電子商取引の概念が加熱する対外貿易B 2 Cの発展が足を引っ張る

「蘭亭集勢の上昇は喜ばしいもので、このような成長はこの2、3年の間に株が現れたことがない」。米株投資を担当するファンドパートナーは記者団に、これまで、中概株は比較的低迷し、大幅な上昇を続けてきたが、めったに見られなかったと話した。

唯品会の株価が上昇を続けた後、中概株は新たな「神株」である国内外貿易B 2 Cの蘭亭集勢を迎えた。

6月13日現在、蘭亭集勢の株価は15.14ドル、時価総額は7.41億ドルだった。これは9.5ドルの発行価格より60%上昇した。

6月6日夜、蘭亭集勢はニュージャージーに看板を掲げて上陸し、当日は22.21%急騰した。6月7日から6月13日までの4つの取引日、蘭亭集勢は毎日それぞれ9.47%、7.92%、16.44%、7.99%など増加した。

「蘭亭集勢の上昇は喜ばしいもので、このような成長はこの2、3年の間に株が現れたことがない」。米株投資を担当するファンドパートナーは記者団に、これまで、中概株は比較的低迷し、大幅な上昇を続けてきたが、めったに見られなかったと話した。

蘭亭は驚くべき株価上昇幅を集め、投資家に再び中概株の回復と電子商取引概念の爆発を見せた。PE投資担当の投資取締役は記者に対し、「10年前はソフトウェア株の米国上場ブームだった。10年後、人気を集めているのは電子商取引だ」と話した。しかし、国内対外貿易B 2 Cの蘭亭集勢にもいくつかの「内憂外患」の不利な要素が存在し、マーケティング比率が高すぎ、競争が激化するなどの妨害があった。激しい競争の中で、蘭亭集勢は優位を維持しなければならず、流量、ブランド、物流、サービスなど多くの難題を解決しなければならない。

　電子商取引概念の発熱

米株投資を担当するファンドパートナーは記者に、中概株の良い「標的」は多くないと伝えた。IPOの夜、多くのファンドが「蘭亭集勢」という新株を打った。断食する基金が多いため、合計7885万ドルの融資額のうち、ほとんどの基金も100万~ 200万ドルしか奪われていない。

このパートナーは、「一般的に新株は1週間程度で取引が活発になる」と予想している。1週間もすれば取引量曲線は比較的均衡し、「その時に株を売ろうとしたファンドも、あまり売れなくなった」。

北京時間6月13日現在、蘭亭集勢の時価総額は7億4100万ドルに達した。世界の投資家の目には、市場価値が比較的小さく、取引が活発な株だ。

このファンドパートナーは記者に、現在、米国経済情勢の好転に伴い、中概株の最近の取引が活発になっていると伝えた。「しかし、これは、中概株IPOのゲートが開いていることを意味するものではありません」。

2011年に引手、凡客、神舟レンタカーなどのIPOが座礁し続けたのに続き、中概株IPOは低迷期に入った。2012年、発売を選んだYYボイスと唯品会はいずれも血を流して発売された。

これに先立ち、ある米株トレーダーは記者に、今年第3四半期、中概株のIPOゲートが再開されると伝えた。その時、迅雷、盛大文学会はアリ、京東上場を先取りした。しかし、今になっても、迅雷、盛大文学は価値が著しく低く評価されているため、IPOは延期されている。業界関係者によると、アリ氏は香港に上場する。京東の劉強東CEOは、京東は2015年までIPOをしないと述べた。

蘭亭集勢は中概株IPOの窓口を開いていないが、中概株の評価を高めるのに大いに役立つ。

「中国の電子商取引は世界中の投資家に認められ始めた」。6月14日、米株投資を担当するファンドパートナーは記者に、電子商取引はインターネットが発展してから自然に切り込んだ分野であり、伝統と結びついて、お金に近い場所だと話した。中国の電子市場の巨大さも、急速にアイデンティティを高めている。

世界市場研究機関ボストンコンサルティング（BCG）の研究報告によると、中国の電子商取引市場規模は2015年に米国を抜いて2兆元に達するという。2015年までに、中国のオンライン消費者もネット通販のベテランになり、彼らの年間オンラインショッピングへの平均支出も6100元に達し、米国消費者の1000ドルの年間平均オンライン消費水準に近づく。

中概株のうち、電子商取引が人気を集めているのは、ソフトウェア株が投資家に「放棄」されているのとは対照的だ。米国に上場した中国のソフトウェア株は、2、3年にわたる株価の「不振」に見舞われた。

