安踏は変わらず昇華し続ける

アモイ観音山は視界が広く、天気が晴れているときは、海を隔てて金門を眺めることができます。ここには高いビルが並んでいて、私たちがよく知っている多くの晋江ブランド--安踏、特歩、ピック、鴻星爾克などがここに根を下ろしている。5年前までは、多くの人がそれをはっきり区別できなかったかもしれない。この晋江系のスポーツブランドの中で国内のスポーツ用品の業界のボスが誕生するとは思わないかもしれない。

安踏の元社員として、馬岡は今回の改革を思い出し、容易ではないと考えた。毎年2つの注文会を増やして、比較的容易に進めているとすれば、端末店の改革は、ブランド会社自身でできるものではない。これはディーラーがもっと協力する必要があります。その中の1つの細部は、すべての店にERPシステムをインストールし、店の販売情報を理解し、タイムリーな補充と更新を容易にすることです。販売不振の店については、閉鎖を求められる。

2012年の業績が李寧を上回ってから、安踏は晋江ブランドの「リーダーの長兄」となり、取締役局の丁世忠主席はこのグループの中で最年少だが、威信が高い。春節が終わったばかりで,彼は表情が楽で,運動の装いをしている。毎年春節になると、彼は知り合いのいくつかの企業家と一緒に休暇を過ごし、今年の彼らの選択はスキーで、話のテーマは「興奮点を探す」です。

その原因は、2015年の業績が百億の敷居を突破したことにある。財務報告のデータによると、会社の売上高は111.26億元に達し、前年同期比24.7%増加した。経営黒字は26.97億元で、前年同期比33.6%増加した。他の業界が千億の敷居に衝撃を与えているのに比べて、これはそれほど多くのデータではないが、国内のスポーツ用品会社の業績の最高点に達した。2010年、李寧の売上高は94.79億元に達し、百億元に迫った時、国内のスポーツ用品業界はかつてない在庫危機に遭遇し、低調な潜行の安踏に追い越す好機を提供したことを知っておく必要がある。最も早く在庫の悩みから抜け出した後、安踏の業績は1位になるまで高歌猛進した。

外部がこの「完璧な逆襲」の原因を小売転換に成功させたとき、丁世忠は成功の異なる視点を解読した:強大な実行力と終始変わらない目標戦略。三四線市場では、多くのディーラーが安踏と他のスポーツブランドを同時に販売しているが、安踏の小売部門とディーラーの接触が最も緊密で、他のブランドとディーラーは1年に1回も会えない可能性がある。

コミュニケーションがスムーズなので、命令を一番早く伝えることができます。このような有効な実行文化は、丁本人から来ている。メディアに引用され続けている詳細は、2012年-2013年に小売モデルチェンジ最も困難な時期、丁はほとんど中国のすべての地級市を歩き回って、総数は500を超えて、このデータは、同じように勤勉で有名な昔の金持ちだけかもしれませんが、ワハハの宗慶後会長はそれに比べることができます。

そして、彼のこの習慣は踏みつける業績が好転し、数日前、記者が微信を通じてインタビューの詳細を補充したとき、彼は依然として店を巡り、「毎年必ずしなければならないことだ」と告げた。張慶から見れば、国内でスポーツブランドをして、丁のポストに位置してからネット式の踏みつけをするのは、実際にはよくない。

丁さんは生産から販売までの各段階をよく知っていて、彼は店内の装飾に対して具体的な提案を出して、ブランドのスポンサーの権益に対して根掘り葉掘り聞くことができて、このような上から下への圧力は、従業員にも仕事のために最善を尽くすことができます。2015年9月、北京冬季五輪の招致に成功し、一線都市に定着した180店舗が半日以内に同時に「衣替え」を完了し、冬季五輪に合わせて一連の販促活動を展開した。強力な執行力は販売の業績を直接奮い立たせ、当日の販売は前年同期比16.7%増加した。

常に変わらない目標戦略は、安踏ミスの確率を低下させた。2008年、業界が高点にある時、李寧は国際化の征途を開き、同時にブランド再構築運動を開始し、確立した。李寧ハイエンドイメージ、2011年6月末、李寧の変更はLOGO図案の交換、スローガンとブランドの解釈などを含むブランド再構築計画を含む。

この時の安踏は、最初から今まで、自分の消費者を明確にしてきた。位置づけが満足しているのは中国で最も多くの消費者層で、「国民運動靴」を作ることだ。データによると、現在、安踏店は7000店前後で、分布状況から見ると、一線都市が15%前後、二三線都市が75%、その他の市場が10%前後を占めている。未来の位置づけについて話しても、安踏総裁の鄭捷氏は記者に、安踏は変化せず、運動という分野でさらに昇華しているだけだと話した。「もともと私たちのレジャー製品の割合はずっと高くて、今私たちのレジャー類の割合は年々下がっています。スニーカーを例にとると、私たちの割合は20%ぐらいで、今この割合は35%に上昇しています。しかし、安踏の消費者は、ずっと18歳から25歳の若者です。」

2008年、鄭捷は安踏に加盟し、その前にアディダスにいた。彼は初めて来た時の「あまり適応していない」ことを避けず、当時多くの従業員が教育を受けた程度は高くなく、3分の1が大学生ではなかった。

同時に、鄭捷氏も、安踏が業界1位に躍り出たのは、自分の努力のほかに、競争相手が過ちを犯したからだと認めた。しかし、丁世忠は昔のライバルの李寧に対して、依然として自分の敬服の気持ちを隠さない:今年の李寧の利益は問題がないはずで、かつて30億元の損失を出した企業は、今も崩れていないで、その強大なブランド価値を見ています。「安踏がこんなに振り回されたら、どうなるか想像できない」