唯品会：闪购神话を复制しにくいです。

＜p＞先ほどの5月には、唯品は上場企業の参考語になりました。「途中牛成オンライン旅行唯品会、聚美優品成化粧品唯品会」というような言い方が後を絶たないです。

一時期、「唯品会」は紅海の中で独特の道を切り開いて青い海を作る商業記号となりました。

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＜p＞「ネットだけで買った割引ブランドの電気商はどうして百億ドル近くの米金市の価値を支えたのか」、「四半期の利益が3000万ドルを超えているのに、なぜ私の手元にはユーザーが少ないのか」、「業界背景と発展モデルがこんなにいいのか、業界内ではどうして対抗できないのか？」多くの業界関係者が、見ても分からない家電メーカーの異種を呼び捨てて、投資家もそれを化け株につける。

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＜p＞近日、騰訊科技は唯品会のユーザー、上流サプライヤー、内部従業員と競争相手を訪問して、その独特な運営構想の背後に中国の消費者心理と市場環境に対する理解があると分かりました。

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＜p＞ただし同様に、唯品会のフラッシュモードは他の分野に移植されても優勢を維持することが難しく、特に大量ブランドの在庫がない化粧品や他の製品においては、唯品はこれまでの成功経験をコピーするのが難しいということは、唯品会の今日の高評価の背後には依然としてリスクがあるということである。

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＜p＞＜strong＞ユーザー画像：二、三線都市の女性規格品消費者＜strong＞＜p＞

＜p＞湖南省長沙市に住む李さんは今年30歳で、月収は3000元です。

多くの二線都市の女性と同じように、李さんはファッションを追求していますが、価格に敏感です。この二年間、彼女の給料は元の位置で足踏みしていますが、デパート内の服の値段はずっと高くなりました。

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＜p＞去年の初めまで、ある女の子から唯品会のサイトでファッション服を買うことができると言われました。

「200-400元、着払いで、現場で着てみても合わないです。直接返品できます。」

これは李さんをドキドキさせました。慎重に何回か試して買いました。彼女はだんだん唯品会の鉄棒ファンになりました。

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＜p＞「（唯品会で）自分の服や靴などを買う以外に、親戚や友達に誕生日や友達の結婚、出産のプレゼントなど、たくさんの服や家庭用品を買います。」

李さんはテンセントに技術を教えてくれました。彼女は一年に唯品会での販売額は二万元に達しています。ほぼ毎月買います。

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＜p＞四川達州に住む王さんは、4歳の子供の母親です。

28歳の彼女はいつも社交活動に参加しているので、露店の商品を着ることを潔しとしない。

しかし、現地ブランドの服装は豊かではないので、割引の度合いは小さいです。唯品はもう彼女のネットショッピングのメイン陣地の一つになります。

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＜p＞「規格品ブランドは割引があり、中・高・低価格の製品をカバーしています。スペースが多く、配送が早いです。」

王さんは自分が唯品会を選んだ理由をあげました。これは多くの女性ユーザーのコメントとほぼ同じです。

これらのユーザーから見れば、天猫は服が多すぎて、目がくらみます。諸説の不一致の評価で本物の信頼感が足りないです。

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＜p＞唯品会のユーザーは主に南方の二三四線都市から来ています。重複購入率は80%を超えています。

百度指数のデータによると、唯品会のユーザーは広東、江蘇、四川、浙江、福建の一帯に集中しており、ユーザーの年齢は20～40歳の中高等収入の女性である。

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＜p＞インタビューで、テンセントテクノロジーは、県の都市部では、消費者の心理はやはりブランドを追求していることを知りました。専門店は大きなブランドだと思います。

唯物は本物と品がよくて値段が安いです。消費者の心の痛みをすばやく満たします。

シーズンの終わりかどうかは、最新のトレンドを代表する消費者が気にしない。

「自分が気に入ったら、周りの人たちの中でおしゃれすればいいです」。

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＜p＞唯品会の内部販売者は、「消費者は商品が必要かどうかに関心を持ち、価格が受け入れられるかどうか、定時で定量的に簡単で十分な商品を選り取り、お金を払い、商品を受け取り、直接に心の底を叩く」と総括しました。

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＜p＞また、国内の二三四線都市線の下にまだ成熟していない最終貨物整理のチェーン店があります。これによって、唯品はユーザーのオンラインで最後の商品を買うための集中口になります。これらのユーザーは唯品会での買い物習慣を身につけると、忠誠度、ユーザーの粘り性が高く、口コミの雪玉効果があります。

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＜p＞＜strong＞販売の内幕：海外ビッグブランドの国内ブランドの銭湯場＜／strong＞＜p＞

＜p＞唯品はどのようなチェーンでユーザーに安く安く安く提供されますか？＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞割引商品＜a＞のですか？騰訊科技によると、唯品会運営には主に3つの核心部分があります。供給、倉庫、物流。

