買い手の成長の悩みを浅く分析する

広州初の本土の買い手店として、一尚門の殻を破って広州の買い手店市場を活性化させた。開店当初、自分の店の美学的なスタイルを作るために、余沢平は多くの工夫を凝らして、陳列の細部から、照明の効果、音楽の放送まで細かく考えていた。

「うちの店には100以上のブランドがあるので、包容性が強く、谷のように水を吸うことができます。

この工業バッグハウス風の店では、一尚門2000平方メートル以上の超大空間が男装区、婦人服区、アクセサリー区、花バー、家庭生活用品区、毎月更新されているデザイナーテーマ展示区とレジャーカフェに分けられ、アパレルバイヤー店というより生活様式体験館です。

余沢平は率直に言って、今店の住宅区の坪効は高くなくて、100人が入って成約したのは30人ぐらいしかいませんが、彼が気にしているのは、ファッション、美学、生活の直列を通じて、1種の美学と趣味を顧客に伝えます。「これが必要で、それは私たちと普通の商店街の違いを体現することができて、製品の独特性を焼くことができて、时には店に来てぶらぶらして、買い物をする必要はありません。コーヒーを飲んで、歩いている人を感じて、とても面白いと感じます。」

ホームエリアの向こうの花バーでは、O 2 O方式を積極的に運用し、生活を愛し、生け花に興味のある若者たちを集め、毎月活動を展開して影響力を拡大している。

現在、一尚門には7つの専門の買い手があり、純粋な買い手の形式のほかに、デザイナーと協力して、相手のために当季の最新の作品を販売する集積形式もあり、この中には買い手が商品を選ぶ影が欠かせない。品物を選ぶ上で、一尚門は自分がどの線を行くかを固化するのではなく、ファッション、創意、品質、面白いという4つの角度で協力するデザイナーと販売されている製品を選ぶ。店内では、劉清揚、上官喆など現在注目されている本土のデザイナーの作品を見ることができます。ほとんどは広東省ではこの1軒だけで、欧敏捷、邱梓豪など広東省の新世代の独立デザイナーの作品も店内の目立つ位置に陳列されています。また、現在の店内の90%の品物は1尚門だけで、これはさらにその独特性を体現しています。売上高のフィードバックから見ると、ユニークな商品ほど売れています。

「希少性を保つために、私たちの単品は普通3-5点しかありません。売り切れても補充しません。特にイメージモデルは、服装の上で新しい面で、安定した帯域性を維持して、毎週5日に3-5ブランドの上で新しいことをします。私たちは速いファッションとは違って、新しい製品の展示を除いて、もっと重要なのは新しい陳列の組み合わせを設計することです」。

開店当初、一尚門は北京、上海の店舗とネットデザイナーの店舗を統計したことがあるが、多くの顧客が広東地区から来ていることが分かった。香港に隣接しているため、広東人のファッションの受け入れ度も大きい。これらは良い要素だ。

ここが広州だからこそ、アパレル市場が集まっています。卸売り市場生産ラインが一体となった千年商都では、顧客はコスト市場をほとんど把握しており、贅沢な路線を歩む買い手店が直面している人々の消費習慣は成熟していないだけでなく、独立オリジナルをスタイルとする買い手店は服装分野特有の頑固なコピー現象に直面している。

「一尚門はかつてパクリされた大きな店で、多くの人がパクリに来て、カメラを持って撮って、それから自分でパクリに帰りました。これは広州です。操作が速すぎて、猛すぎます。お客さんが私たちの店に来て、服を5、6回も返品して、私たちが返品できるルールを利用して、写し終わったら両替します。」その後、一尚門が服装の細部を撮影することを許さないという決定を下した後、状況は少し緩和されたが、パクリを完全に禁止することはできず、余沢平はデザイナーを慰めた。これも市場が作品を受け入れる一つの表現だ。

　　余沢平自分がいると思う広州この店を開くのは「骨が折れる」「私たちは中間層に立って、贅沢な路線を歩いているが、この部分の人の消費習慣はまだ育成しなければならない。他の人が私たちの商品を受け入れてくれて、私はもう喜んでいる。誰もが好きになるはずがない」。

2012年12月の開店から現在に至るまで、一尚門の経営状況はまだ赤字の状態にあるが、実際には、現在の買い手店の収益サイクルの多くは3~5年であり、海外の買い手店は資金が十分であるため、数年の時間をかけて「養店」することができることが多いが、小さな買い手店が最も受けやすいのは資金不足の問題であり、一尚門の前に、広州にも零細な買手店が現れたが、規模が小さすぎて影響力がなく閉店した。

それ以外に、買い手の店の人員の配置と訓練も1つの問題で、1つの買い手の店は通常各種の異なるブランドがあって、各ブランドはその異なるイメージと設計の概念があって、どのようにガイドにデザイナーの理念を完全に伝達するかも1つの試練です。

状況はずっと良くなって、まだ利益を得ていないが、同期の売上高に比べて、一尚門の業績はすでに2倍になって、店舗の会員は累計700人余りに達して、独特なデザインスタイルの理念の販売もいくつかの大きいデパートに頻繁に招待状を出した。

「未来の一尚門には多くの可能性があります。ブランド代理店、託管、投資デザイナー、自分で製品ラインを出したり、複製開店、ブランド出力をしたりします。実は、私たちはモデルを構築すれば、いろいろな発展があると信じています。今はお金を使っていますが、大きな将来性があります」。

仕事の余り、余沢平は世界各地で買い手の店をぶらぶらするのが好きで、パリの買い手の店Coletteは彼の心の中の良いことで、この伝奇的な買い手の店の中で1階いっぱいのビルはすべて各ブランドがColetteのためにカスタマイズした限定版の製品で、世界のおしゃれな客はすべてこの魅力的な店のためにあこがれています。