「中針会」を読み解く

中国針綿織物交易会は1950年代の計画経済時期に由来し、資源不足、商品供給不足の矛盾を緩和するために供給会として開催された。70年代末から、計画経済から市場経済への転換が始まり、供給会では商品の供給源が増加し、品種が豊富で、需給が徐々に安定してきた。80年代に入ると、商品は完全に不足から抜け出して余裕に転じ、供給会もそれに伴い交易会に変わり、1990年から中国紡績品商業協会が設立され、中国針綿織物交易会と改称され、現在、中針会の規模は拡大しつつあり、全国各地に広がる顧客層を形成している。

　歴史の蓄積によるブランドイメージの確立

2013年3月12日、第95回中国針綿織物交易会が上海で開催される。上海は地理的位置が優れ、交通が便利で、ここ数年来インフラストラクチャは絶えず発展して完備になり、展覧会活動の展開に良好な基礎条件を提供した、上海は国内の大、中都市の中で、科学技術の発展レベルは比較的に先進的で、展覧会経済の展開に有力な科学技術の支持を提供した。そのため、将来の中針会は上海に定住して展覧会を開催し、良好な産業基礎と地縁の優位性を持ち、中針会が規模を拡大し、配置を調整できる重要な原因でもある。下着ブランドであれ、家庭紡績ブランドであれ、初期には中針に頼って販売ルートを探し、発展してきた。今年、中針会は2つの独立した展覧会モデルを継続している：中国内に服を着せる装飾展覧会と中国家庭紡績住宅展覧会。中針会の張軍責任者によると、現在、企業の入居状況は良好で、収監段階に入っている。

中針は紡績として用いられますに服を着せる業界の歴史が最も古く、人気が最も高いブランド展示会の一つで、中国紡績の計画から市場への移行の重任を担い、紡績ブランドの荒廃から繁茂への歩みを目撃し、紡績貿易の自閉から協力への道を切り開いた。

中針会は紡績経済が一定の段階に発展した産物であり、紡績経済の情報交流に対する内在的な要求に適応したものであり、商業貿易、輸送、ホテル、飲食、ショッピング、観光などを一体化した経済消費チェーンである。それは紡績関連産業の盛んな発展を促進し、経済貿易協力を促進し、業界ブランド建設を加速させる役割を持っている。同時に、それは情報、知識、観念を伝播し、国内外、政府と企業、企業と企業、企業と消費者の間のコミュニケーションと交流を促進し、企業イメージを確立し、製品ブランドを展示し、中針はよく人々に「紡績経済のバロメーター」、「市場動向の指標」と形容される。

　実務的で効率的なコミュニケーションプラットフォームの構築

出展した紡績企業にとって、中針会に参加するのは展示商品だけではなく、国際交流のプラットフォームになり、コミュニケーション、展示、ビジネスチャンスを探すのは間違いない。ビジネス市場のブランド競争は、工場を持つよりも市場を持つことが重要であり、市場を持つ唯一の方法は市場優位性のあるブランドであることを教えてくれます。家庭紡績産業にとって、末端ルートの建設とマーケティング人材の吸収は、最も重要な課題であり、末端市場はまたブランド建設の究極的な表現であるため、ルートを開通することは新生ブランド建設の第一の任務である。中針会の兪岳南責任者は、「中針会は常に実務的で効率的な展覧会の原則に基づいて、良い業界にサービスし、良い企業にサービスするように努力する。老舗のリーダー型展覧会として、絶えず業界にベンチマークを立てなければならない。勇敢に探索し、大胆に異を標榜してこそ、発展し、一路をリードすることができる」と述べた。専門化の程度が高く、知名度が広い商業貿易サービスプラットフォームとして、中針会はまた、加工からブランド構築に転換した多くの企業を迎え、どのように的確にサービスを提供し、的確にチャネル建設の助けを提供するかは、中針会の従来のサービスの重心であり、長年、リーダー企業であれ新鋭ブランドであれ積極的に出展し、効果が大きい。

中国の紡績経済構造調整の角度から見ると、中針は紡績工場を直接国内販売の第一線に推し進め、輸出から国内販売への脱皮を実現し、紡績製品のブランド意識と産業のグレードアップを促進することができる、展覧会活動の中で政府と協会は規範機能とサービス機能を十分に発揮し、展覧会を用いて紡績産業経営を行うことを重視した、中針は新しい挑戦を迎え、常に自己を革新し、家庭紡績、下着の同時発展を実現し、数量と品質の拡張を並行し、国際的な潮流に合致し、一流の展示会を建設する。

　　専門を重視して絶えず開拓し革新する

中針会はいつもプロの観客への招待を非常に重視している。専門の代理店、小売店、加盟店は中針会が誘致する重点グループであり、企業がこのわずか3日間で迎えた専門観客の数は数万人に達した。それだけでなく、中針会はさまざまなルートと方法を採用し、専門視聴者の募集を絶えず拡大し、既存の視聴者の維持に基づいて、潜在的な専門視聴者を絶えず掘り起こし、ネットバイヤーのような新興タイプの視聴者を増やすことができる。

50年以上の発展を経て、中針会は中国紡績の計画から市場への移行を完成し、業界内で最も歴史の長い規模の専門展示会にも発展し、出展ブランドの数とレベルが徐々に向上し、モービル・デイ、ウィコ、金号、ローレ、堂々たる、夢潔、フアナなどの有名なブランドを孵化させ、同時にサメ、ケソン、ガン皇、ホシャ、フロス、ネール、健将などの新生家庭紡績ブランドも後押しした。

「未来の中針会の持続可能な発展は革新、グリーン、環境保護の持続可能な発展理念を維持し続ける必要があり、市場ルートの多元化、消費者と企業が利益を得るウィンウィンモデルの上に構築しなければならない。業界の新たな発展傾向を捉え、新興の製品カテゴリーを絶えず開拓し、業界全体の絶えず更新と発展を推進しなければならない」と兪岳南氏は述べた。