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＜p＞2009-2013年には、ファッション商品（特にアパレル、靴帽子）が国内ネット通販の最大品目となりました。

同時に、小売市場が縮小し、衣料品の在庫が深刻になり、数兆円規模の驚異的な在庫が売りさばけなくなりました。大手アパレルメーカーは毎年約20%の販売が終わり商品を整理するのです。

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＜p＞唯品会の服のフラッシュ購入パターンはちょうどその時にあって、唯品会所は広州にあります。国内服装貿易の最も繁栄している地域にあります。服のブランド商は在庫のダンピングに悩んでいます。唯品会は大量のブランド商品を二、四線都市に売ります。

しかも、四半期の商品の供給源と端数商品の利益は驚異的で、5%の割引をしても利益が得られます。マージンを加えて、金山を見つけたようです。

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＜p＞「国内のブランド品にはほとんど偽物がなく、大量の在庫が消化を待っていますので、偽物を探す必要はありません。

海外のミドルブランドは中国や日本などで大量に複製されており、英語の山のように国内のユーザーに鑑定されにくいし、写真に基づいてその真偽を断定するのも難しいです。

あるアパレルメーカーによると、唯品は国際ブランドの少量を導入して、低割引で消費者を引き付けます。この部分はお金を儲けません。

ただし、これはまだ唯品会の対応を得ていません。

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＜p＞騰訊科技によると、これらの多くの低価格の国内ブランドはランクが高くないが、どれも不良品ではない。特に唯品会を通じて数百人のファッションバイヤーたちが厳選し、精巧な包装を経て、毎回時間限定の低価格ブランドが買い占められ、消費者の注目を集めている。

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＜p＞下流の消費者を捕獲する以外に、上流の供給業者と共に勝ち、唯品会がサプライチェーンを握るもう一つの切り札となります。

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＜p＞一サプライヤーは、唯品は協力を相談し、三つの理由を持ち出して、心を動かさないわけにはいかないとはっきり言いました。

その一、貨物のスループット能力が強くて、迅速に大量に貨物と季節を過ぎた商品を処理します。その二、期間限定で特売します。元のブランドのオフライン価格体系に衝撃を与えません。

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＜p style=“MARGEINT-TOP：0 pt；MARGEIN-BOTTOM：0 pt”class=“p 15”＞＜span stye=“font-famimily：“宋体”；mso-spacerun：“yes”＞｛pageuuublak”＜spand=“spsasasasasasammmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm'>＜o:p＞＜o:p＞＜span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞最初は、唯品は前渡金15%を取って、サプライヤーの端数品を買い切るので、売れ残ったら返品できません。

規模が大きくなるにつれて、唯品はもっと多くの話権を掌握して、実現後にお金を払って、全部売れなくなります。

最終的に唯品会は数百の独占特売プラットフォームの協力を締結して、良性循環を形成して、多くのサプライヤーは唯品会の陣営に加入されます。

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＜p＞倉庫レベルでは、唯品は快速で出てきます。回転速度は京東に達しています。

ブランドのサプライヤーの製品はどの倉庫に入ればいいですか？唯品会はどの地区と都市線でこの製品を作っていますか？他の都市の消費者は見られません。

この動きは出荷速度を保証します。消費者が商品を略奪したら、サプライヤーは出荷したくないです。

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＜p＞唯品会のフラッシュモードは、サイクルが短く、物流に対する要求が高いです。

もし消費者が次の買い占めの時に、前回の商品の買い占めがまだ届いていないなら、自然と購買意欲に大きな衝撃を与えます。

物流に関しては、唯品は「幹線輸送＋着地配送」というパターンを取っています。

都市間の運送、唯品会は現地の実力豊かな会社を投資して、都市農村の盲点がないことを実現します。

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＜p＞＜strong＞学べないパターンは、高級品エレクトビジネスの競争相手を避ける＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、同じ業界では2～3つの同類のライバルが並列に出現しています。例えば、ビデオ業界の優酷とジャガイモ、分類情報58同城と収集網は、なぜオンラインアパレルの割引業界に唯品と対抗できる企業が現れていないですか？＜p＞

＜p＞2009年の創立初期には、唯品は高級品の電気商として位置付けられていましたが、高級品の電気商は比較的に狭いです。ブランド商はネットのルートに対して授権が慎重で、商品の供給源が少なく、偽物が横行して、消費者信頼の危機を引き起こしました。

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＜p＞この時、苦境に陥った唯品は思い切って調整し、最前線のトップクラスの高級ブランドを捨てて、中国の電気商業界で最もホットな三つの“江湖”北京、上海杭、深センの紅海を避けて、アディダス、ナイキなど中国の消費者がより熟知する二、三線の大衆ブランドをねらって、中ローエンドフラッシュ購入モードのファッションメーカーに転換して、最終的に東側に収められた桑楡を逃しました。