　　対外貿易B 2 Cの発展を阻む

対外貿易B 2 Cという青い海も、他人が見ているほど鮮やかではない。すべての対外貿易B 2 C、例えば大龍網、DealExtremeなどのウェブサイトにはマーケティング費用が高く、物流が制御できないなどの問題がある。

蘭亭集勢の財報によると、蘭亭集勢のマーケティング費用は高く、典型的な「マーケティング牽引販売」の会社である。2010年、2011年、2012年の蘭亭集勢の販売および市場費用（またはマーケティング費用）はそれぞれ2260万ドル、3846万ドル、5341万ドルで、同期の純売上高に占める割合はそれぞれ38.5%、33.1%、26.7%だった。対照的に、アマゾンのマーケティング費用は3.9%、唯品会は4.7%だった。

このような高度依存は少なからぬリスクを秘めている。競争が激化すると、インターネットマーケティングの費用が自然に上昇し、このように直接飲み込むのは純利益であり、中国のソフトウェア企業が人件費の上昇を阻まれているように。

前出のファンドパートナーは記者に、蘭亭集勢は海外では主に検索、社会化マーケティング、ウェブサイト連盟などの方法で新規顧客を獲得しているが、ウェディングドレスなどの製品はまた「ハンマー」売買であり、ユーザーのリピート購入率は高くないと伝えた。

億邦動力網の賈鵬雷編集長は、発展に伴い、対外貿易電子商取引はユーザーを端末の消費者から徐々に小B類の顧客に転向させなければならないと考えている。「小B類のお客様だけが安定した購入を形成でき、協力が長くなると、ブランドのロイヤルティも高くなります。もちろん、倉庫、物流などの新たな問題も広がっています」。

これに先立ち、敦煌網の王樹彤CEOは記者の取材に対し、敦煌網は海外に独自の倉庫センターを建設しており、「倉庫出荷」と米国線「国際e郵便宝」のサービスを開設し、外国貿易B 2 Cの物流上のショートボードを補充していると述べた。

王樹彤氏は、海外で倉庫を構築した後、貨物を海外倉庫に集中的に輸送すれば、単位速達輸送コストを大幅に削減でき、出荷時間を1週間から2 ~ 3日に短縮でき、返品交換に遭遇しても多国籍返品から国内返品交換に変更でき、最終的にはコストを大幅に削減できると考えている。

現在、中国の対外貿易B 2 Cが採用している国際小包の方式は商品を郵送し、小包の紛失率は比較的高く、あるものは5%にも達している。長年の発展を経て、現在の伝統的な国際小包の価格はすでに最低まで殺して、運賃を下げる空間はすでに小さい。

蘭亭集勢の郭去疾CEOはメディアの取材に対し、蘭亭集勢は国際言語を増やし、新たな国家市場を開拓し、新たな品目を増やし、モバイル端末のチャンスを把握して成長空間を探すと述べた。

品類においても、蘭亭集勢は家庭園芸、電子製品部品などの購入頻度が高く、毛利の高い品類の売上高に占める割合を積極的に増やし、徐々に減少しているに服を着せる、電子通信機器などの購入頻度が低く、粗利が低い品目の割合。しかし、物流のボトルネックをどのように解決するかについては、賃貸倉庫の方法は提案されていない。

自身の発展の苦境に直面したほか、蘭亭集勢はアマゾン、京東などの電子商取引大手ワニの衝撃にも遭遇した。

中国の中小企業に対して、アマゾンはすでにグローバル出店計画を打ち出している。アマゾンのPOPオープンプラットフォームの従業員によると、多くの3 C製品類の企業主がアマゾンに入居し、2、3年の適応期を経て、世界に出店する意欲があるという。「他のプラットフォームとは異なり、グローバル出店もアマゾンが業者を誘致する大きな魅力だ」。

2012年10月には京東も海外購入を開始し、北米、英国、フランスなど40カ国近くにサービスを提供する約40万種類の新製品をオープンした。また、海外に物流センターを開設し、配送時間を短縮する計画だ。

「垂直な対外貿易B 2 Cプラットフォームは、流量、ブランド、物流、サービスなどの面で総合プラットフォームからの圧力を感じる」。賈鵬雷氏は、対外貿易B 2 Cはインターネットマーケティングに過度に依存する落とし穴を変える必要があると考えている。