マーケティングの成否の鍵は何か

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介するのは、マーケティングの成否の鍵だ。

どの業界でも、デザインと縁があれば、いくつかの問題にぶつかることがあります。それは、呼びと呼びの間の取捨選択です。最近『女神の新衣』を見て、いろいろなことを感じました。24時間で品質感が爆発するシリーズを作り上げる才能のあるデザイナーもいるが、天猫バイヤーは鳥ではなく諦め、最後の入札もトンボが水に点をつけるまで、嫌な顔をしていたが、デザイナーが出したデザインは3文字で、これでもいいのだろうか。

しかし、ブランド企業は鶏の血を打ったように価格を上げており、金の卵を逃してしまうのではないかと心配している。

道理も簡単で、デザインが良いかどうかは別のことで、売るか売らないかは別のことです。もちろん、これらのブランドの買い手の審美性を疑うことができますが、彼らがオークションで持っている原則は極めて冷静で、販売量は硬い道理です。

製品はこのようなものであり、本当に消費者が売れることを知っているのは紛れもない事実だ。

しかし、時には逆の例が出てきて、売れているのは無理だと思わせるのも紛れもない事実だ。

例えば裂帛。

しかし、タオバオについて少し知っている人は、このブランドに慣れていないわけではありませんが、ファッションを名目にデザインを優先して流行を誇りにしている他のブランドとは異なり、裂帛の服は多少独特の意味があり、民族風、非主流、旅行などの言葉は裂帛のラベルです。

ある人はとても含蓄があると言って、裂帛の服はとても人を選んで、ある人は直接的に言って、裂帛の服は普段全然着られないのがいいですか！

はい、では裂帛はどうしてこんなによく売れているのですか。民族風と大胆な出発という道から考えると、次のような結論が出るかもしれない。

全頼文芸青年が増えてきた。ともすれば道でともすれば他所で暮らしているのと、何かのリュックサックを積んで貧乏旅行しているユースホステルの歳月が静かで清新で凛とした女性それぞれの巡礼路を歩くと言う旅行など、普段は着ないが都会から逃げて遊んでいるときには着てもいいだろう。

しかし、私たちは本当に道にいる頼りない青年の数を疑っているが、一部の裂帛の消費者は、自分には着る機会がないことを知っているが、これだけ着られない服があると思っている。

だから結論として、裂帛は彼らの家の服を着るつもりのない人に服を売ることに成功したのだろうか。これはまったく滑稽なことだ。

答えはやはり需要から着手しなければならない。

　　マーケティング消費者のニーズを洞察するというのはくだらないことだ。問題は毛皮を観察した人がどれだけいて、精髄を洞察した人がどれだけいるかだ。それぞれの見方によって、自然と異なる結果をもたらすことができ、それが「偽需要」の誕生の原因である。

その古典的な靴のケースを搬出して、その有名なビーチの島では、すべての住民が裸足で歩くのが好きで、靴をはいて砂に入りやすいので、靴はここでは誰にも聞かれない。

しかし、洞察してみると、「裸足」はこれらの住民のニーズではなく、砂の中にも石の貝殻があることを知るには、誰も朝よく家を出て夜に帰ってきて両足の底板血を持って帰りたくない。本当のニーズは、「快適さ」かもしれない。裸足は普通の靴ではその需要を満たすことができなかった後の退却で二の次を求めているだけだ。

「裸足」は偽の需要であり、「快適」は真の需要である。

選択は明らかになります。絆創膏を売り込むか、Crocsを売り込むか。

裂帛に戻って、その特別なデザインはどのような需要を満たしているのか、文芸青年旅行式の絢爛な服装の需要なのか。

やはりこれは口では牛だが、実はオタクの腐女子怠惰癌末期の偽文芸青年か、そもそも本物の偽のバッグ交換のような普通のOLがせいぜいカフェに行って近郊に行って彼らや彼女たちの命をもらうことができて、服を何枚か買って目を通すだけで、道で自分を装ってこの荒唐無稽な犬を脱出させて現実世界の需要を追い詰める。

特定の状況では、「デザイン」などは偽のニーズであり、「態度」、「気持ち」、「生き方」、「心理的暗示」などが彼らが本当に解決したいことだ。

擬似需要は多種に分けられ、時には擬似需要は真実の需要から一歩離れていることが多く、擬似需要は時には真実の需要の一方的な表現と表現である。

また、あのむやみな街のフォードと馬の例を挙げてみましょう。

ユーザーは私にはもっと速い馬が必要だと言っています。あなたはユーザーがバカだと反論することはできません。車が現れてからも馬を欲しがっている人だけがバカだと主張していますが、車が現れるまでは、このような要求は突出していません。ただ、表現方法に問題があります。

正確な説明は、より速い交通手段が必要なのか、あるいはより速いコミュニケーション手段が必要なのかということです。それから、手元の資源に基づいて、馬を飼ったほうがいいのか、伯楽になるのか、4つの車輪の機械を発明するのか、直接電話機を1台掘り出すのかを決めます。

さらに注目すべきは、消費者は自分の根源的なニーズが何なのか分からないことがよくあります。彼らは私がハンマーを持っていると言っているだけで、誰も私が壁に穴を開けたいと言っていませんが、なぜ穴を開けたのですか。

釘を打ちたいのですが、釘を打つのは何のためですか。タオルを掛けたいのですが。コミュニケーションがないと消費者は怠惰にあなたにこれを言って、彼らはただハンマーがほしいと言っているだけですよ！ドリルと強力な粘性フックは何ですか。誰がcareということですか。

需要と偽を見分けることができるかどうか需要ああ、このことは生死にかかわる。結局、本当に多くの血と涙の歴史を見たことがある。