TOPSOPは電子商取引を借りて中国の分食市場に進出する

試験運営から半月後、英国のファストファッション大手はTOPSHOP先日正式に尚品網に入居した。この高街ブランドの独占進出は尚品網がファッション市場に衝撃を与える切り札になる見込みだが、定価の高いTOPSOPが中国市場で大きな波を巻き起こすことができるかどうかは、まだ時間がかかる。

尚品網の趙世誠CEOは、「TOPSOPの愛顧を得ることができたのは、尚品網がファッション電子商取引に位置しているためだ。専門のファッションチームがTOPSOPを助けて市場全体を育成し、未来の尚品網はさらに多くのファッションブランドを手に中国市場に進出する」と話した。TOPSOP側も、尚品網は信頼できるパートナーだとしている。

正式に入居する前に、尚品網は9月10日から飢餓マーケティングでサイト上でTOPSOPを予熱していた。尚品網によると、試運転期間中、販売開始から8時間以内に複数の商品が売り切れ、販売率は80%に達した。正式にオンラインになった後、尚品網の買い手チームは海外から商品を選んで毎週2回更新し、英国と同期して発売する。

でも、TOPSOPは国際的には市場高街ファッションの無冠の王として知られているが、同じように国際的なファッション大手であるZARA、H&Mはすでに中国市場を奪い、電子商取引業務もオフラインの店も多くの客を集めている。業界関係者によると、この時点で中国市場に進出したTOPSOPがどれだけのケーキを手に入れるかは未知数だ。実際、これまでTOPSOPは中国市場への進出を何度も試みたが、効果は芳しくなかった。現在、TOPSOPは大陸部に直営店がなく、残っている2つの代理販売業者はそれぞれ北京悠唐ショッピングセンターと深セン金光華広場に位置している。

ある業界関係者によると、ZARA、H&M、GAP、ユニクロの4大ファストファッションブランドはすでに中国のファストファッションの大部分の市場を食べており、高い浸透率を実現し、一線都市で広く店を開くだけでなく、3、4線都市にも深く入り込んでいるという。このような市場環境は定価の高いTOPSOPにとって憂慮されている。

ファストファッションブランドのユーザーの多くは価格敏感な顧客で、北京商報の記者は、H&Mの平価戦略に比べて、1枚のチェックシャツは390元で、1本のワンピースは750元のTOPSOPを必要としていることを発見した。価格を決める明らかに高い。今回の道尚品網はTOPSOPが全面的に中国に入る前の高調な試水と見なされている。

資料によると、2010年に設立された尚品網の2011年の登録ユーザー数は200万人を超え、四半期ごとの成長率は200%を超えた。天猫、京東などの大手電子商取引に比べて、皿の小さい尚品網がTOPSOPにもたらすユーザーの体量は大きくないが、趙世誠から見れば、TOPSOPとの協力は長期的な利益を重視している。尚品網に入居した後、双方はコミュニケーションを続け、ローカライズしてより多くのユーザーを引き付けるよう努力する。