示された。”

これらの副総裁たちは、米国を離れた後も例外なく起業を選び、依然としてに服を着せる業界内。

「根気のない人」

「企業家として、周成建は鋭い市場感覚を持っているが、忍耐力のない人だ」と周成建と仕事をした人は澎湃たる新聞記者に語った。このような身につけてきた性格の特徴も、近年の米邦の大きな投資に表れている。

「彼は大勢を好み、大挙して投資し、急速に成長している」2008年、米国はH&M、ZARA などファストファッションブランドの手にスプーンを分け、ファッションブランドME&CITYを高調に打ち出した。

ブランド誕生当初、周成建はブランドに初年度数億元の販売目標を与え、2009年には20億元の売上高を達成することを望んでいた。

ウェントワース・ミラー代弁ME&CITY

この目標を達成するために、ME&CITY 当時大ヒットした『脱獄』主演のウェントワース・ミラーがイメージキャラクターを務め、アイデアから生まれて1年も経たないブランドを市場に押し上げた。一般的には、アパレルブランドの下準備期間はこの時間の3倍であり、製品の位置づけからルート普及までの完備した計画を保証することができる。

急いで上場した結果、同年のME&CITY実際の販売額は億元に満たず、2009年の営業収入も3.5億元にとどまり、長年赤字を出してきた。2012年、淮海路にあるME&CITYの旗艦店は業績不振のため閉鎖された。

あるアパレル業界関係者は、「米邦はZARA、H&M、ユニクロを学びたいが、双方の遺伝子が異なるため、永遠に成功することはない」と断言した。ZARA、H&M，やはりユニクロであり、彼らは自分たちの明確な位置づけと使命を持っており、組織のすべての部分がこの同じ使命のために設計され、稼働しているが、これは他の企業が途中で学んだことではない。

「ここ数年、米国は同じ過ちを犯してきた。いつも今の風口に立っているが、一度も飛んでいない」と業界関係者は評価している。次の数年間、米国はまたアパレル業界をリードしてインターネットのモデルチェンジを行った。

インターネットの変革に迷い込む

マイスターボンベイの上海南京路における旗艦店

ME&CITYの挫折を経験した後、周成建氏は「今は百億の資産を動かすことができるが、上場前よりも慎重で、私は純粋な日和見主義者で、今はリスク意識者だ」と語った。

しかし、一般的に人々が認識できることは、行動に完全に定着することではない。

2013年10月、周成建氏はこれまで購入ネットワークの構築に関与していた元CIO（最高情報責任者）の閔捷氏をリコールし、構築したO 2 Oプラットフォームは、当時の計画に基づき、2014年に傘下に100店舗がO 2 Oモデルを実施し、今後3年間で1000店舗をカバーする。店内では無線インターネットサービスが提供されており、消費者は店内で携帯電話でQRコードをスキャンして直接購入網に登録して商品を選ぶことができ、また店舗で色のサイズを選んだ後、直接購入網で注文して、宅配便で家に届けることもできる。

しかし1年後、目標はまだ達成されておらず、ミンチェは再び米国を離れた。

関係者によると、閔捷氏が再び離れたのは、周成建氏とO 2 Oの発展目標に食い違いが生じたためだという。「閔捷氏が提案した方向は、O 2 Oを通じて全ルートの消費者データ分析を行い、消費者の動向を理解し、企業の意思決定にサービスを提供する、しかし、周成建氏は待つことができず、販売に力を入れ、より急進的な戦略で販売の急速な上昇を推進したいと考えている」と述べた。

O 2 O概念が沈静化した後、美邦は2015年に再び範を示したAPP，史玉柱、鄭永剛などのビジネス界の大物ホームだけでなく、代弁者の周傑倫も招待された。周成建氏によると、「範がある」ビジネスモデルは、グループオフラインの4000店がもたらした数億人の客流と1000万人の会員をプラットフォームユーザーに変換し、入居ブランドにポイントを引き出し、売り手とさまざまな協力方式で分けることで利益を得ることだという。

1年以上が経過し、3シーズンの「奇抜な説」の協賛によって知名度が向上したのは確かだが、同類商品の1000万レベルのダウンロードに比べて、Androidシステムでのダウンロード数はまだ60万回にすぎない。成功したマーケティングが成功しなかったのは、製品自体に問題があるからだ。

「ヴァンの誕生自体は、自分のブランドにサービスするのか、それともプラットフォームを作るのか、はっきりと考えていませんでした。今ではプラットフォームのように見えますが、現在の市場には同類のプラットフォームが不足しているだけでなく、競合他社に比べて、ヴァンには先天的な欠陥が多く、包括的な品数が多くなく、伝統的な企業のインターネットイノベーションには開放性が欠けています」

　差別化を叫んでいるが、やっていることは同質化だ

周成建は裁縫師を自称するのが好きで、美邦で発売された時も、親交所に金メッキの小さなミシンを贈った。美邦はかつて佐丹奴、バニロードを負かしたことがあり、服のデザインが独特で古いライバルのソンマを負かしたこともあるが、近年頻繁に登場している美邦はインターネットを宣伝し、その店を宣伝したが、製品自体はなかった。

退職後の程偉雄氏は、「中国のアパレル企業が巨大な市場に直面しているのに、何の役にも立たない理由があるのか」という本『私はメトスボンベイにいた13年』を書いたことがある。

彼にとって、最も重要な理由の1つは、多くの企業が企業のオーナーを含めて製品に注目してからスタートし、その後ブランドの建設に注目し、後には業界のリーダーになるまで、この過程で、彼らはますます自分たちのコア競争力建設である製品発展戦略を軽視していることだ。彼から見れば、米邦などの会社はここ数年、売り上げがうなぎ登りに落ち込んでおり、主に市場への関心から離れている。「彼らは製品の再構築に力を入れ、新旧の顧客の需要と渇望を誘致し、経営方式とモデルを転換したり、コストを下げて販売価格を変えたりして、あらゆる方法を尽くして消費者の注目を集めようとしたが、効果はわずかだった」。米邦を含めて、差別化を叫んでいるが、やっているのは同質化だ。

周成建は裁縫師の名前に比べて注目されているのは他のものだ。2階建てバスの車体広告を買い取り、温州から全国に進出した年であれ、やはり中国のアパレル業界で初めて「販売と生産アウトソーシングの軽資産モデル」を作ったのも、より印象的だ。

今年初め、周成建は一時的に消息を絶ったが、澤熙の家元である徐翔事件と関係があると考えられている。

2014年から1億5000万元近くの利益があったが、なぜ2015年になると4億3200万元の損失が出たのか。396.57%と大幅に下落し、外部から唖然としただけでなく、深交所からも質問状が提出された。

いずれにしても、美邦は簡単に倒れることはない。

2012年の在庫危機を経て、米邦は血を流し、直営店の建設に力を入れた。店舗数は5年前の5000店から現在の3700店に落ち込んだが、米邦は一線都市での店舗経営を基本的に抑えている。加盟店の販売自信が日増しに弱まっている中で、現在の直営店の売上高は全体の半分以上を占めているという。