アディ王は逆襲に成功しブランド市場を迅速に占領した

あなたはアディダスあ、アディ王がいます。「アディ王」ブランドが初めて公の視線に登場した時、多くの人が悪作劇だと思っていた。6年が過ぎても、倒れていないだけでなく、年間利益は億元を超え、国内外の重大な試合に頻繁に登場し、西甲とNBAに進出した。

各アディ王の価格は大体150 ~ 200元の間で、年間利益は1.1億元で、アディ王は一介の「キックアス」から「高帥富」に転身し、その経歴は現在の国内の多くの製品の参考に値する。その革新は製品ではなく、マーケティング戦略にある。筆者はアディ王を初めて聞いた時、高校のキャンパスで友達と話していた時、adivonとadidasはとても似ていて、当時は鼻で笑っていたことを覚えています。しかし、2年前、浙江衛星テレビで偶然アディ王の広告を見たとき、このパクリブランドに広告があるのか？！と驚いた。今日になって、アディ王の変身過程を知り、広告の位置づけ、戦略、マーケティング方法が逆襲成功の基礎だと感じた。

当年アディ王adivonは公衆の視野に現れ、アディダスadidasの東風を借りて、両者はスペルが似ていて、ざっと見て、本当にアディダスだと思った。アディ王は名前から商標、広告用語までパクリのにおいが濃厚だ。しかし、6年が過ぎ、アディ王は年間利益が億元を超え、全国に3000店を展開し、「福建省の有名商標」を獲得しただけでなく、国内外の重大な試合にも頻繁に登場し、西甲とNBAに進出した。「キックアス」にも春がある！

アディ王が大規模に市場に参入する方法は非主流で、08年には国内のパクリ風を借りて、若いネットユーザーの丑い娯楽需要とパロディ心理を利用して、ネットパロディ文を借りて、自分のブランドを打ち鳴らして、伝統的なマーケティングルートに進出して、電子商取引ルートを借りて販売を広げた。そしてアディ王は他の同業者と一二線市場を争うのではなく、三四線市場に根を下ろし、現地の消費者を利用して一時的にブランド認識度の高くない機会は、基礎を築く。

アディ王は今では有名で、勝はその年にイメージを破壊することを惜しまなかったネット上の悪辣なマーケティング方法に勝っている。これはマーケティングだけでなく、ネットユーザーのパロディを利用して知名度を拡大する広告戦略でもある。アディ王はまずアディダスと似た名称を利用して注目を集めたが、パクリブランドがスニーカー市場を開拓する難しさを知って、広告宣伝を利用して製品概念を大衆の普遍的な考え方から「飛び出す」ことで、競争の中で新しい位置を占め、つまり逆カテゴリーの位置づけをした。

例えば七喜サイダーはアメリカの清涼飲料市場を開くために「ノンコーラ」という位置づけを作り出したが、厳密にはコーラと同じ炭酸飲料に属しているが、市場を開拓するために「ノンコーラ」で七喜の地位とイメージを確立し、販売に成功した。しかし、すべての製品が適合し、逆カテゴリで位置付けされ続けているわけではありません。アディ王は最初は逆カテゴリの位置づけを利用して有名になった後、モデルチェンジを通じてより大きな消費者市場を獲得した。一生「キックアス」ではいられないからだ。

アディ王が当時、パロディ広告で有名になったのも、インターネットのプラットフォームを借りたからだ。ネット時代において、ネットユーザーの発言は強大な力を示し、そのブランドとの相互作用関係はブランドのマーケティングに大きな影響を与えることができる。消費者はマイクロブログ、ブログ、コミュニティ、BBSなどを通じて意見を発表することができ、どのようにネット上で消費者の見方を誘導するか、企業の介入の仕方と程度は特に重要である。

広告業界では、広告に気づかせることは、あなたの製品が半分売れていることに等しいという言葉が流行しています。当時のパロディ文はアディ王のために次々と広告を作った。現在、アディ王はパクリブランドの成功例となり、参考にすべき例でもある。国内の製品はパクリが多いが、特色をパクることができるのは革新ではないだろうか。