電気商は価格戦をマスターしなければならない。

＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服装＜a＞帽子ネットの小編集者が紹介しているのは、電気屋さんではないですか？

＜p＞電商プラットフォームにとって、価格戦は低コストで流量を増やすマーケティング手段である。

価格競争は無料で流量を買うマーケティング方式であり、価格戦を通じて大量の流量を無料で誘致し、企業は最終的にマーケティングコストを節約して消費者に利益を与えました。

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＜p＞8月11日夜、国美電器の王俊洲総裁が李俊涛、牟貴先などの国美グループの幹部から内部メールが流れました。内容によると、国美の下半期の戦略目標は：一、国美線の下での業務は全面的に蘇寧を超えて、国美オンラインは全面的に蘇寧易購入を超えます。

もう一つの流出メールは国美オンライン董事長牟貴が先に送ったもので、国美オンラインの全従業員に総攻撃動員令を出しました。国美の下半期の戦略はオンラインエレクトビジネスとオフラインショップのすべての業務システムが価格を全面的に京東より低くしなければならないです。

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＜p＞このような内部メールで流出している＜href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index s.asp”＞マーケティング＜a＞手段はすでに目白押しで議論されていません。

メールで述べたように、国美電器は京東より価格が低いことができます。消費者の喜びの一つです。

メーカーが価格競争をしたら、最終的に利益を受けるのは消費者に違いない。

価格戦に対して、今日あるプラットフォームにメディアが広がっています。「価格戦をして、電気商業界の内部では割肉と呼ばれています。競争相手の肉を切るだけでなく、自分の肉を切っています。」という文章があります。「八百万を負傷して、自ら千を損する」というのは、技術的な内容が全くないです。国美オンラインのような激しい価格競争を繰り返すのは、まさに自分の利益と銀のブランドです。

この観点に対して、老兵は同意できません。価格戦について、自分の観点を話したいです。

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＜p＞＜strong＞一、エレクトビジネスプラットフォームはなぜ価格戦が必要ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞エレクトビジネスが始まる前に、国内商品はすでに需要以上の買い手市場に進出しました。

電気事業者は価格優勢を利用して消費者をオフラインからオンラインに移動させます。

タオバオをはじめとする総合的なエレクトビジネスのプラットフォームが伝統的な小売チャネルを覆す重要な原因の一つといえます。

電商プラットフォームで価格戦をするメリットは、1.価格で消費者を駆動することです。

ブランドの電気商と違って、垂直の電気商のプラットフォームも総合的な電気商のプラットフォームもブランドの電気商のようにブランドの価値を高めることによってブランドプレミアムを実現するのは難しいです。

プラットフォーム自体は小売業者です。同じ製品が価格優勢がなければ、お客さんは何でネットで買いますか？2.価格戦で江湖の地位を打ちます。

電商プラットフォームでの価格競争は重要な意味があります。電商業界の江湖地位を打ち出すことです。京東は長期的な価格競争によって伝統的な3 C小売ルートをなくして、蘇寧国美を追い抜くのではないですか？アリはもちろん、毎年各11、99の大促、3月8日の女子デーなどの有名なブランドを作って、メーカーに価格を下げて伝統的なルートに宣戦させます。本質は価格戦ではないですか？

＜p＞＜strong＞二、価格戦は本当に「八百を傷つけ、千を損する」のですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞成熟した十分に競争する市場経済体系の中で、価格競争は企業生存の重要な本领であり、彼はインターネット特有のものではなく、インターネットによる価格競争の意味を拡大したにすぎない。

3 C類のような標準化された高単価製品に対して、お客様は価格に敏感であり、価格競争はこの種のエレクトビジネスプラットフォームがインターネットで生存する重要な方法である。

いわゆる何が価格戦を打ちますか？八百を殺して、自ら千を損します。価格戦は電気商取引のプラットフォームとしての重要なマーケティング戦略です。それ自体は問題がありません。

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＜p＞伝統的な企業のモデルチェンジが困難な1つの重要な原因は、伝統的な企業が初期に利益を強調しすぎて、市場シェアと規模を軽視したことです。

彼らがまだ迷っている時、これらの新興のエレクトビジネスのプラットフォームはもう価格戦で相手を次々に倒しました。

電商プラットフォームにとって、価格戦は打つかどうかではなく、どうやって打つかという問題です。

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＜p＞＜strong＞三、価格戦は本当に利益に影響しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞価格競争は企業の利益が大幅に下がることをもたらします。これも多くの企業や専門家が価格戦を認めない重要な原因です。

その価格戦は本当に利潤と違っていますか？老兵さんは利潤に対する影響がどれほど大きいとは思いません。理論的に価格戦は売上基数の上昇をもたらしています。利潤もそれに応じて増加します。

特に、電商プラットフォームにとって、価格戦は低コストで流量を増やすマーケティング手段である。

価格競争は無料で流量を買うマーケティング方式であり、価格戦を通じて大量の流量を無料で誘致し、企業は最終的にマーケティングコストを節約して消費者に利益を与えました。

