「ワンストップ購買モデル」は靴機械業界の発展傾向になっている

　　靴業界発展は機械業界と密接につながっており、風雲変幻の市場競争に直面して、靴業界は絶えず新しい技術と新しい要求を提出している。機械業界は先進的な設備を提供すると同時に、各サービスをしっかりと提供しなければならない。そのため、福誠、中泰、七好などの靴服上流サプライヤーは次々とビジネスモデルを変革し、「ワンストップ購買モデル」を打ち出し、靴機械業界の国美、蘇寧となった。

中国はすでに世界の靴加工基地になっている。新しい情勢に直面して、我が国機械企業はもっと技術、資金投入を増やし、国際先進機械の経験を学び、吸収し、同時に大胆に革新し、実践の中で市場の要求を満たす設備を生産しなければならない。靴メーカーは先進的で精良な機械設備を必要とするだけでなく、同業者間の交流協力も必要であり、より良い経営とサービスを追求する必要がある。現在の同業者間では注文を奪うために悪意のある価格戦を採用する現象が散見されており、1つの企業が注文を受けても最終的に得ることができる利益は限られているという結果になっている。このような限られた利益空間の下で、靴メーカーのアフターサービスはさらに保障されにくい。業界の弊害を打破し、利益の最大化、サービスの最適化を達成するためのより良いマーケティングモデルを求めて、晋江市力行製靴設備貿易有限会社は1つまたは少数のブランドの靴機械製品を販売する伝統的な経営モデルを捨てて、晋江初の靴機械、部品のワンストップ購入スーパー。同時に、福誠、中泰、七好など泉州の靴服上流サプライヤーも次々とビジネスモデルを変革し、「ワンストップ調達モデル」を打ち出している。

ワンストップ調達によるコスト削減

ワンストップ調達は、従来の縦方向の調達を横方向のワンストップ調達に変更する。業者は各機械デパートを走り回る必要はなく、1つのサイトで簡単に購入分散の難題を解決することができます。力行靴機械スーパーには、中泰、良将、陸シンなど業界内で有名な靴機械ブランドを含む約数十の靴機械ブランドの百種類以上の靴機械設備が集められている。完備した設備は、基本的に異なるタイプの靴製造企業の設備需要を満たすことができる。「靴ブランドの拡大で最も恐れていることは何ですか。それは道具や設備を分散して購入するというモデルで、疲れているだけでなく、各単一品種の価格も比較的高い」と、七好道具グループの蔡小強董事長は言う。業界の統計によると、分散購入道具の単一品種は全体の購入コストより10%~ 20%高く、シリーズ道具製品の統一到着は単一道具の続々到着時間より7 ~ 15日速い。同スーパーはまた、「高校低」の3つのレベルの取り組みを発表し、異なる顧客に全体的かつ個性的なパッケージの需要を提供し、企業は自主的に、柔軟に、自身の企業の現状に基づいて最も理想的なデバイスパッケージを選択することができる。集中型購買には「最も合理的な価格、集中型管理」の利点があることが分かった。ワンストップで購買の中間段階と時間コストを大幅に削減し、動的なバランスを実現し、資源の合理的な配置を実現する。

　　付加価値サービスの追加

より多くの付加価値サービスは、ワンストップ購買モデルの別の留守番チップである。業界のさまざまな利点を持つ設備、道具を統合しているため、上記の企業は企業の実際の必要に応じて、企業の職場、店舗の装飾と設置に事前に介入し、企業が設備、道具の選択、配置などを計画するのを支援することができ、同時にこれらの設備、道具を一括して保守・保証することもできる。これは従来の経営モデルではできなかったことだ。多くのブランドの靴メーカーにとって、以前のような単純な需給製靴設備はもはや需要に適応しておらず、顧客はどのようにしてより全方位的で迅速に技術サポートを提供するかを重視している。これらは従来の経営モデルではできなかったことです。

靴機械のワンストップ購買は顧客に全方位、多ルートの購買プラットフォームを提供し、それは多くのサプライヤーを集め、顧客はこのプラットフォームに入ってから購買に気を使う必要はなく、スーパーは顧客に一連の後続サービスを提供し、配送及び節約管理などの要求を満たし、顧客の必要を解決する。ワンストップの台頭は、実際には上流のベンダーがメーカーからチャネルサービス業者への転換を試みていることを意味している。市場の発展に伴い、ワンストップの調達経営モデルも紡績機服装などの他の機械分野に拡大することは必至だ。