ブランド服の旗艦店大戦を見直す

　　第一に、旗艦店競争の進化の産物です

中国ではカジュアル？ウエアの発展史において、1990年代初めに香港資本の背景を備えた「佐丹奴」、「真維斯」、「堡獅子龍」、「バニロード」などが率先して中国大陸部市場に進出し、服装のレジャーブームをもたらし、チェーン経営の小売モデルをもたらし、そして中国服装にレジャー服装市場を含むガイドとなり、初代の「香港ブランド」時代を迎えた。近年になって中国大陸部のカジュアルウェアが急速に台頭し、中国市場を支配しつつあり、中国のカジュアルウェア市場は「国内ブランド」の時代を迎えている。この間、国内ブランドはまた年齢層の違いを位置づけて、異なる分野で異なる代表ブランドが現れて、美特斯.邦威、純などを代表とする国内の若年化カジュアルブランド及び福建省のカジュアル男装ブランドの異軍突起は、中国のカジュアルアパレルブランド群の台頭を牽引し、21世紀初頭に入って、カジュアルライフスタイルを体現するカジュアルウェアが国際的に大活躍し始め、カジュアルウェアの市場構造が大きく変化した。ZARA、H&M、C&A、GAPの4大小売ファッションブランドはすでに中国に進出しており、これらの海外の平価ファッションブランドは、上海、北京の店舗での売上高が好調であるだけでなく、中国市場を開拓する計画を次々と発表しており、カジュアルウェア市場は間もなく「第3世代」の競争に直面しているが、今回は国際的な大手ブランドの参加により、若干の火薬味が増したことは間違いない。2007年から、国内外のブランド競争の重点はすでにルート争奪に現れている。

これらはすべて国内のカジュアルウェア市場の競争の進級を激化させ、アパレル産業の資源、製品と市場などはすべて深刻な変化が発生して、業界は再びシャッフルして、企業戦略の転換、製品の進級の転換、この背景の下のルートの転換の進級、端末の転換の進級もそのため序幕を引いて、一般的な専門店から大「旗艦店」までこのような競争のエスカレートの産物である。

　　第二に、経営モデルから言えば、旗艦店のベンチマークの影響力は直接的な動因である

チャネルの転換と端末のアップグレードにおける旗艦店は、1つの概念、1つのブランド、1つの哲学、1セットのライフスタイル、旗艦店の現在の企業における役割と役割は多重であり、それはイメージの旗艦店であり、その企業ブランドのイメージをよりよく展示することができる、販売の旗艦店なので、良いものを販売実績;さらに管理する旗艦店は、現地の専門店と販売代理店（従業員の管理を含む）を効率的に管理し、チャネル拡張の旗艦店は、旗艦店の影響によって周辺の市場を開拓し、さらに企業が1段階の上空ブランドの形成を経た後、外部から内部へ資源を再整備し、その内功修為のエンジンを向上させる。旗艦店による企業のブランド形成のグレードアップ、製品設計の向上、製品サプライチェーンの整備など……

多くの業界関係者が言及しているように、「アパレル企業にとって、旗艦店やイメージショップで稼ぐことは、店頭の『見える』販売実績だけに着目しているのではなく、メーカーたちは実際にはこれらの旗艦店の影響力や放射線力をもっと気に入っている。どの旗艦店も無声の宣伝のように、企業が周辺市場のシェアを広げる有効な手段となり、より多くの加盟店が加盟するようになるだろう」と述べた。

現在、多くのブランドが旗艦店を開くことを急いでいるが、これらの期待は最も直接的な原動力であるべきだ。

　　第三に、ブランド競争のグレードアップ、「上空伝播」から「端末伝播」への深化

前述したように、カジュアルウェアは初代の「香港系ブランド時代」から2代目の「国内ブランド」時代にかけて、現在国際ブランド競争時代を迎えている。この過程は、チャネルのアップグレードだけでなく、「ブランド形成」のアップグレードを意味する。「高空伝播」の争奪戦を経て、端末伝播--この非常に効果的なブランド形成手段は間違いなく日程を上げた。

旗艦店はまさに端末ブランドの伝播の産物である。旗艦店は、企業最高レベルのブランドイメージ展示店として、大衆消費者と直接接触し、一般的にコア都市の黄金地で注目率が高いため、重要で効果的なブランド伝播方式である。この方面では海外の高級な既製服はその道をよく知っている。ファッションマニアにとって、旗艦店では高級ファッションの温度と質感をいち早く全方位に感じることができる。

また、一般的な専門店やデパートのコーナーに比べて、旗艦店は商品以外のもの、例えばアクセサリー、店頭効果などを展示する機会があり、ブランドのイメージやスタイルをより際立たせることができ、言い換えれば、ブランドの精神や魂は旗艦店を通じて表現することができ、これは一般的な広告伝播、一般的な端末では表現できない。旗艦店を通じて「広告」の概念をさらに解釈する必要もある。

高空伝播の争奪戦を経て、多くの業者が期せずしてブランド競争の第二の戦場を旗艦店の伝播に置いたのもそのためだ。

例えば、現在中央テレビに集中して広告を投入するという戦略は依然として福建男装の主要な普及手段であり、収束していないだけでなく、アップグレードの傾向がある。福建ブランドは空中戦（広告）が得意だが、地上戦（売り場マーケティング）は代理店に頼りすぎて、大きなリスクを秘めている。旗艦店を建設して伝播端末を作ることは、いくつかのリスクを下げるに違いない。

　　第四に、消費心理がグレードアップし、純粋な「買い物」から買い物「体験」へ

現在のホワイトカラーの小銭BOBOたちの服装に対する消費態度は、お金を使う勇気があり、理性的であり、彼らはファッションに追わず、服のデザインとブランド、カジュアルウェア、フォーマルウェアを重視し、しかも多くの人は買い物の回数が頻繁で、彼らはショッピング環境と販売員の態度を非常に重視している。そのため、彼らの十分な場所や環境への要求も高まっている。伝統的な専門店の混雑、販売促進などの雰囲気がますます濃くなり、多くの消費者の反感を買い、専門店に対する印象を下げた。

　　第五に、製品のグレードアップ、「単品類」の「整品類」への発展

以前の福建男装は豊富な位置づけ概念を用いて製品識別を際立たせたが、各優位ブランドは一般的に独自の主力製品を持っており、七匹狼、強者のジャケット、九牧王のズボン、トランプの中華スタンドカラーなどがある。しかし、単品販売は消費市場において終始発展のボトルネックが存在し、単一の品種は服飾の組み合わせに不利であり、市場の需要は多元態勢を牽引し、製品ラインの多元化、「単品専門家」の「服飾専門家」への転換を加速させ、福建カジュアル紳士服ブランドのここ数年の努力の方向であり、競争のグレードアップのもう一つの体現でもある。この転換には端末が必要であり、「旗艦店」のような大きな端末が必要である。