丁志忠：中国人に買える運動靴を作りたいです。

福建省の普通の海浜の小鎮の陳_の丁志忠で生まれて、小さい最大の願いから首都北京に行ってぶらぶらします。

1987年、彼は17歳です。

一万円を握っています。丁志忠は町のすべての靴工場を回りました。600足の靴を選んで、自動車で福州に行きます。そして48元を使って北京行きの列車の切符を買いました。

4年後、丁志忠は故郷に帰り、両親と共に「安踏」ブランドを作りました。

現在、安踏グループの取締役会長兼CEOとして、丁志忠は「安踏は中国のスポーツ用品全体のシェアで3年連続のシェアを占めており、スポーツウェアが1位を占めている」と誇らしげに語っています。

北京を訪れた靴売りから今の中国のスポーツ用品業界の指導者まで、丁志忠の人生の軌跡は中国のスポーツビジネス環境の変遷を映し出しています。

2008年、福建省の共産主義青年団は丁志忠を聖火ランナーとして推薦し、晋江系製靴企業の代表として、丁志忠は5月12日に泉州市内で聖火リレーに参加しました。

最初は家族が私のこの考えを認めませんでした。父はなぜ北京に行きますかと聞きました。

私は当時、1980年代に、毎日地元の人がお金を持って晋江に買い物に来ました。ほとんど何でも売っていました。私達はなぜ晋江の商品を自発的に販売しませんでしたか？

その時、私の父が自分で作った靴工場も始まったばかりで、暮らし向きがあまり豊かではありませんでした。

しかし、父は私に説得されて、1万円を取り出して、600足以上の靴ひもを買って北京で売らせました。

これらの靴が売れないなら、どうすればいいですか？

その時は思い切って横に出ようとしたからです。

1987年に、中国は計画経済から市場経済に移行しています。

全体の中国市場は商品に対する需要が非常に高く、当時は晋江系の商品はまだブランドがありませんでしたが、市場で同じように売れています。

初めて北京に来た時は、靴の町や卸売市場で靴を売っていました。

しかし、私達の晋江の商品を西単百貨店に入れるために、デパートの責任者に対して軟らかくしました。

彼らは初めは同意しませんでした。

すぐ商売に来ます。

私は思い切って自分の20歳だと言いました。彼らは私の偽りの年齢を信じませんでしたが、結局自分で晋江に行ってみます。

その後、北京のすべてのデパートは晋江靴を並べました。北京王府井百貨店を含みます。当時は北京の一番権威と言われました。

ブランド衝動の時代、北京に持ってきた靴は旅行靴と呼ばれていました。

中国には当時、本格的なスニーカーの概念がなかった。

しかし、ナイキの初期靴工場はすでに泉州にあります。

1989年、国内の政治情勢は微妙に変動しました。

ナイキも最初に撤退した外資企業になりましたが、彼は泉州に運動靴を作る技術の基礎と雰囲気を残しました。

1991年に父と兄と一緒に「安踏」ブランドを創設しました。

市場環境の変化によって、製品ブランドの重要性をだんだん意識し始めました。

1984年にロサンゼルスオリンピックに参加する中国代表団を支援することによって、健力宝ブランドが大砲を打った。

そこで、私たちは2000年のシドニーオリンピックを選びました。

歴史を振り返れば、当初の選択がなければ、今日の踏み台はないかもしれない。

2000年の安踏さんはオリンピックのスポンサーになるほどの実力がありません。

しかし、当時の広告費は今日ほど高くなかったです。

私たちは600万元を投入しました。孔令輝を安踏の代弁者として中央テレビ局で広告放送してください。

600万円は当時の会社の一年間の利益です。

慎重に計算してください。私たちの靴は全部手作りです。10元の利益で、600万元の広告費は60万足の靴を売ります。

その時の私の気持ちは、企業が大きな意思決定をするのはリスクがあります。

今から見れば、適当なタイミングでやるべきことを選んだと思います。

私はやりました。そして成功しました。

スポーツブランドの「中国モデル」は最近、スポーツブランドがライト資産の運営モデルを検討している。

ナイキやアディダスのように自分の工場がなく、純粋にブランドのために生まれています。

しかし、中国でこのような方式を取る企業は2社を超えないと計算しました。

大多数の中国のスポーツブランドは自分の工場があります。私達の民族ブランドは今までのところ、国際ブランドの価値に対して、付加価値はまだ低いです。

これは独特な中国モデルが必要です。

アメリカにいた時、記者が台湾には世界最大のスニーカー工場があります。彼らは単独で靴工場を作っています。毎年10%以上の純利益を得られます。中国大陸内の状況はどうですか？

私は工場を見ましたが、実は私たちに利益をもたらしただけではなく、もっと重要なのは迅速な反応メカニズムをもたらしました。

安踏は全面的にスニーカー工業チェーンの各環節をカバーしています。これも安踏が15%の純利益を維持できる主な原因です。

2007年、香港で発売された。

私は全世界のロードショーに行く時、何百人の投資家が私と相談しています。中国の企業モデルはいったいどのようなモデルですか？

アン踏モードのカーネルは何ですか？

生産能力からブランドまで、ブランドから生産能力まで、両者が交差して、ゆっくりと転がります。

個人的には、外国人が投資するのは安踏の成長率だと思います。

海外ブランドの現在の増値ピークは20%ですが、安踏は50%に達することができます。さらに高いです。

彼らはずっと「購買」しています。私たちの正味金利と成長率。

安踏さんにとって、私たちも一つの傾向を把握します。オリンピック後の全国民運動の勢い。

私たちが作りたいのは、庶民が買える運動靴を作ることです。