国内外のマクロ経済などの要因が紡績業界に大きな影響を与えた。

今年以来、紡績原料の大幅な変動、国内外のマクロ経済不況などの要因が紡績業界に大きな影響を与え、紡績市場も低迷期に入った。百社の企業生存新聞調査の任務を持って、有名企業が集まる盛沢鎮に記者が来て、ここで発見しようとしました。しかし、まず記者の頭に入ったのはよく業界展示会で出会った企業の蘇州森尼紡織科技有限公司です。この機能ファブリック市場で頭角を現し、評判のいい若い企業は記者に深い印象を残しました。

ここ数年、森尼紡織は「機能運動布地第一ブランドを作り上げる」という理念によって、生産と輸出入貿易を一体にする総合的な近代化会社に発展しました。有名企業が集まる盛沢鎮の中でも、森尼紡績地の名声を少しも隠すことができません。

厳しい状況下でも自信を持っています。

喜：工場の建物はずっと整然としています。

心配：商売が薄くて、労働者の失業などの状況が現れます。

森尼紡織会長胡作文の案内で、記者はこの会社の生産現場に来ました。職場の入り口に着くと、フォークリフトがたくさんの布を載せて大型トラックに運んでいるのを見ました。これは国内アウトドアブランドへの貨物です。今日は第二車です。胡作文は話しながら、記者を連れて職場に向かって歩いていく。

広くて明るい生産現場で、多くの紡績機の設備が高速で動いているのを見て、ブンブンという音がしました。職場の労働者はたびたび巡回し，各仕事が整然としている。

「今の職場の製品は去年の同じ時期よりやや減少しています。一つは市場が低迷しているため、在庫のリスクを減らしています。二つはお客様の需要周期が例年より短くなり、サンプルの確認が速く、大商品は急務です。三つは特殊相場の下で、研究開発を通じて、製品の技術と品質の革新が高まりました。もちろん、これも違うレベルで製品の付加価値を増やし、損失コストを効果的に低減しました。」胡作文によると、市場の景気が低迷しているため、今年の最盛期は遅れてきましたが、行くのがとても早いということです。5、6月の2ヶ月間の忙しさを経験した後、現在の盛沢地区の生産風景は全体的に薄く、多くの供給商、協力商は作業場の労働者の仕事量が大幅に減少したことを反映しています。

低迷している市場では、森尼紡織は一歩ごとに慎重に出るように要求されていますが、森尼紡績はスキーウェア生地、突撃服生地、綿速乾衣生地、肌衣生地、ストレッチズボン生地、羽毛ジャケット寝袋生地などの機能性製品で一定の市場シェアを安定的に占めています。

「現在の販売データと取引先のソースから見れば、森尼の発展は悪くない。森尼がやるべきことは、市場の中で安定して、正確で、専門的に製品の優位と取引先の信頼を維持して、上流と下流の協力の過程の中で業界の循環性の低迷の悪循環に陥ることを免れます。」厳しい状況の下で、胡作文はまだ森尼の発展に自信を持っています。

困難——景気とコストの板挟み

喜：国内販売で一定の市場シェアを獲得する。

心配：注文減少、雇用、原材料コスト上昇によるストレス。

「正直に言えば、ソニーには確かにストレスがある。紡績業界の市場は低迷が続いています。個別の取引先の注文量が著しく減少しています。私たちに一定の損失をもたらしました。」胡作文によると、以前と比べて、森尼紡織の注文の総量は確かに一定の幅の減少があり、対外貿易の輸出注文は最も明らかで、30%近く減少しました。もちろん、大きなブランドの顧客もこの時点でより信頼性の高いアライアンスサプライヤーを必要としていますが、森尼の製品とサービス面での優位性が逆に増大していることは、森尼の設立以来、自身の高い基準と高い要求を受けています。胡氏によると、現在の低迷している市場環境を考慮して、販売戦略を調整した。現在は一部の製品だけをインドや欧米などに販売しており、ほとんどの製品は国内市場で消化され、注文減少の損失をある程度緩和した。

労働コストの上昇が続いており、森尼紡績も頭を悩ませている。「うちの企業は正常に稼働していますが、人員も大きな変動はありません。しかし、人力によるコスト圧力は持続的に増加しています。」胡さんはたとえば、「たとえば検査工さんは去年の毎月の給料は3000元ぐらいでしたが、今年は3500元以上になります。」実際には、労働力のコストの持続的な上昇は国内の大多数の企業の中ですでに普遍的な現象になっています。

