職場の自己PR 10大金策

1.拒絶は個人に対するものと考えてはいけません。マトソン氏は「人々が観念を売り込む時、主な障害は自分の観点が拒絶されると、彼らはそれを自分自身に対する否定と見なし、試行を中止することにある」と話しています。反対に、マテソンさんは少なくともこの点について、プロの選手に学ぶべきです。それでも彼らは努力を放棄したことがありません。

2.メールではなく電話します。多くの人（特に恥ずかしがり屋）は自分の一番いいアイデアを出す時、電子メールを使うことが多いですが、この方法の効率は対面や（必要であれば）電話よりはるかに低いです。「電話のほうが効率がいいです。自分の口調を利用してもいいし、他の人が何か質問しても積極的に答えてもいいです。

3.70%の時間を聞いて、30%の時間を話しに使います。マテソンさんは「販売の分野では、売り込みが好きな人はいませんが、みんなが好きです。優秀なセールスマンは決して強く売りません。逆に耳を傾けるのが得意で、人の仕事や彼らが何らかの反応を示す原因などに集中できるからです。

4.練習します。セールス練習をしている友達や信頼できる同僚を探しています。マテソンは自分のアイデアを政策立案者に捧げる前に6回練習することを提案します。彼は言った。6回目になると、確実に信じられる言葉で自分のアイデアを売り込むことができます。」

5.他の人に溶け込む観点。成功したプロモーションは“私”を主体にしてはいけません。顕在意識は区別されていなくても、潜在意識からあなたの陳述が「私」か「私たち」かを主体としているかが分かります。すべての人は問題を解決する一つの要素になりたいです。だから、自分のアイデアの中に彼らの提案を溶け込ませます。」このようにすれば、自分のアイデアをより完璧にするだけでなく、プロジェクトを推進して名声を得ることができます。

6.問題の陳述から始める。まず、問題を述べます。「ある点に問題があることに気づきました。」「陳述は簡潔にして要を得なければならない。そして、2、3つの選択肢を提案して、人々の反応を観察してみましょう。彼は最終的な結果はほとんどが「あなたが提示したビジョンによる混合案」だと付け加えた。人が他の人を直すのが好きなら、何かしてあげてもいいです。

7.公正な権威サポートとして。できれば、利害関係のない第三者の調査や文章を利用して自分の観点を証明します。マトソンさんは「信頼できるソースから自分の観点を支持してくれます。あなたの信頼性をさらに高めることができます。」

8.褒め言葉をけちけちしない。マテソン氏によると、多くの人が賞賛と承認を望んでいるという。普段は他の人が成し遂げた素晴らしい任務をほめてあげて、習慣にしています。そうすると、立場が入れ替わる時、彼らもあなたの話に耳を傾けたくなります。彼は「もちろん、あなたは誠実でなければなりません。しかし、多くの人の仕事はあまり他人から賞賛されることがないので、「賞賛」という簡単な行動であっても、誠実に耳を傾けることができます。

9.他人を知る個人的な趣味。よく出会う人に対して、マテソンはいわゆる「曖昧なファイル」を持っています。例えば、彼は言います。仕事以外の生活に興味を示す人には、印象的です」

10.第1から第9ステップは常に繰り返します。マトソン氏は「これらの小さなことに対して、毎年の業績評価の前に行うだけでは大変なことになります。これらのことをずっとやり続けて、習慣をつけて、少しずつやるべきですが、あきらめないでください。

これらの提案は、出しゃばりや生意気、愚かな印象を人に与えないことに気づくでしょう。しかし、自己PRには確かに「強化訓練」が必要で、時間がかかります。