CHICは海外トップブランド「戦」団を携えてきました。

北京国貿国際展覧有限公司（以下、国貿展覧という）総経理の孫国偉にとって、2014年の喜ばしいことは、オーストリア、トルコ、スリランカなどの新メンバーがCHIC海外展覧会のリストに登場するほか、世界トップクラスの高級オーダーブランドがあります。イギリスサビル街Henry Poole、欧米のハイエンド多ブランド店Upper Luxury、ドイツの5大ブランドです。デザイナー一つのブランドはAnJa Gockelとヨーロッパの百年高級です。靴製品Peter Kaiser、孫国偉は喜んで記者に教えて、国内の展示会の低迷する成り行きに比べて、CHIC国際展示団は10%近くの成長率を維持しました。

　　誰が彼らの中国市場との迅速かつ効果的なドッキングを手伝ってくれますか？

海外の出展者との交流の中で、孫国偉は海外ブランドにとって中国市場の認知度が高く、中国市場に進出したいという意欲が非常に強いことを痛感しました。しかし、誰が彼らの一番速くて効果的に中国市場とのドッキングを助けられますか？孫国偉氏は、CHICは国際ブランドと中国バイヤーの国際ブランドに対する理解は双方向の通路であり、中国消費者の印象はLV、CHANELなどの普及率が高いブランド以外に、消費者に知られていない海外ブランドが多く、これらのブランドの大部分は中国と中国市場を知らないので、十分な中国市場情報を提供することが重要です。同時に私達は展示に参加する方面に各方面の提案を出して、例えば翻訳、中国語の資料の準備、運送、税関など。

国際貿易展覧高級プロジェクトマネージャーの曽琦さんは記者に対して、招商部は展示目的によって分類し、バイヤーを対象にして、海外の出展者全員の目的に対して分類し、分析し、バイヤーを招きます。例えば、ドイツ展示団の出展者の大部分は規模の大きい会社で、まだ中国市場に進出していないところが多いです。そのため、まず目的は全国の総代理店やパートナーを見つけることです。イタリア展示団は中小企業を中心にしています。私たちは彼らの状況によってそれぞれバイヤーの招待をします。

曽琦さんは「実は志向企業の最初の電話または最初のメールからサービスを開始しました。」

海外の出展者の需要は違っています。曽琦さんは例を挙げて言います。それから、十分な資質を持っている代理店を探して、全国総代理の方式で各級市場の普及を行います。いくつかの小さいブランドに対しては、十分な実力がないので、先に展示会に参加して、製品を中国のバイヤーに紹介します。同時にこの方式で中国市場に対するフィードバックを得ます。2011年から、中国市場は徐々に変化を見せています。ヨーロッパの中小ブランドからCHICには中国からの注文が多く寄せられています。フランス、イタリアブランドの出展の反応もいいです。展示会が終わってから2ヶ月間、国際貿易展覧会のプロジェクト部の人が出展企業を追跡して回っています。彼らはCHICを通じてバイヤーを見つけています。その中にも一部のバイヤーと多くのブランド店から注文を受けています。彼は「中国の有名な多ブランド店は多くないかもしれないが、実際には多くの二、三線都市で、多くの人が自分でバイヤーの店を開き、欧米からブランドを導入して販売したいという中国市場の専門家もいる。また多くの海外の展示会でも中国のバイヤーの姿が見られます。ほとんどのヨーロッパブランドは中国市場の変化を感じています。

「情熱的な韓国」と「慎重なドイツ」はどちらのブランドが認知度が高いですか？

前回のCHICの展示会で、本紙記者がドイツの出展者と韓国の出展者を比較したことがあります。孫国偉は記者のこの疑問を確認しました。彼が接触した多くのドイツブランドは品質がよく、価格も高いです。流行で勝てるわけではないので、ドイツブランドはあまり流行していないように見えます。孫国偉は、ヨーロッパとドイツのブランドに対して、韓国の服装価格もファッションも中国市場に非常に近いです。また、現在話題の中日韓自由貿易区については、韓国企業は中国市場に対する期待値が非常に高いです。ドイツブランドはより堅実なペースで中国市場に進出することを期待しています。ドイツブランドは徐々に育成する過程が必要です。

「私も中国でどうやって商売をするかを紹介します。ドイツの伝統的なやり方は直接営業したいです。彼らは非常に慎重で、直営店の成長に対して、慎重です。もちろん、彼らもどのような経営パターンにもリスクがあることを知っています。これはCHICがなぜ毎回中国市場に進出するかを専門家に教えてもらいます。相手が参加に適しているかどうかを客観的に分析します。相手のニーズが私たちの位置に合っているかどうか、満足してもらえますか？」曽崎は補足した。

　　ザビル街の高級注文が来ました。

実は、馮氏の『私的注文制』が上映される前に、中国市場の個人注文はすでに暗潮の中で沸き立っています。国内の有名なデザイナーの仕事部屋では、スターのセレブたちが服を注文して風化したと言われています。デザイナーの蘭玉さんは結婚式を注文しても50万元の人民幣に達すると言われています。ヨーロッパのオーダーメイドブランドも落ち着きがないはずです。孫国偉は記者団に、今回のCHIC出展団の中で、中国の恒龍有為実業（杭州）有限公司が代理するイギリス王立HENRY POOPEブランドのメンズ服もCHIC展示会に登場します。恒龍有為公司の傘下には自営ブランドのHANLOONブランドのメンズ服があります。現在、全国に11店舗があります。今回は本場のサビル街の高級カスタマイズを中国市場に売り込む。同じニュースで、ファッション博覧会新聞の担当者は記者に、今年の中国展示区のメンズオーダーメイド専門区は規模を大きくすると伝えました。中国メンズはオーダーメイドのペースを速めており、国際ブランドのオーダーメイドの知名度は国内で端末消費者にさらに伝える必要がある。

どのタイプの出展者がCHICで食べられますか？

曽琦さんは記者のまとめとして、CHICで収穫があったと分析しました。出展者彼らは大体価格が手ごろで、流行性が高く、スタイルの変化が速く、人気のあるブランドを備えています。いくつかの品質が高く、価格も高くないブランドは中国市場での推進抵抗が大きいです。また、中国市場の消費潜在力は依然として巨大です。贅沢なブランドが市場にあふれていると同時に、消費者はもっと個性的で、ファッション化して、受け入れられる価格の軽い贅沢なブランドが中国に入ることを望んでいます。曽琦さんによると、海外のデザイナーブランドもあります。大きな中国のデザイナーブランドと設計などの深い協力を望んでいます。

CHICは国内外の双方向通路として、中国の一部の出展者に貿易ドッキングの機会を提供しています。孫国偉は、中国の服装はいずれ国際化の道を歩むと強調しており、すでにいくつかのブランドが試し始めている。国際市場に進出するには、企業は十分なブランド意識が必要であり、独自のデザイン能力と国際ブランドの運営に関する知識の普及、ルート、法律などの経験の蓄積も重要である。