アパレル業界の電子商取引発展戦略モデル

　　アパレル業界電子商取引がバリューチェーン戦争に勝つには、在庫の整理、コストの削減、市場の占有など、異なる電子商取引戦略を選択する必要がありますが、個性的なサービスと差別化体験の構築こそ未来戦略かもしれません。いくつかの異なる電子商取引戦略を検討しました。これらの戦略は通常、オフラインの衣料品販売戦略と関連しています。

在庫整理戦略在庫蓄積は均衡型バリューチェーンモデルの企業が直面する最大の問題であり、李寧、Kappaを代表として、彼らは全国に多くのアパレル店舗を持つと同時に、多くの都市に在庫センターを備え、大量の資本が在庫蓄積に牽制されている。電子商取引は在庫を清算する手段となり、通常、タオバオなどの第三者プラットフォームで季節を過ぎた製品を安価にダンピングする。

コスト戦略。オフラインのアパレル店舗のアパレル販売に比べて、電子商取引はマーケティングチェーンへの投入を大幅に軽減し、アパレルの最終的な納品コストを削減し、価格上の優位性を形成することができる。統一されたイメージ、統一された価値、だから、現在のカシミヤ業界の国内外での対比、国外はシリーズのものであろうと単品のものであろうと、彼らのスタイルは一致しており、ブランドをすれば、必ず1軒の商品であり、これはなぜタオバオを代表とするプラットフォームが価格優位を占めているのか。

新市場の先取り戦略。伝統的なオフライン小売に比べて、電子商取引は地理的制限を突破するだけでなく、一部の企業が二三四線都市にカバーするのを助けるだけでなく、特定の人々をより正確に見つけることができ、秋冬製品だけを重視することはできず、春夏製品は弱い。例えば、Loro Piana（イタリア高級ブランド）は、シリーズ、四季、男女のものであり、ファッション度が高く、さらに差別化された市場の細分化を行っています。ユニクロのタオバオでのビジネスの3分の2は、実店舗を展開していない二三線都市から来ている。無視できないのは、電子商取引また、需要のない消費者の中には電子商取引のマーケティングのために余分な費用がかかり、新たな需要を創出することも企業が競争しなければならない戦場である。

パーソナライズされたサービス戦略。個性的なサービスを提供することは多くのビジネスの目標であり、オンラインビジネスはこの点で無限の可能性を提供している。パーソナライズサービスは、カスタマイズされた製品のほか、バッグや革製品などの割引ブランド商品を提供しています。購入は簡単で、出荷は迅速で、正規品は保障されていますが、デパートの中ですれ違う不便を省き、お客様に最高のサイトショッピング体験を提供します。これも聚尚網が求めてきたものだ。オンライン試着、包装、宅配など、オンラインサービスを通じてより多く実現することができ、速書パックは1時間配達のサービスを創造した。

差別化体験戦略。従来の衣料品販売方式中で、アパレルブランドは一般的に製品を販売した後にほとんどの消費者との関係を終了します。電子商取引は企業により良い機会を提供し、海外の同業者のビジネスモデルの操作を絶えず学習した上で、中国独自のカシミヤ業界ブランドのビジネスモデルを発展させ、最初から最後まで消費者と良好な関係を構築し、経営し、維持することができる。海外の「黒靴下」から国内の「靴下執事」まで、「衣料品販売というライフスタイル」を通じて、これまでにない新しい体験を生み出してきた。