Monclerはどうして弱い市場で大金を稼ぐことができますか?

2015年3月31日現在、グループの収入は38%上昇し、2.01億ユーロ(約13.98億人民元)に達し、トムソン・ロイターアナリストをはるかに上回った。の見込みがあるの1.77億ユーロ(約12.33億元)。

Monclerは第1四半期の好業績をユーロの下落と北米、中国、日本などの国際市場の強い表現に帰した。アジア太平洋地域はMonclerの現在最大の販売市場であり、中国、香港、日本、韓国などの地域市場のおかげで、アジア太平洋市場の第1四半期の収入は66%増加した。

しかし、ブランドCEOのRemoはRuffini氏は昨年10月のインタビューで、「我々は中国で成功したが、最大の市場ではなく、日本市場より大きく、韓国は販売増幅も目立つ」と話した。

街撮りをよく見ると、この冬一番スターが着ているダウンジャケットブランドに気づいたはずです。1952年に創設されたMonclerは、最初はファッションとあまり関係がなかったが、1980年代までイタリアの「パニニ(Paninari)」と呼ばれていたファッションファンはそれを見て、この人たちの指導の下で徐々にMonclerを着て流行に広がった。

実際、毎年パリのファッションウィークやミラノのファッションウィークでショーを行っているMonclerもダウンジャケットメーカーだけでなく、贅沢なファッションやアクセサリー市場から羹を分けることができます。一般的に肥大して保守的なダウンジャケットとは異なり、Monclerでクリエイティブディレクターを務めたことがあるのはファッション業界の名前だ。このリストはGUCCIの前からアイデアディレクターAlessandraFacchinetti、アマニ前販売ディレクターThom Browneへ。また、Monclerも潮札と協力して連乗設計を発売することが多い。

にもかかわらず四半期業績は好調で、Ruffiniも危機の息吹を嗅いだ。今後5～10年間、ブランドが直面する可能性のある挑戦は卸売経営から来ると考えています。「MonclerニューヨークDoverStreet Market、ロンドンBrownsパリのColetteのような買い手の店とは販売が難しいことが多い。買い手の顧客はずっと珍しいことを求めていて、そこの販売量はデパートに匹敵しません。」

このため、Monclerは経営戦略を積極的に調整しています。小売り端収入の割合は第1四半期よりさらに69%に上昇し、前年同期は56%だった。2015年3月31日現在、グループは181店舗を運営し、前年同期比9店舗増加し、そのうち小売端末は151店舗、前年同期比17店舗増加し、すべてアジア市場にある。