実体小売が電子商取引に進出するには、どのように競争力を構築すればいいのか。

全ルートの本質は中国小売に対する大きな変革であり、実体小売に対する変革だけでなく、電子商取引に対する変革でもある。全ルートとは、オンライン端末とオフライン端末の融合であり、このような属性に基づいて、全ルートの最大の特徴はすべての端末が1皿の商品を売ることができることだ。

「全ルートは大きな変革であり、特に実体小売にとって、雲陽子の言葉で言えば、全ルートの実施は、本質的に実体小売に大きな変革を行うことである。実体小売には利益があるが、トーナメントでもある」。誰もこのトーナメントでアウトになりたくない。実体小売ルートは宜家を学び、自販直営の割合を増やし、フラット化サプライチェーンは自分でしなければならない。これは電子商取引とは関係ない。しかし、全ルートは簡単だが、歩くと「一歩一歩危機」だ。

雲陽子氏によると、ショッピングセンターの全ルートで実施され、3つの核心サービスが把握されている。ユーザーにくっつくツール、商品にくっつくモバイルショッピングプラットフォーム、モバイル決済ツールである。この分野では、現在のところ、3つのライバルが、サービス業者の形でショッピングモールを統合している。万達、アリ、微信です。1つのオフライン商業地、1つのオンライン商業地、1つの万能な接続神器。

大手百貨店の全ルート実施には、3つが必要ですコア基準:同じ価格のブランドが大量にあり、ネット上のモバイルショッピングプラットフォームで、チェーン実店舗を迅速に複製しています。雲陽子氏によると、デパートの全ルートの風口はすでに現れ、タイムウィンドウは最大3年だという。そして彼は断固として「百貨店を大きくするには、全ルートを歩まなければならない。パターンの変革は、そうでなければ天猫には勝てない」と話した。

雲陽子氏は「実庫と虚庫の関係を明らかにしたのは、ブランドチャネル商と全チャネルの道を歩む最初の生死の関系。」この生死関には3つの経路選択がある:100%オンラインで実庫を作り、100%オフラインで実庫を作り、オンラインで実庫を持つ。

現在、大潤発スーパーは全ルートで実施する過程で、100%オフラインで実庫を作ることを採用している。データによると、2014年1月16日、黄明端は6億ドルを投資して電子商取引に進出し、2015年末現在、飛牛網にオンラインになった商品数は百万を超え、飛牛は登録会員990万人を持っており、そのうち半年間で活躍した会員数は270万人だった。2015年12月、モバイル端末の注文数がオンライン全体に占める割合は78%に達した。大潤発が採用した方法は、ある店を省級の倉庫に選び、店が業績を取り、飛牛網が点数を取り、オンラインでもオフラインでも量ることができるようになった。雲陽子氏は、「大潤発は現在、全ルートで実施したほうがいい。しかし、大潤発は300店に拡大して区域分倉をしようとしたが、100%オフラインで実庫を作るのは必ずしも適切ではなく、多倉が全体的に効率的ではないと考えている。

でもぜんチャネルの戦略では、もう一つの国内小売大手大手の大商グループも別の道を開いた。劉思軍は次のように述べた。「大商グループのような実体小売ルートは、インターネットが新技術であり、うまく運用しなければならない。お客様とモバイルインターネットの接続を確立します。」

では、実体小売が電子商取引に進出するにはどのように競争力を構築すべきか、劉思軍は4つの提案を出した。

1、お金を燃やすセールの低価格なら、これも長くは続かないし、長期的には続かない。

2、電子商取引の差異金、電子商取引のサブブランド、これらは店舗で販売する仮想棚を導入することができ、現場での販売に成約転化の補充を提供することができるが、旗艦店のようなものとして自分のプラットフォームに置かないでください。

3、電子商取引の迅速な支払いと配送サービス、実店舗のルートはシステムを構築して徐々に実施し、提供する必要があり、これは大勢の赴くところである。

4、実店舗の现场环境では、実地の非知人社交や新型ガイドの内容が多く诞生する。

「チャネル事業者は全チャネルをやらなければならない。そうしないと徐々にやられる。これは降維攻撃理論に合致する。天猫が全チャネルに関与しなければ、徐々にやられる。アリCEOの張勇を使えば、既存のビジネスモデルは徐々に淘汰される。京東、当当当、アマゾンなどはそうである!オフラインのデパート、スーパー、専門店もそうである!」雲陽子は最後にまとめた。