何睿博：クロスボーダーマーケティング、灘二、三線を奪います。

＜p＞香港湾仔の瑞安中心オフィスビルにおいて、特歩国際ホールディングス有限公司執行役員、CFO兼会社秘書何睿博は、特歩の資本運営と多元化市場普及の投入と収益バランスの道を詳しく説明します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ボーダーマーケティング、2、3ライン＜strong＞＜p＞
＜p＞2010年1月、中国スポーツブランドのスポンサーとして初めて登場し、世界トップクラスのプロサッカーリーグの一つである英超が中国スポーツブランドの歴史的なページを書きました。スポーツ界の外で、特に歩のブランドの代弁者もかなり娯楽の潮流の息を持ちます。例えば、ニコラスツェー、潘魏柏と蔡依林。特歩の「クロスマーケティング」攻勢はスローガンのように「飛ぶような」感じがしますが、確かに「非一般的」です。＜/p＞
＜p＞何睿博は、これまで特歩してきた位置づけはファッションスポーツブランドであり、その強調しているのは「娯楽マーケティング」の概念であり、大前提は娯楽＋スポーツであると表しています。“我们在推广时分为三个方向，第一是大型的赛事和国际盛会我们会赞助，比如全运会和这次世博会;第二，娱乐时尚也离不开体育，特步从去年年底就开始全面推动跑步市场，我们觉得跑步是自我挑战，没有空间、时间和年龄限制，这个市场非常大，而特步做＜a target="_blank" href="//www.sjfzxm.com/"＞鞋＜/a＞已有20年的历史了，这个将作为核心进行推广，比如赞助少年马拉松和西安马拉松等赛事;第三，在广告方面，经市场监测，湖南卫视收视率是最高的，所以特步就集中力量把资源投放在这里，冠名赞助‘天天向上’等节目，此外还包括东南卫视的劲爆音乐榜等电视节目。”何睿博から見れば、マルチレンジのマーケティングであっても、特にスポンサーと広告の投入の方向は非常に明確であり、「波」投はできない。＜/p＞
＜p＞「私達の製品の定価は大体100元から300元の人民元の間にあります。目標市場は若い消費グループに集中しています。彼らの大部分はこの消費能力があります。この時ブランドの位置づけを強調することが重要です。」何睿博は、ナイキ、アディダス、李寧などの強大な競争相手の前で、特歩は以前のスポーツブランド＜a href＝“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”のマーケティング＜a＞のモードを採用しにくいので、別の道を歩いて、ターゲット消費者の喜びから切り込みます。「LOGOを見ても、ギャップの強い『X』です。これは重要なイメージの位置づけです」彼にしてみれば、特歩的なファッションスポーツブランドの位置づけは若者の心理状態をよくつかんでいる。＜/p＞
＜p＞競争市場シェアの地域選択においても、第一線の都市での競争を避け、中国の中部など発展中の省市を選んだ。聞くところによると、大部分の第一線都市の小売市場はすでにスポーツ用品業界の飽和点に近づいています。第二、三線都市は中国の持続的な都市化建設による経済成長を受け、その消費能力の伸び率は着実に上昇しています。国家統計局の発表によると、ここ数年、中国の二三線都市の国民総生産の伸びは北京・上海の深さなどの第一線都市よりずっと高くなっています。特に湖南、湖北、安徽省などで13%を超える伸びが全国経済の成長の先頭に立っています。高速の経済発展は資本と労働力を二、三線都市に移転させ、消費需要が急速に上昇し、より大きな市場空間を創造し、特に二、三線市場で先行機を占めることを選んだ。＜/p＞
＜p＞2009年の財務報告によると、特歩の2009年の収入は35.443億元で、前年より23.7%増加した。粗利率は2ポイント上昇し、39.1%に達した。純利益率は0.6ポイント上昇し、18.3%になった。＜/p＞
＜p＞ブランド展開の投入と収益との関係をどうやってバランスを取るかというと、何睿博は「多くの投資家もこのように聞きます。」何睿博は率直に承诺して、この商品の収入を確定するのは難しいです。どの広告から来たのですか？しかし、広告を出す時には、まず市場調査をして、ターゲット消費者がどのメディア情報に傾くかを判断する戦略があります。そして目標予算を作ります。投資が多すぎると、利益率に影響します。投資が少なすぎると、将来の収入に影響します。「バーミンガムサッカーチームの独占的なスポーツスポンサーになることができ、上海万博のボランティアの首席パートナーになることは、特歩ブランドの効果に対する最高の証明となりました」＜/p＞
＜p＞「ファッション・スポーツ」では、中国の動向にある軽資産の運営モデルが成功したにもかかわらず、特歩は依然として「垂直統合」のモデルを選択している。何睿博氏は、会社ごとに背景があると考えています。特歩会長の丁水波はこの業界で20年の経験があります。以前はOEMのメーカーで、ヨーロッパの一部の企業にカードを貼って加工してくれました。そのため、特に技術と工場の沈殿があります。特歩自体は生産能力がありますので、生産ラインを全部捨てる必要はありません。自分で作ったコストは外注より安いです。また、このような生産能力は市場の成長に対して大きな利点があり、サプライチェーンに大きなコストをかけることはない。何睿博さんは今特歩のこのような垂直統合モードが完全に100%自分で生産するのではないと非常に期待していますが、生産能力があるので未知の危機を防ぐことができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ハードIPO下のIRの道＜/strong＞＜p＞
＜p＞恒安から安踏までの特歩は、香港株式市場の「晋江プレート」が有名です。2008年6月3日、香港交易所のメインボードに上陸しました。発売初日に発行価格を割ってしまいましたが、北京五輪の雰囲気の中で、特歩の発売は依然としてスポーツ分野と消費者の注目を集めています。＜/p＞
＜p＞2007年に特歩に入る前に、何睿博はすでにCFOの職場人生で二回のIPO成功の喜びを味わっています。だから香港資本市場の運営に慣れています。イギリスで本を読んでしばらく働いた後、1994年に何睿博は香港に帰りました。安永会計士事務所で監査部長を務めました。その後の10年間、新世界グループ、方正デジタルと湾岸ホールディングスで財務要職を担当しました。方正デジタルのケース上場と湾岸ホールディングスは香港でIPOを主導しました。＜/p＞
＜p＞2000年、何睿博は初めて大陸で働き、北京大学方正集団に加入しました。ちょうど部下の2つの子会社が香港に上場する計画に追いつきました。この貴重な経験によって、何睿博は初めて内陸企業管理と香港及び西洋企業の運営における多くの違いを実感しました。2005年から、ますます内陸企業文化に適応してきた何睿博は国内消防設備分野の市場占有率が一番大きい湾岸ホールディングスに加入し、二年間で湾岸ホールディングスを香港に上場させるようになりました。2007年に友達の紹介を通して、何睿博は積極的に香港に上場する特歩を準備していることに接触しました。融資の経験が豊富な何睿博さんはこの業界に強い興味を持っています。何睿博から見れば、中国の将来の小売業は黄金の成長サイクルの中で一番いい業界です。運動＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞製品も比較的に健康で、お客様の群が大きくて、大衆価格も耐えられて買います。同時に何睿博は特歩のファッション運動の位置付けに対してとても認めて、そこですぐ特歩に参加することを決定して、上場準備を引き継ぎます。＜/p＞