マーサ百貨店はリンゼイ兄弟を高給で雇って大金を稼いだ

マーサ百貨店CEO MarcBollandは4年間のマーサ百貨店の初の利益成長を意気にも公表したが、現在65歳のニール・リンゼイ（NealLindsey）と62歳のマーク・リンゼイ（MarkLindsey)。兄弟は昨年、マーサの3年間の雇用契約を受けた後、同社が服を購入し製造するモデルを変えている。マーサが彼らに与えた年俸は百万ポンド級に達するという噂がある。

ファッション業界の関係者の話では、この2人のロンドンの千万長者は魅力的であり、国際的な衣料品供給ネットワークに精確な洞察を持っている。彼らは英国にも住所を持っているが、現在は香港に定住している。TopshopのオーナーPhilipなど、ビジネス界のセレブと仲良くしていますGreenとRichard Caringは、The Ivyを含む一連のプライベートクラブやホテルを所有しており、Caringもハイストリートファッションに服を供給することでスタートした。

リンゼイ兄弟はスポットライトが好きだ。「彼らは普通の役員のようなスタイルではありません。彼らの成功は賭博師の性格によるものです」と業界関係者は評価している。「しかし、彼らの人生はいつも光り輝いていて、この2人は時速100マイルの生活をしている人です」「彼らはパーティーのために生まれ、ロンドンから来た2人の生きている少年です」。1980年代に2人と知り合った別の業界のベテランはこう評した。

この兄弟が最もよく知られていることは、マーサ百貨店のライバルNEXTが衣料品の購入効果を高めるのを助けることだ。両者の協力の下で、NEXTの収益力はマーサをはるかに上回っているが、売上高は後者の半分にも満たない。

彼らを知っている人によると、リンゼイ兄弟のアパレル業の道は1960年代に始まった。当時2人は授業の余暇を利用して、ゴールドスグリーンのおじさんの男装店からこの仕事に入った。その後も2人はRaelブルックワーク、日中のようなシャツメーカーです。1960年代末、彼らはSouthern Comfortブランドのために香港とインドから商品を購入し始めた。

1975年に2人はNashvilleアパレル会社を設立した。これは同じRaybeckが共同出資した合弁会社で、Raybeckはアパレルメーカーと小売店で、かつてTheLord ジョンとベルクレックスチェーンを含む300店舗。この兄弟はRaybeckが男装分野に進出するのを助け、外国のサプライヤーと驚くほど幅広いつながりを築いた。彼らはハイストリートの小売業者のために自社ブランドの衣料品を製造しており、顧客にはバートングループが含まれており、このグループは当時DebenhamsとTopshop、兄弟2人のNashvilleブランドを所有していた。

彼らはそこで衣料品を生産するために、物資や人件費が英国よりはるかに低い場所を探していた。そこで1970年代に2人は一緒に香港に移住して業務を操作した。

「あの時、この業界は大ヒットしていたが、彼らは眩しい若者で、本当に正真正銘のスターだった」と業界関係者は明かす。「彼らはクールなパーティーで有名だった」。

ニールは背が高く、弟は背が少し低くてももっと丈夫だ。「彼らは業界でミッチェル兄弟と呼ばれている」と、ある元同僚は石けんドラマ「東区人」のキャラクターを引用して描いた。

1989年に業界誌Men’sからWearのインタビューで、ニールは2人の関係を述べた。「私たちはいつも一緒に協力していますが、私たちを知っている人は、私たちが好きかどうかにかかわらず、私たちの関係こそ私たちのビジネスの強みだと思っています。私たちは兄弟なので、心の中では何も言えず、お互いを見抜くことができます。そして私たちは徹底的に相手を信頼しているので、私たちの協力は鬼に金棒です」。

ナッシュビルで有名になった後、Richard Caringが訪ねてきて、トルコ、ルーマニア、スリランカなどの近東諸国でNEXTの調達業務を担当し始めた。その後NashvilleはCaringのICDグループに統合され、リンゼイ兄弟はNV製造という合併後の新会社を共同で運営し所有していた。そしてニールはスリランカに定住し、マークはルーマニアで活動した。

2002年、リンゼイ兄弟とCaringはNVをNEXTに売却し、兄弟はそのままNEXTのために尽力した。従来の事業は2005年にNEXTの極東調達事業に統合され、NextNear East。これまで2人ともNEXTの近東調達業務を手がけていた。2005年に退職してから2人は「金の鉢で手を洗う」ようになり、マーサが訪ねてくるまでになった。

彼らがマーサのために作った追加利益率は1ポイントごとに報われるが、これまでは好調だった。

マーサ百貨店でもに服を着せる家庭用品事業の売上高は昨年2.5%減少したが、粗利益率は1.9%上昇し、同商品の粗利は2400万ポンド（約2億3000万元）増加した。マーサ氏はその1.8%を購買段階の利益向上のおかげとしている。アナリストによると、7200万ポンドの価値があるという。

英国で最も歴史のある衣料品小売業者の1人として、マーサは利益を上げるために、調達方法の改善に数年苦労して模索してきた。Bollandも最新の業績におけるチームの努力の役割を強調しようとしたが、業界の専門家はリンジー兄弟が手柄を立てたと主張している。

「彼らは自分が何をしているかを知っていて、幅広い人脈を持っています。マーサは自分のサプライチェーンを解決したことがありません。それはイギリスのあるメリット低い大集団の関係が深すぎて、マーサはその関係から離れて冷静に問題を処理できる人材が必要だ」リンゼイ兄弟をよく知っている業界人は言う。

リンゼイ兄弟が交渉に乗り出して以来、DewhirstやCourtauldsを含むいくつかのマーサ長期的なパートナーは、ビジネスを失ったり、利益を押し出されたりしています。昨年5月にマーサが注文を削減した後、イスラエルのスーツメーカーBagirグループは利益警告を出さざるを得なかった。リンゼイ兄弟は、何十年も続いてきたこれらの関係を一刀両断にし、働き方を変革した。今ではマーサの多くの服のデザインは社内から来ている。

少し前まで、マーサは自分のデザイナーをわずか数人しか持っていなかったが、サプライヤーから「フルサービス」を受け、スタイルの異なる服を直接購入していた。現在、マーサの内部設計チームは130人規模に拡大し、30人のフリーターを雇用している。これにより、この小売業者は自分の製品スタイルをより制御し、サプライヤーとの交渉でより強い地位を獲得した。

2013年にマーサは5分の1の衣料品をサプライヤーから直接購入しており、現在は35%前後で、2017年には60%に引き上げることを目標にしている。

業界内のニュースによると、リンゼイ兄弟はいくつかの基本的なアパレルラインに対して入札システムを導入し、多くの異なるサプライヤーに各プロジェクトに最適な見積もりを提供させたという。一部の競争者は、このような長期的に構築されたサプライヤ関係を希薄化する経路の変化は、マサ業界がすでに構築している高い倫理基準と持続可能な発展に基づく名誉にリスクをもたらしていると述べている。