労働力のコストが上昇し続け、ある程度資金不足が深刻化している現状。資金難は紡績企業が解決しにくい問題の一つですが、今年は低迷が続いています。特にこの状況が激化しています。胡作文は記者に紹介しました。服装企業は貨物の検収後しばらくの時間が経ってからお金を支払うように要求します。これはきっと会社の流動資金に束縛を与えました。森尼紡織は機能ファブリック業界でずっといい評判を受けています。今年はお客様のソースが減らさずに増加します。でも、新しいお客様の資金コストを維持することも大きな負担です。

このほか、原料価格の変動も、森尼紡織を少し受動的に感じさせます。「原料価格は日ごとに変わります。私たちは今は軽率に大量の原料を買いに行くことはできません。原料の価格が在庫商品に与える影響が大きすぎるので、ちょっと油断すると資金の圧力がかかります。胡作文はこれに対して感嘆します。

対応——市場拡張による内功蓄積

喜：会社は機能性目標市場に一歩近づいて、ユーザー企業の認可を得ています。

心配：市場の低迷が消費者の購買力を低下させた。

冬は怖くないです。怖いのは冬を越す方法がないので、危機の中で無為です。実は、胡作文は企業の厳しい生存現状に対してすでに十分な準備ができています。

「森尼紡績は創立の日から製品の発展方向を明確にし、機能性のある生地を作りました。」胡作文によると、市場の景気低迷が事実となった以上、森尼紡績は低潮期というチャンスを捉えて市場拡大を実現し、同時に内功を蓄積していくという。

市場の拡大において、主力アウトドア機能製品市場は森尼紡織の主要目標となっています。胡作文によると、アウトドア市場は若いブランドのお客さんが多いですが、提携できるブランドのお客さんも多いです。アウトドア衣料の難易度は普通の服よりずっと高いです。市場全体の環境がまだ未成熟の相場の下で、特に専門のファブリックのサプライヤーと協力して製品の品質の安定性を確保する必要があります。

内功の蓄積においては、森尼紡績は引き続き会社の生産技術を改造し、向上させ、製品の付加価値を深く掘り下げ、製品の品質を保証する。「この過程で、新製品の開発は特に重要です。研究開発者はお客様とその市場に対する分析能力を持っています。また、森尼紡織の製品開発チームは、最終端の屋外利用者に対して長期的な追跡調査を行い、製品の実用性と快適さに力を入れています。同時に、製品の価格範囲を重点的に考慮しています。不景気の環境下で消費者の購買力も低下しています。胡作文は言います。

また、森尼はカスタマーサービスの仕事にも多くの努力をしました。「お客さんの思いがあります。お客様の前にお客様が必要かもしれない答えを見つけて、言葉の表現までも、お客様が受けやすい形容詞で製品の特徴を描写します。一方的な専門用語ではありません。とにかく、いつも通り、お客さんの良い友達になります。」胡作文は言います。

アピール——効果的な取り組みを期待する

喜：紡績業界は国際競争優位の著しい産業で、企業の発展に自信を持っています。

心配：市場の大きな環境問題から抜け出すのは難しいです。効果的な措置と行為を期待しています。

国家第12次5カ年計画において、紡績工業の位置づけは依然としてわが国の国民経済の伝統的支柱産業と重要な民生産業であり、国際競争優位が著しい産業でもある。現在の複雑な状況の下で、企業は一体どのような政策を必要としているのでしょうか？

「企業に対する政策の支援は、やはり減税と財政補助金の増大に違いない。企業は、国家と業界が紡績企業を率いて市場に対する戸惑いを抜け出させ、市場全体に存在する問題がないようにしたい」胡作文から見ると、問題解決の鍵は政策上の支援だけにとどまらず、更に重要なのは国家及び業界が有力な指導作用を発揮して、企業をリードして市場の悩みから徹底的に抜け出します。

なぜ市場全体の労働者の硬性待遇と企業のソフト性文化が何度も改善されても、依然として人が集まらないのですか？民衆の購買力は持続的に下がり続け、全体の紡織服装業界の弱さは、一体どのような措置を通じてシステム的な消費刺激を行うことができますか？

「毎日業界内の友達が苦しい水を注いでいるので、布を売る苦しみ、布を買う苦しみ、お金を使う庶民も自分の苦しみがあります。いったいどこで問題が起きていますか？どうやって牽引しますか？実は問題を解決して効果的に実行可能な措置と本当に変えた市場行動が必要です。作文を書いて呼びかける。