服の販売ルートのタイプと二つの投資ルートを解読する。

　　1、卸売りモード

商品は主にいくつかの大きな卸売市場の問屋を通じて販売されています。卸売市場は放射線が広く、多くの大きな問屋が全国をカバーする販売店を持っています。彼らのネットワークを利用して、製品を市場に広げ、資金の回収を迅速に実現します。これは国内の中・下の製品でよく使われている販売モデルです。

　2、フランチャイズ加盟方式

チェーンフランチャイズの方式を採用して、会社の特許本部から直接に端末の加盟商を発展して、あるいは特許中間商から端末の加盟商を発展します。端末は統一したブランドスタイルで経営しています。今はカジュアル服ブランドはフランチャイズ方式で運営されています。

　　3、代理店モード

このようなモデルは一般的に全国市場を地域の特徴によっていくつかの市場エリアに区分し、各地域に代理店を設立し、企業が代理店を授権して全権をもって当該エリア内の製品販売業務を担当し、代理店によって部下の端末商を発展させ管理する。

4、支社モード

メーカーは直接に各区域に支社を設立して、支社から直接に端末商を発展して管理して、あるいは自営店を開設して、デパートの専門売り場に入るなどです。

あなたのブランドはどのチャネルパターンを採用するつもりですか？あなたのルートの位置づけを確認してから、招商操作ができます。通常の服装企業の募集は主に以下の通りです。

　　一、メディアを通して広告募集

メディアで募集広告を発表することによって、商品の募集情報を迅速に伝播させることができます。比較的に速く市場に入る方式です。しかし、コストが高いです。そして、ほとんどの情報は非意図的な顧客に伝達されています。浪費が大きいです。情報量が多く、滞留が安定していることや保存時間が長いことなどから、一般的な平面メディアは招商広告の担体として適している。

　1、メディアの選択

現在、ネットなどの新興メディアの急激な発展は、企業誘致のためにもう一つの有効なルートを提供しています。中国のネットユーザーの急速な増加によって、多くのアパレルサイトの日クリック率はすでに数十万を突破しました。

また、衣料品卸売市場の主要な位置で大型のアウトドア求人広告を発表することも、良好な投資効果を発揮することができます。

　2、招商広告の内容

あなたの招商広告はきっと魅力があります。今は募集している服のブランドが多すぎて、限られた紙面で、あなたの商品情報と一定の加盟政策を詳しく伝えなければなりません。服の広告はいつも絵と顔が魅力的です。そして、適当にアイデアを加えましょう。また、覚えておきましょう。募集広告は長所と短所を避けることを原則として、あなたの強みを重点的に表現します。

　二、招商会

招商会は直接目的の取引先に対して招商宣伝を行う最も効果的な方式で、製品発表会（ファッションショー）と結び付けてよく比較的に良い効果を果たすことができます。通常の募集には以下の流れが必要です。

1、目標顧客グループを確定する。全国的な投資ですか？それとも地域的な投資ですか？

2、招商会のテーマ、時間、場所を確定します。展示会社の実力を主としますか？それとも会社の新商品を主としますか？それとも他の重要な活動が参加しますか？例えば、ある企業は会社の祝典の十周年を前に、第二ブランドを出して全国の企業を募集しています。また、「十年経典」というコースを出してファッションショーを振り返ります。

3、対象顧客グループに招待状、宣伝資料を送る。

4、モデルを選択して実行し、ファッションショーなどの普及事項を確定する。

5、効果的なメディアで招商会活動の広告を掲載する。

6、会議の数日間前に電話でお客様の参加状況をフォローします。

7、顧客の飲食、宿泊などを確定する。

8、会議、会社の実力を展示し、会社の販売政策、加盟方案、モデルのショー展示製品などを述べる。

ブランドの服招商ルートの設立は自分の実際の状況によって、信用、品質の理念に基づいて投資するだけが問題ではありません。