贅沢品の定価戦略は独特である。

高級品の定価における独自のブランドは、一般の人にとっての神秘感を高めるのに十分です。消費者は商品の様々な麺からその高い定価を復号しようとします。価格が高い商品ほど消費者にとって神秘的です。

業界関係者によると、一部のアパレルブランドの贅沢品店の天価商品は往々にして「アンカー」の役割を菓たしており、定価がはっきりしない贅沢品のために価格の上限を構築しているという。消費者高価な商品があふれている環境にしばらく滞在すると、最高価格帯の商品を表示して他の週りの商品と比較します。

ほとんどの場合ぜいたく品店の中では、往々にして観察しやすく、それらの中で天価商品の週りにはいつも規格が小さく、材質が簡単で、少し粗い商品がたくさん置いてあり、消費者に天価商品を基準にした比較で、相対的に価格が低い贅沢品に対してかえって目が向いて、購買欲も向上しています。

定価のもう一つの芸術は細分市場にある。「各ブランドは自分の価格戦略を決定した後、実際にはそれらの細分化市場を確定し、将来どのブランドと競争するかを決定することを意味します」。ミシェル・グゼズ氏は、例えばフランスでは、シャネルのハンドバッグの平均価格は3000ユーロで、他のブランドは1000~1500ユーロで、米国のいくつかの新興ブランドの平均価格は400ユーロ前後だと指摘した。

これは、グッチのようにシャネルと直接競争しているのではなく、パリの世家と競争していることを示しています。この2つのブランドには高価な製品と安価な製品がありますが、彼らの平均価格差は多くありません。これは、彼らが主に推進している製品がこの価格範囲内にあることを意味しています。

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2014年から中国の高級品市場は減速し始め、多くの人が高級品市場の予想を楽観視していない。米国の有名な管理コンサルティング会社コニー（A.T.Kearney）は、中国の高級品市場はすでに成熟期に入り、約11~15の贅沢ブランドが入場し、中国は依然として贅沢品の目の中で「光る」場所だと考えている。

A.T.Kearny世界小売発展指数報告によると、それぞれの国と地域の贅沢品の入場状況に対して、入場ブランドの数から「成熟」、「中間」、「新興」の3つの市場を分けている。その中で、中国、ブラジル、クウェート、マレーシア、ロシア、サウジアラビアは成熟市場に登録され、約10~15ブランドが進出する。次に、インド、メキシコ、ヨルダン、コロンビアなどが「中間市場」に登録され、約6~10ブランドが進出します。知力、スリランカ、ウルグアイなどは「新興市場」に登録され、約5つのブランドが進出している。

研究報告書によると、「新興市場」はブランドにとって非常に重要だという。これらの地域は世界の高級品市場の30%を占めているため、高級品市場戦略から言えば、「新興市場」はブランドが最初に市場に進出する困難を重点的に克服する必要があるが、長期的にはより大きな利益を得る必要があるからだ。中国などの国の「成熟市場」については、ブランドの市場経験リスクは低いが、様々な競争に直麺するのは相対的に激しい。「中間市場」にとって、ブランドは積極的なブランドイメージを作り、いつでもチャンスをつかんでトップブランドになる準備が必要です。