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＜p＞騰訊科技によると、これらの多くの低価格の国内ブランドはランクが高くないが、どれも不良品ではない。特に唯品会を通じて数百人のファッションバイヤーたちが厳選し、精巧な包装を経て、毎回時間限定の低価格ブランドが買い占められ、消費者の注目を集めている。

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＜p＞下流の消費者を捕獲する以外に、上流の供給業者と共に勝ち、唯品会がサプライチェーンを握るもう一つの切り札となります。

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＜p＞一サプライヤーは、唯品は協力を相談し、三つの理由を持ち出して、心を動かさないわけにはいかないとはっきり言いました。

その一、貨物のスループット能力が強くて、迅速に大量に貨物と季節を過ぎた商品を処理します。その二、期間限定で特売します。元のブランドのオフライン価格体系に衝撃を与えません。

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＜p＞最初は、唯品は前払金の15%を取って、サプライヤーの端数品を買ってしまいます。売れ残ったら返品できません。

規模が大きくなるにつれて、唯品はもっと多くの話権を掌握して、実現後にお金を払って、全部売れなくなります。

最終的に唯品会は数百の独占特売プラットフォームの協力を締結して、良性循環を形成して、多くのサプライヤーは唯品会の陣営に加入されます。

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＜p＞倉庫レベルでは、唯品は快速で出てきます。回転速度は京東に達しています。

ブランドのサプライヤーの製品はどの倉庫に入ればいいですか？唯品会はどの地区と都市線でこの製品を作っていますか？他の都市の消費者は見られません。

この動きは出荷速度を保証します。消費者が商品を略奪したら、サプライヤーは出荷したくないです。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」唯品会＜a＞のフラッシュモードで、サイクルが短く、物流に対する要求が高いです。

もし消費者が次の買い占めの時に、前回の商品の買い占めがまだ届いていないなら、自然と購買意欲に大きな衝撃を与えます。

物流に関しては、唯品は「幹線輸送＋着地配送」というパターンを取っています。

都市間の運送、唯品会は現地の実力豊かな会社を投資して、都市農村の盲点がないことを実現します。

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＜p＞＜strong＞学べないパターンは＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/index c.asp”＞贅沢品＜a＞電気商に競争相手がない＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、同じ業界では2～3つの同類のライバルが並列に出現しています。例えば、ビデオ業界の優酷とジャガイモ、分類情報58同城と収集網は、なぜオンラインアパレルの割引業界に唯品と対抗できる企業が現れていないですか？＜p＞

＜p＞2009年の創立初期には、唯品は高級品の電気商として位置付けられていましたが、高級品の電気商は比較的に狭いです。ブランド商はネットのルートに対して授権が慎重で、商品の供給源が少なく、偽物が横行して、消費者信頼の危機を引き起こしました。

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＜p＞この時、苦境に陥った唯品は思い切って調整し、最前線のトップクラスの高級ブランドを捨てて、中国の電気商業界で最もホットな三つの“江湖”北京、上海杭、深センの紅海を避けて、アディダス、ナイキなど中国の消費者がより熟知する二、三線の大衆ブランドをねらって、中ローエンドフラッシュ購入モードのファッションメーカーに転換して、最終的に東側に収められた桑楡を逃しました。

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＜p＞第一弾の金を収穫したら、唯品は声を詰まらせて金持ちになります。メディアの取材を受けたり、業界のフォーラムに参加しないで、同行の誘いを拒否したりします。これは唯品が資本市場が雄起になる時まで広く注目されています。

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＜p＞国内の多くの電気商である京東、当創業者と比べて、唯品会創始者の沈亜はより実務的で低調であり、伝統服装貿易の分野で十年余り浸っています。

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＜p＞団購のように、最終的には美団だけが生き残りを強くしている。

アパレルメーカーの関係者によると、唯品は「伝統＋電気商」のモデルであり、本質は電気商の「殻」が伝統的な小売の「核」を包装しており、最も核心的な競争力は伝統的な部分で運営されている実力であるという。

＜p＞唯品会のユーザー群はファッションを追いながら価格に敏感で、商品は絶えず変化してその味を満足させる必要があります。ブランドが導入される時、このブランドがどこに売られているかを知りたいです。

これは購買時の慧眼識珠が必要で、数万円の形の中から消費者の中で一番人気のあるものを見つけて、シーズン中に売り切れてもいいです。しかも仕入れ時間、仕入れ量、在庫のコントロールにおいても高い水準を達成しなければなりません。

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＜p＞また、唯品は800人のファッションバイヤーチームを厳しく訓練して、一番安い価格で売れそうな商品を買うために時間がかかります。相手に短い時間で追いつきにくいです。

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