難しい話ですが、プラットフォームで肉を切ってもサプライヤーの肉を切ります。

なぜプラットフォーム上の商売は肉を切りたいですか？

二、良い流量を利用すれば、長尾製品の関連販売をうまく行い、利潤が下がるどころか、流量の転化率も上がる。

三、プラットフォームの大規模な活動に参加して、かなりの売上高を獲得する以外に、更に重要なのは一回のブランド露出の機会を獲得することです。

だから、プラットフォームと商店に対しても、利益があります。

本当に価格戦ができるエレクトビジネスのプラットフォームは利益に影響しません。できないものだけ利益に影響します。

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＜p＞＜strong＞四、価格戦はどうやって打つべきですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞1.価格戦は誠実さが必要です。

今の価格戦は多くの消費者が買わないのは価格戦が魅力がないのではなく、電気商取引プラットフォームの集団誠実さが欠けているからです。まず価格を高くしてから割引する方法が多くて、消費者をがっかりさせます。

狼が来た話はみんな聞いたことがあります。一回や二回嘘をついてもいいです。もう三回嘘をついたら誰も信じたくないです。

価格戦で効果を出すには、消費者の心理的な期待をどう立て直すか、消費者に安値の真実性を認めてもらうことが最優先です。

例えば、すみません、自分の歴史の価格曲線を見せて、自分が先に持ち上げていないことを証明してください（同じようにカンニングの可能性がありますが）、今はタオバオでしかできないようです。

例えば、自分の商品のページで競争相手の価格を暴く勇気がありますか？何かを少なくしてもいいですか？何十億かのお金を自分で欺くマーケティングギャグを送ってもいいですか？消費者は馬鹿ではないです。お年玉を贈るより実際の商品を作ったほうがもっとすっきりします。

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＜p＞2.価格戦は持久戦です。

立ち後れた受け身の立場にある電気商取引のプラットフォームにとって、価格戦は絶えずに打って、一回打っても意味がなくて、海に石を投げるようで、まったく重層のさざ波を巻き起こすことができません。

前の二年間は勢いがあった蘇寧と京東の価格戦で、タクシーに乗る時はとても熱いですが、価格戦後の消費者と比べたら、やはり京東の価格がもっと安いです。

ですから、価格競争は相手を追い抜く長期戦略であり、価格戦をするには、長期にわたって競争相手より低い準備をしなければなりません。少なくとも価格は競争相手より高くないです。

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＜p＞3.価格戦には打線が必要です。

価格戦をするなら、自分の目標を立てて、ライバルの人気商品に対して長期的に方向転換します。

二八の法則は価格戦にも適用されています。相手の販売ランキングの上位20%から30%の製品を見据えて、50元以上の価格差がある時、一部の消費者を感動させます。

もちろん、価格の差が大きいほど魅力が高くなります。電気商プラットフォームは少なくとも最適な比率を測定して調整する価格区間をマスターしなければなりません。

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＜p＞4.価格戦はコンビネーションボクシングのはずです。

価格競争の表面はマーケティング戦略であり、実際にはシステムマーケティング方式であり、テストはチーム協調作戦レベルである。

例えば、関連販売がすでにできていますか？長尾流量の通路は合理的ですか？ウェブサイトのサービス体験は追いつきますか？あなたの物流体験、あなたのインストール体験、あなたのアフターサービスは十分に悲鳴を上げることができますか？

蘇寧国美のようなエレクトビジネスのプラットフォームはもともと店舗での体験、取り付け及びアフターサービスがいいですが、残念なことに、両大手は価格戦だけで宣伝する以外に、サービス面でのセットプレーができませんでした。

例えば、物流速度は競争相手より速いと承諾できませんか？インストールは無料でインストールすることを承諾できませんか？アフターサービスは競争相手より優れているとは言えませんか？

＜p＞5.価格戦は商品価値から切り離せない。

価格戦がどう戦うかに関わらず、商品はその商品価値から逸脱すべきではないです。価格戦は販売量を上げる効果がないばかりか、かえってマイナスになります。

よく見ることができますが、京東と天猫が価格競争をしています。淘宝にはいくつかの電気製品の価格が普通の価格よりずっと低くて、半分ぐらいしかないかもしれません。

このような安い商品を見ると、ほとんどの消費者は製品の品質を疑って、プラットフォームの信頼力に影響を与えてしまうかもしれません。

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＜p＞最後にまとめてみます。価格戦は万能ではないですが、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞電商＜a＞プラットフォームの台頭の初期において、市場占有率を拡大するために、影響力を高め、価格戦は完全に必要です。

あなたを傷つけたのは価格戦そのものではなく、あなたの製品、運営、などのシステムセットサービスです。価格戦はただの表示です。

消費者に提示されたのは製品の価格が下がったことかもしれませんが、彼の他の面での運営コストも下がっています。

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